Çok fazla pazarlamacının dönüşüm oranları düşük. Bunun nedeni genellikle kötü bir harekete geçirici mesaj, kötü optimize edilmiş açılış sayfaları veya etkili pop-up'ların olmamasıdır. Ayrıca, birçok pazarlama uzmanının dijital pazarlama stratejisinde A / B testini doğru şekilde kullanamamasının bir sonucudur. Bunun nedeni genellikle A / B testinin faydalarından habersiz olmak veya nasıl başlayacağınızdan emin olmamaktır. Neyse ki sizin için, bu blog burada devreye giriyor!

Damla ve tıklama başına ödeme kampanyaları gibi dönüşümleri artırmanın çeşitli yolları olsa da, A / B testinin kullanımı başarılı pazarlamacılar arasında oldukça popülerdir ve temel bilgileri öğrendikten sonra uygulanması kolaydır. Bu nedenle, kendi dijital pazarlama stratejinizde A / B testini kullanmaya nasıl başlayacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

A / B testi (veya bölünmüş test), dijital pazarlama çabalarını optimize etmenin ve reklam dolarlarınızı boşa harcamamanızı sağlamanın hayati ve etkili bir yoludur. Birçok kişi A / B testini yalnızca aşağıdakilerle ilişkilendirir: e-posta pazarlamaancak gerçekte web sitesi içeriği, açılış sayfaları, geçitli içerik, çevrimiçi reklamlar vb.Dahil olmak üzere diğer birçok içerik türü için kullanabilirsiniz (ve kullanmalısınız!).

E-posta Pazarlamasında A / B Testi

Peki, e-posta pazarlamacılığında neden A / B testi kullanıyorsunuz? Çünkü herkes aynı reklam stiline aynı şekilde yanıt vermiyor. Bir A / B testi oluşturduğunuzda, aynı içeriğin iki sürümünü oluşturursunuz. Örneğin, iki pazarlama e-postası veya banner mesajı yazabilirsiniz. Daha sonra farklı sürümleri 7-14 günlük bir süre içinde test edebilirsiniz. A / B test süresi bittiğinde, hangisinin en iyi sonucu verdiğini belirlemek için dönüşümleri ve diğer analizleri analiz edebilirsiniz.

Sonuçları daha da hassaslaştırmak ve devam eden pazarlama kampanyalarınızı optimize etmek için testleri daha sonraki bir tarihte tekrarlayabilirsiniz.

A / B Pazarlama Testine Başlarken: Sonuçlarınızı En Üst Düzeye Çıkarın

Yukarıdaki karmaşık görünüyorsa endişelenmeyin! A / B testi göründüğünden daha basittir. Basit, sindirimi kolay bölümlere ayırarak başlayalım.

Hangi öğelerin test edileceğine kararınızı bildirmeleri gerektiği için analitiklerinize bakarak başlayın. Analitikler her zaman küçük ayrıntıları girmenize izin vermeyecek olsa da, düşük performans gösteren sayfaları tanımak için kullanabileceğiniz diğer bilgileri sağlarlar.

Buradan, sorun yaratabileceğini düşündüğünüz sayfaların öğelerine bakabilirsiniz. Örneğin, şunları test edebilirsiniz:

  • Bir başlık
  • Harekete geçirici mesajlar
  • Web sitesi içeriği ve kopyası
  • Renk
  • Video pazarlama
  • Navigasyon
  • Sosyal ve arama motoru reklamcılığı
  • Tipografi, yazı tipleri ve yazı tipi
  • Teklifler / indirimler
  • Kopya uzunluğu
  • Köprüler
  • Görüntüler
  • konumlandırma
  • Bülten içeriği

A / B Test Pazarlama Hedeflerinizi Belirleyin

A / B testinin etkili olması için, soruna neyin neden olabileceğini ve neyi başarmak istediğinizi anlamanız gerekir. Örneğin, düşük e-posta açık oranlarıyla, e-posta başlıklarınızın veya tekliflerinizin yeterince cazip olmadığını hissedebilirsiniz.

Bazen, sorunlu bölge hakkında iyi bir fikir sahibi olabilirsiniz. Örneğin:

  • Kişisel markanız eksik
  • Mesajlaşma net değil
  • Harekete geçirici mesaj düğmelerinin daha belirgin olması gerekir

Veya aklınızda tek bir hedef olabilir, örneğin:

  • Daha fazla bülten abonesi alma
  • E-posta açma oranınızı artırma
  • Daha fazla organik trafiği teşvik etmek
  • Tekliflerden daha fazla dönüşüm elde etme
  • E-posta testi
  • Hangi başlıkların en iyi yanıtı aldığını görme

Test etmek istediğiniz ne olursa olsun, güçlü bir hipotezle başlamak faydalıdır. Bu, bir hipotez için kritik olan birkaç unsur olduğu için bazı deneme yanılmalarını içerebilir.

Bir örnek rehber olarak kullanmak için:

  • Tahmin edilen problem
  • Önerilen çözüm
  • Ve beklenen sonuç

Ya da başka bir deyişle, başka bir yol deneyin üç aşamalı yaklaşım, aşağıdakileri kapsar:

  • Dönüşüm problemini göz önünde bulundurmak
  • Önerilen çözüme bakmak
  • Etki bildirimi oluşturma

A / B test pazarlamanızı daha da basitleştirmek için SharpSpring'in Otomatik pazarlama sistemi ihtiyacınız olacak tüm araçlara sahiptir. İşte bir öğretici A / B e-posta test yeteneklerimizde size yol gösterecektir. Veya şuna bak göre A / B testinin e-posta pazarlamasında nasıl kullanılacağını öğrenmek.

A / B Test Pazarlaması: Sorular ve Düşünceler

A / B testi hakkında en sık sorulan iki soru şunlardır: A / B testini ne kadar süre çalıştırmanız ve örnek grubunuzu ne boyutta yapmanız gerekir. Bu soruların cevapları elbette tartışmaya açıktır ve çeşitli değişkenlere bağlı olabilir. Genel bir kural olarak, çoğu pazarlama uzmanı, Neil Patel, A / B testlerinizi bir iki hafta çalıştırmanızı öneririz.

A / B testlerini ne kadar süreyle çalıştırdığınızdan bağımsız olarak, karşılaştırılabilir sonuçlar oluşturmak için varyasyonlarınızı günün aynı saatinde ve aynı süre boyunca çalıştırmayı unutmayın.

Ayrıca yeterince büyük bir örnek grubu test ettiğinizden emin olmalısınız. Örnek grubunuz çok küçükse, yanlış pozitiflere yol açabilir. İdeal numune boyutu hakkında ek rehberlik arıyorsanız, bu yararlı bilgilere göz atın göre Daha fazla bilgi için A / B testini deneyebilirsiniz bunun gibi hesap makinesi.

A / B Test Pazarlaması En İyi Uygulamaları

Güçlü bir hipotez oluşturmanın yanı sıra, sonuçları optimize etmek için A / B test stratejinizi oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç önemli en iyi uygulama vardır. Bu en iyi uygulamalar şunları içerir:

  • Kontrol sürümünü kullanma
  • Sık test
  • Ayarlamalar yapabilmeniz için önceki testinizi değerlendirme
  • Test etmek istediğiniz öğeleri ve nedenini anlama

Wrap-Up

A / B test pazarlaması, pazarlama çabalarınızı ve dönüşümlerinizi artırmanın yararlı bir yoludur. Etkili A / B testinin sonuçları, kampanyalarınızı geliştirmenize ve en iyi etkiyi sağlayacak şekilde kişiselleştirmenize olanak tanır. A / B testini istediğiniz sıklıkta tekrarlayabilir ve toplanan verileri zaman içinde pazarlama yaklaşımınızı geliştirmek için kullanabilirsiniz.

SharpSpring'in A / B test pazarlamasını içeren otomatik pazarlama platformu hakkında daha fazla bilgi edinmek için, Web sitesi bugün.

YAZAR
Jamie Embree
Jamie Embree

İlgili Mesajlar