Yani sen küçük bir CEO'sun. B2B şirketi ve eğer bir pazarlama otomasyonu platformu alt çizginiz için fark yaratacak. Satış ekibini, kapanana kadar yetiştirmek için satış ekibine güvenerek, e-posta pazarlama ve doğrudan pazarlama kampanyalarının denenmiş ve doğru yöntemlerine bağlı kalmak çok kolay.
Bununla birlikte, etkili B2B pazarlama kampanyalarının izlenmesi, uygulanması ve sunulması karmaşık olabilir. Pazarlamacılar şu anda kampanyaları izliyor mu? Nasıl yani? Potansiyel müşterileri kim besliyor? Pazarlama ve satış arasındaki etkileşim ne zaman ortaya çıkıyor?
Bu soruların cevapları bilinmiyorsa veya aerodinamik bir pazarlama sürecine sahip değilseniz, artık bir pazarlama otomasyonu çözümü uygulamak için zamanı geldi. B2B şirketiniz için bir pazarlama otomasyonu platformu üzerinde karar vermeden önce düşünmeniz gereken bazı şeyler.
Bir Kontrol Listesiyle Kontrol Edin
Bir pazarlama otomasyonu çözümü gerektirebileceğinizi gösteren bazı anlatım işaretleri.
- Pazarlama departmanınız birden fazla kampanyayı izlemek ve korumak için uğraşıyor
- Kişileri izlemek için bir CRM çözümünüz var, ancak sizin için işletmeler oluşturmuyor
- Sosyal medya da dahil olmak üzere tüm kanallardaki potansiyel müşteri oluşturma çabalarını bölümlere ayırmanız ve otomatikleştirmeniz gerekir
- Geçmişte kapalı olan anlaşmalar önemli tekrarlama işi üretmiyor
- Satış ve pazarlama, birbirlerine keskin bir içgörü eksikliği var
- Giden iletişimleri kişiselleştirmiyorsun
- Her bir kurşunla ve mevcut müşterilerin her biriyle elle temas kuracak personeliniz yok.
- En ateşli müşterilerinizin bile satın almayı taahhütte bulunmadan önce beslenmesi gerekir.
Bir pazarlama otomasyon platformu, bu konularda yardımcı olabilir veya hatta bu problemleri tamamen çözebilir.
Pazarlama otomasyon platformları, potansiyel müşterileri beslemenizi sağlar otomatik olarak Etkili E-posta Kurşun hazır olana kadar kişiselleştirilmiş içerik içeren damla kampanyaları. Pazarlama otomasyonu, içeriği daha da özelleştirebilmeniz için müşteri davranışına dayalı listeler oluşturmanıza yardımcı olur. Kanallar arasında koordine edebilir, hangi kampanyaların en etkili olduğunu görebilir ve harcamalarınızı artırabilirsiniz. YG. Kurşun olduğunda hazır, Pazarlama otomasyon platformları ilgili satış elemanına zaman tanımaz, böylece boşa zaman kaybetmez.
Pounce'a öncelik ver
Artık pazarlama otomasyonunun size yardımcı olabilecekleri konusunda genel bir anlayışa sahip olduğunuza göre, bir sistemi uygulamak için nelerin gerekli olduğunu keşfedelim.
bütçe
Bir pazarlama otomasyonu çözümünü lisanslamak için size ne kadara malolacağını öğrenmek için satıcı çözümleri araştırın. Fiyatlandırma önemli ölçüde değişir. Bazı sağlayıcılar kelimenin tam anlamıyla aylık binlerce maliyet, ancak diğerleri bunun bir kısmı. Liginizden çıkmış fiyat görürseniz endişelenme. Sadece aramaya devam et. (İpucu: SharpSpring En düşük fiyatlı sağlayıcılar arasında değil, en düşük fiyatlı sağlayıcılar arasında ve daha pahalı çözümlerin tüm özelliklerine sahip.)
Zaten yıllık bütçenizi hazırladınız mı? Bu sene yeni bir yazılım aracı için bütçeleme yapmak için tekneyi kaçırdıysanız, sistem demolarını araştırıp zaman planlaması yaparak biraz zaman harcayabilirsiniz. Bu şekilde, hazır olduğunuzda eğitimli bir karar vermek için aklında bir şekil ve bir çözüm bulacaksınız.
Zaman
Önünde biraz zaman harcamak ister misin? Bir pazarlama otomasyonu platformunun kurulması, en başta çaba gerektirir. Pazarlama ekibinizin kampanyalar için uygun içeriği üretmesi ve entegre etmesi, uygun iş akışları oluşturması ve verimlilik süreçlerini izlemesi ve hassaslaştırması gerekir. Platformunuzu düzgün bir şekilde uygulamak ve çalıştırmak için zamanınız varsa, yolda daha etkin ve verimli bir satış hattıyla ödüllendirileceksiniz.
Bu, tüm işletme türleri için geçerlidir, ancak özellikle pahalı / karmaşık ürün veya hizmet sunan ve siyahta kalmak için birkaç yüksek kâr satışına güvenen şirketlerde yankılanmaktadır. Uzun vadeli terbiye kampanyaları yürütmek zor olabilir - personel unutkan ya da sırt çevirir. Pazarlama otomasyonu, insan hatası faktörünü ortadan kaldırarak ve uzun vadede potansiyel müşterileri besleyerek bu endişeleri hafifletebilir.
Mevcut çabaları değerlendirin
Şu anda bir e-posta adresine gönderilen e-posta kampanyalarınız varsa CRM, O sistemden daha fazlasını elde etmek için bir pazarlama otomasyonu çözümü entegre edersiniz. İşletmenizin büyüklüğüne bağlı olarak kaç sisteminiz olduğunu ve şu an kaç personelin bu sistemi koruduğunu düşünmeniz gerekebilir. Farklı platformlardaki ve farklı sürümlerde birden çok veritabanınız varsa, bunları öncelikli hale getirebilir ve yeni bir pazarlama otomasyonu çözümü ile birleştirebilirsiniz.
Al hadi
Pazarlama otomasyonuna hazır olup olmadığınızı belirlemek için yukarıdaki kontrol listesini kullanın (muhtemel olduğunuzu belirtin). Zaman taahhütleri, bütçesi ve pazarlama otomasyonunun mevcut sistemlerden daha fazla kazanmanıza nasıl yardımcı olabileceğini düşünün. Pazarlama otomasyonuna hazır olduğunuzu belirledikten sonra, işletmenizle nasıl bütünleşeceğini tam olarak görmek için kişiselleştirilmiş bir demoya ihtiyaç duyarsınız. İşte SharpSpring yardımcı olabilir. Pazarlama otomasyonu hakkında daha fazla bilgi istiyorsanız ve / veya bir demo programlamaya hazırsınız demektir, ne kadar güçlü olduğunu öğrenmek için bizimle iletişime geçin. SharpSpring olduğunu.
