Pazarlama işindeyseniz, harika içerik oluşturma. Ancak ne kadar harika olursa olsun, içeriğiniz yalnızca etkili bir şekilde paylaşırsanız etkili olur. Sosyal medya, web sitenizi veya blog içeriğinizi takipçileriniz, takipçileri ve platformdaki milyonlarca daha fazla kişiyle hızlı bir şekilde paylaşmanıza olanak tanır. LinkedIn'i diğer ağlardan en çok ayıran şey profesyonel olması. Konuşmaya hazır olun, ancak şirket sayfanızda ve kişisel profilinizde paylaştığınız içerik, kendinizi ve kuruluşunuzu profesyonel bir şekilde tasvir etmelidir. Bu özellikle İşletmeler Arası (B2B) kuruluşlar için önemlidir.

LinkedIn'de yayınlanacak en iyi içerik türü nedir?

Instagram, hafta sonu sahip olduğunuz büyük dondurma pazarının fotoğraflarını paylaşmak için harika bir yer olabilir, ancak işiniz, endüstriniz veya pazarlama stratejinizle ilgili değilse, LinkedIn için en iyi içerik türü olmayabilir.

LinkedIn daha çok bir düşünce liderliği platformudur. LinkedIn sayfanızdaki içeriğin çoğu, kuruluşunuz veya sektörünüzle ilgili haberler olmalıdır. İçerik Pazarlama Enstitüsü 80/20 kuralını tartışıyor: İçeriğinizin% 80'i müşterileriniz hakkında olmalı ve tanıtım materyalleri% 20 ile sınırlı olmalıdır. Gönderilerinizin çoğu, müşterilerinize faydalı bilgiler sağlayacak veya bir sorunu çözmelerine yardımcı olacak şekilde tasarlanmalıdır. Bloglar, videolar ve örnek olay incelemeleri, işletmenizin faydalı içerikler üretebilmesi için harika yöntemlerdir.

Bu, B2B kuruluşları için büyük bir fırsattır, çünkü kuruluşunuz hakkında yüksek kaliteli içerik sağlayarak veya endüstri bilgisini paylaşarak, düşünce liderliğini sergiliyorsunuz.

LinkedIn'deki bir B2B organizasyonu için,% 20 promosyon kategorisinin bir parçası olarak değerlendirilebilecekler:

  • Ödüller ve takdirler
  • Yeni iş satın alma veya ortaklıklar
  • Yaklaşan veya yakın zamanda konuşan katılımlar
  • İşletmenizin katılacağı ticari fuarlar veya etkinlikler
  • Basın yayınları

Kuruluşunuz ve şirketle ilgili olmayan içeriklerin bir karışımını gönderin. sosyal medya içerik paylaşımı ve ağ iletişimi ile ilgilidir. Sektörünüz veya müşteri tabanınızla ilgili güvenilir bir kaynaktan materyal görürseniz, takipçilerinizle paylaşın. Sık sık dikkatimi çeken SEO trendleri, e-posta pazarlaması veya pazarlama ile ilgili hikayeler hakkında içerik paylaşıyorum.

Bu içerik aynı zamanda kişisel övgülerin ve benzerlerinin yanı sıra kişisel profilinize de uygundur.

LinkedIn'de Hashtag Kullanmak

Hashtag'ler anahtar kelimeleriniz gibidir. Gönderinize ilgili terimleri eklemek istiyorsunuz, ancak denize girmek istemiyorsunuz. SEO gibi düşünün; anahtar kelime doldurma, yayınların spam içerikli ve profesyonel olmayan görünmesine neden olur. Hashtagler için de aynı şey söylenebilir. Sosyal medya yönetim platformu, Hootsuite her gönderi için en fazla beş tane önerir. Gönderinizin kopyasında bir veya iki hashtag çalıştırmaya çalışın ve gerisini sonuna koyun. Onlara uyamazsan, hepsini sonuna kadar koy. Uygun değilse bir hashtag'de tıkamayın. Unutmayın: Anahtar kelime doldurmaktan kaçının.

Hashtagleri aklınızda tuttuğunuzda, LinkedIn'deki bu hashtag'leri arayın ve amaçladığınız anlamı taşıyan mevcut hashtag'ler olduklarını doğrulayın. İşinizdeki veya endüstrinizdeki bir kısaltma başka bir kuruluş türü tarafından da kullanılabilir ve tamamen farklı bir anlama sahip olabilir. Bu hashtag ile trend olan içerik türüne dikkat edin. İçeriğinizle eşleşmiyorsa, daha alakalı bir şey seçin.

Amaç, yayınınızın görünürlüğünü artırmak için popüler veya belirlenmiş bir hashtag kullanmaktır, ancak bir trend başlatmak istiyorsanız kendi etiketinizi oluşturmaya karşı bir kural yoktur. Konferans gibi büyük bir etkinlik düzenliyorsanız ve etkinlikle ilgili birkaç gönderi bekliyorsanız, konferans adı ve yılı içeren bir etiket düşünün ve etkinlikle ilgili gönderilere ekleyin. Etkinliğe başka işletmeler katılıyorsa, yayınlarında hashtag'i kullanmalarını isteyin. Takipçilerin ve katılımcıların ne söyleyeceğini görmek için bu hashtag'e göz atın.

LinkedIn'de ne zaman yayın gönderebilirim?

Tanıtmak istediğiniz harika bir içeriğiniz var (örneğin, yaklaşan bir web yayını). Web yayınınızı birden çok yayınla tanıtmak uygun olur. Web yayınını tanıtmak için ilgili hashtag'ler ve özel resimlerle bir dizi yayın hazırlayın (Kayıt bağlantısını eklemeyi unutmayın). Kendini tanıtan çok fazla görünmekten kaçınmak için, web yayınınızı haftada bir kez tanıtmanızı öneririm. Bir kampanyayı tanıtırken geçmişte kullandığım stratejilerden biri, farklı kitleleri yakalamak için haftanın farklı günlerinde ve günün farklı saatlerinde yayınlamaktır. Yayınları yayınlamak, sayfanıza gelen ziyaretçilerin aynı etkinliği tanıtan bir dizi yayın görmemesi için başka içerikleri de karıştırmanıza olanak tanır.

LinkedIn'de yayınlamak için en iyi zamanlar hakkında birçok araştırma var. Düşünce okullarından biri, iş saatleri boyunca iş ile ilgili bir platform olduğu için. Ancak, LinkedIn blogu "zamanlama konusunda her kampanya ve her içerik için geçerli olan zor ve hızlı bir kural yoktur." LinkedIn, Salı ve Perşembe günlerini, sabahın erken saatlerini, öğle veya akşam saatlerini önerir; Salı 10:00 ile 11:00 arasında tatlı nokta. Sosyal medya platformu, birkaç müşterinin saat 8 civarında kıdemli C-suite karar vericilerine ulaşmada başarılı olduğunu buldu.

Kitlenizi Hedefleme

Yeni bir göre Hootsuite Blogu, LinkedIn'de 675 milyon aylık kullanıcı var, ancak sadece% 27'si Amerikalı. Şirketiniz yalnızca Amerikan işletmelerine hizmet veriyorsa, işletme sayfanızdaki yayınları yalnızca ABD LinkedIn hedeflemesindeki yayınlara hedeflemeyi düşünebilirsiniz. Belirli kitlelere ulaşmanıza ve yapmadığınız kişileri filtrelemenize izin verir. İngilizce ve İspanyolca içerik üretiyorsanız, her bir parçayı tercih ettikleri dile göre kullanıcılara ayrı ayrı hedefleyebilirsiniz.

Büyüklüğe, sektöre veya iş işlevine dayalı bir kişiye dayalı kuruluşlara ulaşmak istiyorsanız daha birçok hedefleme seçeneği vardır. Ben çalışmak BankBound, yalnızca bankalarla çalışan bir dijital pazarlama ajansıdır, bu nedenle finans sektöründeki görevlerimi hedeflemek isteyebilirim.

Hedeflemeye yönelik bir uyarı, bir filtre olmasıdır ve çok fazla kişiye uygulamak, kitlenizi amaçlandığından daha fazla daraltabilir. Uygulamam, içeriğiniz çok spesifik değilse, her ikisinde de kategori seçmek yerine endüstri ve iş işlevi arasında seçim yapmaktı.

Kuruluşunuz büyükse ve çeşitli farklı işletme türleriyle çalışıyorsa, birden çok iş koluna veya ayrı bir markalı bölüme sahipse, bu segmentler için LinkedIn Vitrin sayfaları oluşturmayı düşünebilirsiniz. Bu, kullanıcıların kendileriyle en alakalı sayfaları ve içeriği takip etmelerini sağlar. Örneğin, BankBound adlı bir şirketin parçası PrintMail Çözümleri. Her ikisi de bankacılık sektörüne hizmet eder, ancak farklı temel yetkinliklere sahiptir. Bazı içerikler her iki sayfa için de mükemmel olabilir, ancak bazıları her marka için daha spesifik olabilir.

Ürün grupları veya iş segmentleri için Vitrin sayfaları oluşturmaya karar verirseniz, zaten özel bir kitleye sahip oldukları için bu sayfaları hedeflemeniz gerekmez.

Çalışanlar Sosyal Medya Pazarlamacıları Olmalı

Çalışanların profilinize bağlı olması, işletmeniz için güvenilirlik sağlar. Çalışanlarınızı LinkedIn'e katılmaya teşvik edin ve henüz yapmadılarsa şirketinizi mevcut işverenleri olarak listeleyin. Bir LinkedIn öğle yemeği düzenleyerek ve öğrenerek çalışanlarınızın başlamasına yardımcı olun. Güven bana, eğer ücretsiz yiyecek sağlarsanız, katılacaklar! Yayınlarınızın ilgisini çekmeye teşvik ederek LinkedIn'in temellerini ve LinkedIn Pazarlama Stratejiniz için ne kadar önemli olduklarını bildiğinizden emin olun.

A son LinkedIn blogu çalışanların yalnızca% 3'ünün şirket içeriğini paylaşmasını, ancak tipik bir işletme için tüm içerik katılımının% 30'unu oluşturmasını önermiştir. Çalışanlar içeriğinizi paylaştığında, ağları tarafından görülebilir ve ağları içeriğe katılırsa, potansiyel olarak bağlantılarının ağlarına ulaşabilir.

Çalışanlarınıza araştırma dışında paylaşacakları bir şey verin. Kuruluşunuzu insanileştirin. Deneyimlerime göre, kuruluştaki kişilerin resimlerini gösteren yayınlar makalelerden daha çok beğeniliyor. Şirketinizde ekip oluşturma veya yardım etkinliği varsa, resimleri takipçilerinizle paylaşın. Çalışanlarınızın ilişkili olabilecek görüntüleri paylaşmaları daha olası olabilir.

Şirketinizin ve çalışanlarınızın dünyada fark yaratan fotoğrafları, kuruluşunuzla iş yapan şirketlerin duygularını artırabilir. İnsanlar kuruluşunuzun insan olduğunu ve kârdan fazlasını önemsediğinizi görmek ister.

Sonuç

LinkedIn B2B pazarlamacılar için değerli bir online iş aracıdır. LinkedIn'in en iyi uygulamalarını kullanın, profilinizle kendi bağlantılarınızı geliştirin ve şirket sayfanızla içerik paylaşın ve hedefleyin. Çalışanlar ile bağlantı kurun ve onların savunucuları olmalarına izin verin. SEO gibi sosyal medyada en iyi uygulamaların zamanla değiştiğini, bu nedenle LinkedIn pazarlama stratejinizi güncel tutmak için en son trendleri takip ettiğinizden emin olun.

Twitter'da takip edin : BankBound Sosyal Medyada Twitter ve Facebook

YAZAR
Jackie Fedeli

İlgili Mesajlar