Sayısız pazarlama stratejileri var ve proje yönetimi felsefeleri dışarıda ve hangisinin işiniz için en iyisi olduğunu anlamak zor olabilir. Aynı taktik hakkında soru sormak için iki kaynağa gidebilirsiniz ve biri, belirli bir metodolojinin işe yarayan tek yöntem olduğuna kibarca yemin eder, başka bir kaynak ise etkili bir şekilde uygulanmasının imkansız olduğunu iddia eder.

Şelale pazarlaması, etkili bir şekilde geliştirmenize yardımcı olabilecek bir metodolojidir. pazarlama otomasyonu planla ve inşa et satış hattı. Peki bu metodoloji tam olarak nedir ve işiniz için doğru olanın olup olmadığına nasıl karar verirsiniz?

Şelale Pazarlama Nedir?

Başlangıçta yazılım geliştirme için oluşturulan şelale metodolojisi, doğrusal bir sırayla teslim edilebilir öğeler oluşturma işlemidir. Şelale modeli adını alır, çünkü uçurumun tepesinden başlayıp şelalenin gövdesine inmeden önce bir dizi kayadan aşağı doğru inen bir şelalenin aksine değil, inmeden önce kilit noktalara vuran yukarıdan aşağıya mantık akışına bağlıdır. aşağıda su.

Şelale pazarlaması projeleri birkaç aşamaya ayırır ve her aşama başlangıç ​​için önceki aşamaların zamanında tamamlanmasına bağlıdır. Pazarlamada, bu aşamalar tipik olarak şu parçalara ayrılır:

  • Gebe kalma
  • Başlatma ve bilgi toplama
  • analiz
  • dizayn
  • İnşaat
  • Test yapmak
  • Uygulama
  • Bakım

Sahipler ve temel paydaşlar her aşamada ayarlanabilir ve her aşamadaki görevler bağımlılıkları olan daha küçük şelalelere de ayrılabilir. Örneğin, tasarım aşamasında ikinci bir revizyon görevi bir tur gözden geçirmenin tamamlanmasını gerektirecektir.

Çevik - Şelale Pazarlama Metodolojisi

Çevik, pazarlama stratejilerini planlamak ve teslimatların zamanında yaratılmasını sağlamak için kullanılan ortak bir modeldir. Her ikisi de açık, bağımlılık tabanlı görev akışına sahip mantık tabanlı proje yönetimi metodolojileri olsa da, bu iki felsefe arasında bazı temel farklılıklar vardır.

Şelale pazarlaması her proje için daha net bir şekilde tanımlanmıştır. Diğer yandan çevik, kısa “sprintlere” dayanıyor, tipik olarak 1-2 haftalar, her sprint başlangıcında düzenli, kısa, yapılandırılmış güncelleme toplantıları. Şelale pazarlaması, daha uzun uygulamalar ve daha büyük projeler için tasarlanırken, çeviklik hızlı teslimat, tetikleyicilere yanıt verme ve artan sorunlara veya ihtiyaçlara uyarlanabilir olmaya odaklanır.

Şelale Model Pazarlama Ne Zaman Kullanılır?

Şelale pazarlaması daha büyük projeler ve yeni süreçlerin uygulanması için son derece faydalıdır. Buna web tasarım projeleri, sistem geçişleri, tekrarlanan içerik stratejileri ve uzun vadeli gelişim kampanyaları dahil olabilir. Şelale pazarlaması, B2B hizmetleri ve daha büyük bilet B2C ürünleri ve hizmetleri gibi daha uzun satış döngüsüne sahip ürünler için en anlamlı olanıdır, çünkü bir sonraki aşamaya geçmeden önce kıyaslamaların karşılanması gerekir ve uzun vadeli bir pazarlama otomasyonu için yeterli zaman sağlar. iş akışının olabildiğince etkili olması. Şelale metodolojisi aynı zamanda ürün geliştirme ve geliştirmede de son derece kullanışlıdır ve araştırma, kullanıcı testi ve “canlı” tarihinizden önce geribildirim vermek için yeterli zaman verirken, bir ürünün piyasaya sürülmesinin veya güncellemesinin sorunsuz bir şekilde devam etmesini sağlar.

Ne zaman Değil Şelale Pazarlaması Nasıl Kullanılır?

Şelale pazarlaması uzun vadeli kampanyalar, büyük ölçekli projeler ve daha büyük stratejik hedefler için son derece faydalı olsa da, metodolojinin sakıncaları vardır. Aşamalar büyük ölçüde esnek olmadığı için, proje hala erken aşamadayken, projenin aşamaları arasında sıçrayacak veya bir sonraki aşamada çalışmaya başlayacak yer yoktur. Başarı için hedefler, gereksinimler ve ölçütler, projenin başında belirlendiğinden, ekibiniz rotayı değiştirmeniz gerektiğini fark etmeden önce yola düşebilir. Şelale pazarlaması, hızlı dönüş, test ve SEO pazarlaması veya sosyal medya stratejisi gibi düzenli optimizasyon gerektiren projeler için ideal değildir.

Hangi Pazarlama Modeli İşim İçin En İyisidir?

Her bedene uyan tek bir proje yönetim sistemi yoktur. Şelale pazarlamasının işiniz için uygun olup olmadığını belirlemek için kendinize ve ekibinize satış döngüsünün uzunluğu, ortalama satın alma süresi ve ekibinizin şu anki çalışma şekli hakkında bazı temel sorular sorun.

  • Düzenli olarak yapılması gereken çok sayıda küçük işiniz var mı?
  • Müşterileriniz sık sık düzenli temas noktalarına ihtiyaç duyuyor mu?
  • Satın almak için tek bir yol var mı, yoksa potansiyel müşterileriniz çeşitli kaynaklardan geliyor mu ve dönüştürmeden önce düzenli olarak birbirinden uzaklaşıyor mu?
  • Ekibiniz hızlı cevap vermeyi ve kısa vadeli hedefleri mi tercih ediyor, yoksa üç aylık ve yıllık odaklanma hedefleri daha mı büyük?

Ekibinizin ve müşterilerinizin davranış şeklini anlayarak, pazarlama çabalarınızın başarısını en üst düzeye çıkarmak için işletmeniz için en iyi çerçeveyi daha iyi seçebileceksiniz.

YAZAR
Jamie Embree
Jamie Embree

İlgili Mesajlar