(Pazarlama otomasyonuna giriş için lütfen bkz. Pazarlama Otomasyonu Nedir?)

Pazarlama otomasyonu, B2B şirketleri için değerli araçlar sunar. Anonim web ziyaretçi takibi ve davranış tabanlı e-posta otomasyonu özellikleri, B2B şirketlerine şirketin web sitesini ziyaret eden her lead'i değiştirme imkânı sağlar.

Genel olarak, B2B şirketleri pazarlarına daha büyük bilet öğeleri satmak için satış ekipleri kullanmaktadır. Her anlaşma çok değerlidir, çünkü bir satış ekibinin işe alınması, eğitimi ve bakımı maliyeti çok yüksektir. Bu maliyet, her lead'i tanımlamak ve dönüştürmek için gerekli olan temel unsurları oluşturur.

Pazarlama otomasyonu, B2B pazarlamacılarının potansiyel satışları belirlemesine ve satışları dönüştürmesine yardımcı olabilecek çeşitli araçlar içerir.

Anonim Web Ziyaretçisi İzleme

Ziyaretçilerin% 97'inden daha fazlası bir web sitesinde form doldurmayacaktır. Pazarlama otomasyonu, bu anonim ziyaretçileri (97%) aksi halde fark edilmeden gider. Bu lead'in belirlenmesi, kurşun hacminde önemli bir artışa yol açacaktır. Daha kapsamlı pazarlama otomasyon araçları, satış ekibinin yakın anlaşmalara daha etkin ve tutarlı bir şekilde yardımcı olmak için liderin telefon numarasını, e-posta adresini ve sosyal bağlantılarını bile sağlayabilir.

Ziyaretçiler belirlendikten sonra, pazarlama otomasyonu, satış ekibinin en olası kapanış olasılığına sahip olan potansiyel satışlara odaklanmasına olanak tanıyacak daha meşgul olan potansiyel satışları tanıyabilir.

kurşun Puanlama

Lider puanlama, bir liderin katılımını ölçmek için tasarlanmış araçlardan biridir. Başlama puanı, önemli bir sayfayı ziyaret etmek, formda bir e-posta adresi girmek vb. Gibi belirli görevleri yerine getiren bir kurşuna dayanır. Kurşun, kursun tamamladığı her görev için belirli bir puan değeri kazanır. Örneğin, bir isim vermek 1 noktasında olabilir, önemli bir sayfayı ziyaret ederken 15 puanları olabilir. Satış görevlileri, çok yüksek bir potansiyel müşteri puanı (“çok sıcak” bir müşteri adayı) aldığında, siteyi ziyaret ettiğinde veya müşterinin bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye hazır olduğunu gösterecek şekilde davrandığında e-posta veya metin yoluyla bilgilendirilebilir.

Kurşun Teşvik

Benzer şekilde, satın alma işlemi yapmaya hazır olmayan yollar, bir boyutta uyan tüm e-posta patlamaları yerine, özellikle müşterilerin ilgi alanlarını hedefleyen e-posta iletişimini kullanarak kendilerini otomatik olarak besleyen kampanyalara atanabilir. Son çalışmalar Bu hedefli e-posta iletişiminin nitelikli olası satış ve satışlarda önemli bir artış yarattığını göstermişlerdir:

  • Potansiyel müşterileri besleyen kuruluşlar, potansiyel satış ROI'sında% 45 oranında bir artış gösteriyor.
  • Kötü kurşun yetiştirme önemli ölçüde pazarlamanın% 'si 79'a katkıda bulunur asla satışa dönüşmez
  • Beslenen yollar, beslenmeyen yol açan potansiyel satışlara göre% 20 daha fazla satış imkânı üretir.
  • Önde gelen e-postaları e-posta patlamalarına kıyasla yanıt oranları 4-10x olarak alıyor
  • Beslenen talimatlar, 47% 'si satın almayı beslemeyenlere kıyasla daha fazla hale getiriyor
  • Pazarlama otomasyonu yoluyla liderlik yeteneği, nitelikli satışları% 451 oranında artırır.

Ayrıca, lütfen bu serideki diğer yayınları kontrol edin:

Pazarlama Otomasyonu Nedir?

B2C Pazarlama Otomasyonu

1-1 İletişimi - Sabit temassız

Bir Kart Seçin: Davranışa Dayalı Pazarlama Otomasyonu Gösteren Bir Magic Trick

Bu yazı, Rick'le yapılan bir röportajdan Crazyegg blog.

YAZAR
Avatar
Lindsey Sherman

İlgili Mesajlar