Kurşun üretim formları değerli bir pazarlama aracıdır. Çoğu kişi web sitenizi bir kez ziyaret edecek ve bir daha asla geri dönmeyecek. Ancak, potansiyel müşteri formlarını kullanırsanız, iletişim bilgilerini yakalayabilir ve e-posta yoluyla onlara pazarlayabilirsiniz. Beslenme, müşterilere e-posta yoluyla yol açar, onları sitenizde tek çekimde etkilemeye çalışmaktan çok daha kolaydır.
Bunu başarmak için sitenizdeki formların iyi bir şekilde çalışması ve mümkün olduğunca fazla dönüşüm elde etmek için optimize edilmesi gerekir. Siteniz için en etkili potansiyel müşteri formlarını nasıl oluşturacağınız hakkında bazı ipuçlarını okuyun.
Eklenecek Alanlara Karar Verme
Kurşun üretim formunuzdan hangi bilgileri toplayacağınızı seçmek zorludur. Bireysel potansiyel müşterilere segment oluşturmanıza ve daha iyi pazarlamanıza yardımcı olabilecek önemli bilgileri yakalamak istiyorsunuz. Ancak, dahil ettiğiniz daha fazla alan, daha az olası insanlar formu dolduracak ve dönüşecek.
Mümkün olduğunca az alan eklemek en iyisidir. Bu, insanları kayıt süreciyle takip etmeleri için teşvik eder. Gerçekten ihtiyacınız olan bilgiler, işletmenizdeki nişinize bağlı olacaktır. Örneğin, bir B2B işletmesinin bir liderin şirket adını, işletme içindeki konumunu bilmesi gerekebilir. Çoğu B2C işletmesi, ilk adlarını ve e-posta adreslerini sormaya başlayabilir.
Segmenti kolaylaştırmak için daha fazla alan eklemek istiyorsanız, bunları isteğe bağlı yapmayı düşünün. Örneğin:
- isim *
- E-posta adresi
- Şirket adı (isteğe bağlı)
- Pozisyon (isteğe bağlı)
- Bütçe (isteğe bağlı)
Segmentasyonunuz için her ilgili bilgi parçasını toplamak mümkün olmayacaktır. Ancak, daha ayrıntılı bilgi için e-posta yoluyla potansiyel müşterilerinizi takip edebilirsiniz. Dönüşümleri artırmak için şimdilik sadece minimalizme odaklanın.
Değeri Gösterme ve Riskini Azaltma
Kopyanız, ana üretim formlarınızın en önemli bölümlerinden biridir. İlgi çekici bir açılış sayfası kopyası oluşturmaya zaman ayırdınız ve formunuz buna iltifat etmelisiniz.
En etkili form kopyası aynı anda değeri gösterir ve riski en aza indirir. Bunu kontrol et Toptal'dan kurşun form örneği:
Değer teklifi: Dünyanın en iyi yetenekleriyle çalışmak.
Riski en aza indirgeme: Kayıt olmak için finansal bir zorunluluk olmadığını göstererek.
Potansiyel formunuzu doldurmadan önce insanların neler düşünebileceğini düşünün. Onları tereddüt ettirmek ne olabilir? Belki de endişelenirseniz, e-postalarla spam göndermeye başlayacaksınız. Bunu, yol formu kopyasında belirtin!
Her zaman, formu doldurarak kullanıcıları alacağı değere geri getiren bir dil kullanın. Lead mıknatısınız bir e-kitap ise, ücretsiz e-kitap. Buna finansal değer de atayabilirsiniz (örneğin “$ 45 değerinde ücretsiz e-kitap”).
Harekete Geçirici Mesajınızı Optimize Edin
Harekete geçirme eyleminiz (CTA), olası satış oluşturma formunuzun en önemli kısmıdır. Ziyaretçilerin% 90’inden fazlası Başlığınızı okuyan kişi de CTA'nızı okudu. Bu yüzden iyi olduğundan emin ol.
CTA'nız dikkat çekmeli ve kolayca tanımlanabilmelidir. Normal bir metin bağlantısı olarak bırakmayın - parlak renkli bir düğmeye dönüştürün. CTA'nız ayrıca eylem kelimelerini ekleyerek bir aciliyet hissi yaratmalıdır (örneğin, “Şimdi bir teklif alın” veya “Rehberi bugün indirin”).
Muhtemelen yapılacak en önemli şey belirsiz olmaktan kaçınmaktır. Nelerin kaydolduğunu bildiğinizden emin olmak için CTA'nızı tıklamanızı istersiniz. Bir hesap oluşturuyorlarsa, CTA'nın bunu gösterdiğinden emin olun. Ücretsiz deneme için kaydoluyorsa, bunu CTA kopyanıza da ekleyin.
İşte harika bir CTA örneği göze çarpan, bir aciliyet duygusu yaratır ve aşağıdakileri tıklatarak ziyaretçilere ne yapacağına dair güvence verir:
İçeriği hatırla
Ana üretim oluşturma formlarınız, açılış sayfanızın yalnızca bir parçasıdır. Değeri göstermek ve dönüşümleri artırmak için tüm sayfa öğelerinin birlikte çalışması gerekir.
Örneğin yerleşimi düşünün. Lead gen formunuzu aşağıdaki şekillerde yapabilirsiniz:
- üstbilgi
- Kenar Çubuğu
- Altbilgi
- Popup
- Sayfada birden çok yer var
Genel olarak, sayfanızın altına doğru daha az sayıda kişinin girmesi muhtemel olduğundan, formunuzun ekranın üst kısmından daha iyi olması iyidir. Ama gerçekten seyircinize bağlı. Bazı insanlar çok fazla materyal okumalı ve dönüştürmeden önce ikna olmuşlar. Bu durumda, katlamanın altına yerleştirme mantıklıdır.
Açılış sayfanız, nerede olursanız olun, potansiyel müşteri adaylarına dikkat çeken diğer öğeleri de içerebilir. Bunu kontrol et Açılış sayfası örneği:
Kurşun üretim formunu, açılış sayfasının geri kalanından ayrı bir kutuya yerleştirir, böylece öne çıkar. Ayrıca dikkat çekmek için görsel ipuçları (oklar) kullanırlar. Bunlar, olası satış oluşturma formlarınızın etkinliğini artırmak için kullanabileceğiniz pek çok açılış sayfası tasarım öğesinden bazılarıdır.
Her zaman A / B Testi
Bu gönderideki tüm tavsiyelere uysanız bile, A / B testi yapmamanız önemli değildir. Baştan itibaren, hangi form öğelerinin site ziyaretçilerinizin dönüşmesine yardımcı olduğunu ve hangilerinin yapmadığını bilmenin bir yolu yoktur.
Sınamak için önemli şeyler şunlardır:
- Form kopyası
- Form ve tuş rengi
- Harekete geçirici mesaj metni
- Alanların sayısı
- Yerleştirme
- Diğer form öğeleri
Kaliteli bir pazarlama otomasyon platformu kullanıyorsanız, formlarınızın performansını ve ilişkili açılış sayfalarını ölçmenize yardımcı olacak özelliklere sahip olmalıdır. SharpSpring'in Form BilgileriÖrneğin, size genel form performansının yanı sıra bireysel formların performansının bir görüntüsünü verir:
Her zaman İyileştirme Odası var
Mükemmel kurşun üretimi formu diye bir şey yoktur. Kaç kez optimize ederseniz edin, her zaman izleyicilerinizle ilgili yeni şeyler öğreneceksiniz. Kurşun üretim formlarınızı daha hedefli ve etkili bir şekilde düzeltmek, yenilemek ve değiştirmek için bu bilgileri kullanın.
Performansı sürekli izlediğinizde ve iyileştirmeler yaptığınız sürece, dönüşüm sağlayan güçlü potansiyel müşteri oluşturma formları oluşturursunuz.
