Ücretli reklamcılık genellikle pazarlama bütçenizin en pahalı yönlerinden biridir. Yüksek maliyet ve yüksek ödül arasında bir denge kurmak çok zor. Yeniden hedefleme kampanyaları genellikle daha iyi bir YG'ye sahip olsa da, bunu algoritmalara bırakırsanız stratejiniz zarar görür; bu algoritmalar, reklamlarınızı her zaman doğru kişilere sunmaz. Öte yandan, kampanyanızı mikro düzeyde yönetmek kampanyanın erişimini sınırlayabilir.
Edinme başına maliyetinizi düşürürken yatırım getirinizi nasıl en üst düzeye çıkarabilirsiniz? Neyse ki, yeni AI destekli reklam platformları, ısıracak kitle için ideal reklamları sunmayı kolaylaştırıyor. İşte yeniden hedeflemeye yönelik akıllı yaklaşım hakkında bilmeniz gerekenler.
Ücretli Reklamcılığın Gerçek Maliyetleri
Çoğu PPC kampanyası, dönüşüm hunisinin en üstüne (farkındalık oluşturma) odaklanır ve Google AdWords, Bing Ads vb. üzerinde yayınlanır. Hedef kitlenizin kullanacağına inandığınız anahtar kelimeleri hedefler. Açıkçası, yeterince "balık" yakalamak için geniş bir ağ atmanız gerekiyor. Ne kadar genişlersen, o kadar çok harcarsın. Kapsamınız çok spesifik olmadığı için hedef kitlenizde yankı uyandırmak daha zordur. Bu, özellikle reklamlarınızı belirli ilgi alanları ve alıcı yolculuklarıyla uyumlu hale getirmeniz gereken niş veya yüksek biletli ürünler için bir sorundur.
Sonuçlar? Nispeten düşük bir dönüşüm oranı ve yüksek tıklama başına maliyet (TBM), sonuçta son derece yüksek bir edinme başına maliyet (EBM) ile sonuçlanır. Sektörler arası ortalamalar 1.03 ABD doları TBM, %1.8 TO, 18.71 ABD doları binde maliyet (BGBM), %5.2 dönüşüm ve 19.64 ABD doları EBM'dir. Bu, 100 müşteri edinmek için 106,000'den fazla kişiye ulaşmanız ve yaklaşık 2,000$ harcamanız gerektiği anlamına gelir.
Bu kulağa korkunç gelmeyebilir, ancak bu dönüşümlerden elde edilen gerçek geliri düşündüğünüzde, maliyetler, özellikle zaten dönüşüm zorluklarıyla karşı karşıya kaldığınız yüksek bilet veya niş öğeler için getiriye kıyasla oldukça yüksek olabilir.
Örneğin, Güç Tankı arazi araçları için taşınabilir AC üniteleri satıyor - çok niş bir kitleye hitap eden bir ürün. Bu benzersiz, yenilikçi ürün için bilet fiyatı zaten yüksek. Otopilotta devam eden ve çoğu nitelikli potansiyel müşterilerden olmayan 2,000 tıklama elde eden bir PPC kampanyasına 2,060 $ harcayacak olsalardı (bir arazi aracına sahip değiller, maceraya çok fazla zaman harcamazlar, sıcak bir iklimde yaşamayın, vb.). %2.2'lik bir dönüşüm oranı (ekipman alımları için ortalama oran) varsayarsak, 45$'lık ürün satın alan 100 müşteri elde edersiniz, bu da EBM'nizin 44$ olduğu ve gelirinizin yarısını etkin bir şekilde 2,000'den fazla kayıp potansiyel müşteriye harcadığınız anlamına gelir.
Yüksek PPC maliyetleri, kârınızı kolayca azaltabilir.
Başlıca sorunlardan biri, birçok PPC platformunun, nitelikli potansiyel müşterileri vasıfsız olanlardan ayırt etmenin hiçbir yolu olmaksızın, reklamları hedef kitlenize göre sunmasıdır. Her bir kampanyayı belirli aramaları hedefleyecek şekilde hazırlayarak bunu düzeltebilirsiniz, ancak bu çok fazla zaman gerektirir ve sonuçta karlılığınızı artırmaz.
Neyse ki, her bir kitle segmentinin ilgi alanlarına göre dinamik reklamlar sunabilen reklam platformları var. Bunları tartışmadan önce, hedeflemenizi hassaslaştırmanın başka bir yoluna bakalım.
Yeniden Hedefleme — Paranızın Karşılığını Daha İyi Kazanın
Taşınabilir AC üniteleri gibi yüksek biletli ürünler, büyük olasılıkla anlık bir satın alma olmayacaktır. Müşteri adaylarının ürünü tanıma ve ürünle yeniden etkileşim kurma fırsatına ihtiyacı vardır. Ve eğer özel ihtiyaçlarına uymayan bir şey görürlerse, onu ve ilişkili markayı görmezden gelirler. Bu nedenle genel reklamlar para israfı olabilir; potansiyel müşterilerinizin satın alma yolculuklarını etkilemeyen mesajlar için ödeme yapıyorsunuz.
Çözüm, web sitesi ziyaretçilerini önceki tarama davranışlarına göre yeniden hedeflemektir.
Yeniden hedefleme kampanyaları, öncelikle, web sitenizi ziyaret eden kullanıcıların teklifiniz için hedeflenen reklamları gördüğü Facebook gibi platformlarda yapılır. Bu, markanızla zaten etkileşimde bulunan dönüşüm hunisinin ortasındaki potansiyel müşterilere odaklandıkları anlamına gelir. Reklamınızı gören kişiler zaten markanızdan haberdardır ve genellikle değerlendirme aşamasındadır. Bu nedenle, dönüştürme olasılıkları daha yüksektir.
Aslında, yeniden hedefleme reklam kampanyaları genellikle standart görüntülü reklamların tıklama oranının 10 katı ve tıklama başına maliyetin yarısına sahiptir. Reklamlarınız yalnızca web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilere sunulur ve tıklama olasılıkları da daha yüksek olduğundan, sonuçta dönüşümler için daha az ödersiniz. Yeniden hedefleme için sektörler arası ortalama TBM yalnızca 0.66 ABD dolarıdır. Böylece, kampanyalarınızı ucuza yayınlamaya devam edebilir ve potansiyel müşterilerinizi dönüşüm gerçekleştirene kadar sürekli olarak hedeflemenizi sağlayabilirsiniz.
En İyi Seçenek: Akıllı Yeniden Hedefleme
Ne yazık ki, yeniden hedefleme kampanyaları garantili gelir oluşturucu değildir. Müşteri adaylarına önceki etkileşimlerinden sonra gelen reklamlar gösterilmiyorsa, boşa para harcarsınız. Ancak, reklam bütçenizi, kampanyalarınızı sürekli olarak değiştirerek maruz kalacağınız işçilik maliyetleriyle değiştirmek de istemezsiniz.
Örneğin, en popüler taşınabilir AC üniteniz için yürütülen iyi bir yeniden hedefleme kampanyanız olduğunu varsayalım. İnsanlar web sitenizi ziyaret eder ancak satın alma yapmaz, ardından Facebook'ta yeniden hedefleme reklamınızı görürler. İdeal olarak, bu hatırlatıcı onları reklamı tıklayıp ürünü satın almaya iter. Ama ya farklı bir ürüne bakıyorlarsa? Veya sitenizde önemli bir zaman harcadılar, ancak belirli bir ürün sayfasında değiller mi? Ya da sadece gelecekteki bir satın alma için araştırma yapıyorlar ama satın almaya hazır değiller mi? Bu insanları nasıl yeniden hedeflersiniz?
Değerli zamanınızı bu olası satışların arama etkinliğini izlemek veya hangi yeniden hedeflenen tekliflerin onlara en çok hitap ettiğini bulmakla harcamak yerine, bırakın botların sizin için yapmasına izin verin. Yapay zeka, kullanıcıların davranış geçmişini, sosyal medya ilgi alanlarını ve diğer önemli verilerini alır, ardından aciliyet ve motivasyon açısından farklılık gösteren benzersiz satın alma yolculuklarına en uygun yeniden hedefleme reklamlarını dinamik olarak sunar. Buna harika bir örnek olarak, ihtiyacınız olduğunu bile bilmediğiniz ürünleri önerme sanatını mükemmelleştiren Amazon'u düşünün.
Özet: Yeniden Hedeflemeyi Yeniden Düşünmek
İster temel ücretli arama kampanyalarına bağlı kalın, ister YG'nizi artırmaya hevesli olun, ister yeniden hedeflemeye başlamış, ancak yine de yüksek bir EBM ödüyor olun, AI destekli bir reklam platformuyla akıllı yeniden hedefleme, doğru reklamları şu anda sunmanıza yardımcı olabilir. kitlenizin her kesimi için doğru zaman. SharpSpring'in AI Laboratuarı'nda, yakın zamanda taşınabilir bir AC ünitesinin %14 maliyet tasarrufu için yeniden hedeflemesini iyileştirmesine yardımcı olduk. İndir burada vaka çalışması ve akıllı yeniden hedeflemenin yeni gelir fırsatlarını ortaya çıkarırken bütçenizi nasıl azaltabileceğini öğrenin.
