Sınıfının en iyisi pazarlamacılar 56% daha çok veri ve analiz platformlarını kullanmak. Niye ya? Çünkü en iyi pazarlamacılar, verilerin iyi kullanıldığında sonuç almanın en iyi yolu olduğunu bilir.
Pazarlama raporları, hangi stratejilerin işe yaradığını ve hangilerinin yeniden işlenmesi veya tamamen düzenlenmesi gerektiğini gösterebilir. Ne yazık ki, tüm bu renkli çizelgelerden ve grafiklerden bu tür bir içgörü elde etmek için verilerin ne anlama geldiğini bilmeniz gerekir. Rakamları doğru bir şekilde yorumlamadan pazarlama stratejileri duracaktır.
Bu günlerde yorumlanacak veri sıkıntısı yok. Hemen hemen her dijital temas noktası hakkında rapor veren birinci taraf ve üçüncü taraf analitik arasında, tüm bu bilgileri sıralamak çok zor.
İyi haber şu ki, pazarlamacılar ve işletmelerin gelen her küçük veri parçasını anlamaları gerekmiyor, ancak ihtiyaç duydukları şey, özellikle hangi veri noktalarının hedeflerini etkilediğini anlamak.
Bu ham yüzdeleri nasıl alacağınıza ve bunları çabalarınızda ince ayar yapacak gelecekteki pazarlama stratejilerine nasıl dönüştüreceğinize dair ipuçlarını okumaya devam edin.
Pazarlama Verilerini Eyleme Geçirilebilir Sonuçlara Dönüştürmek İçin İpuçları
1. İşletmeniz İçin Hangi Verilerin Gerçekten Önemli Olduğunu Düşünün
İşletme sahiplerinin ortak sorusu “Hangi pazarlama verilerine dikkat etmeliyim?” ve bu anlaşılabilir bir soru olsa da, yanlış olanıdır.
İşletmeler bunu sorduğunda, kendi başarılarını ölçmek için kullanabilecekleri endüstri standartları arıyorlar. Ne yazık ki, yalnızca karşılaştırma ölçütlerine ve sektör ortalamalarına bakmak ana hedeflerden uzaklaşabilir. Bunlar başlamak için harika bir yer olsa da, yalnızca geniş hedefleri ölçer ve size belirli bir kampanyanın stratejik hedeflerine ulaşma yolunda olup olmadığı hakkında hiçbir şey söylemez.
Her işletmenin ihtiyaçları benzersizdir ve başarı olarak nitelendirilen şey işletmeye, kampanyaya ve hatta bazen haftaya göre değişir. Bir pazarlama stratejisini optimize etmek söz konusu olduğunda, hedef belirli bir videoda daha fazla görüntüleme elde etmekse, e-posta açma oranları için sektörünüzde karşılaştırmalı ölçütlere ulaşmak çok yararlı bir ölçüm değildir. Belki insanlar açıldı, ama olması gereken yere tıkladılar mı?
Bu, verilerin güzelliğidir, işinize ve hedeflerine özeldir. Hangi metriklerin başarı hikayesini anlatmaya yardımcı olacağına karar veriyorsunuz ve ardından bunları kesin olarak evet, bu etkili bir kampanyaydı ya da hayır demek için kullanıyorsunuz, yapacak daha çok işimiz var.
Parmaklarımızın ucunda çok sayıda veri olması, hepsinin gerekli olduğu anlamına gelmez. Olarak Content Monsta'dan A. Lee Yargıç "Tüm veriler yararlı veriler değildir ve daha fazla veri daha iyi veri değildir" dedi.
2. Düzenli Raporlama Sıklığına Sahip Olun
İşletmelerin verilerini kullanma konusunda yaptığı bir numaralı hata raporlama yapmamaktır. Birçok şirket, çeşitli pazarlama yığınlarından yerel raporlama panolarını kullanır, ancak bu verileri ileriye dönük olarak uygulanabilecek eyleme dönüştürülebilir bir raporda derlemez. Bundan suçluysanız, endişelenmeyin! Bunu bugün değiştirmeye başlayabilirsiniz.
Genel, sistem tarafından oluşturulan raporlarınızın size neden pek çok değerli bilgi vermediğini merak ediyorsanız, bunun nedeni, amaçlanmadıkları içindir. Sayılarla dolu bir panoya bakmak, sayılarla dolu bir panoya bakmaktan başka bir şey değildir. Rakamları yorumlayacak ve kampanyayla nasıl ilişkili olduğunu açıklayacak biri olmadan, bu rakamlar kullanılabilir eylemlere dönüştürülemez.
Elbette, raporlar oluşturmaya zaman ayırmak, pazarlama stratejinize yatırım ve atlamaya değer biri değil. Anladık. Raporlamayı kimse sevmez. Dünyanın veri bilimcileri dışında, sen özel bir cinssin. Çoğumuz başka bir rapor hazırlama fikrine siniyoruz, ancak bu analizler, gelecek her pazarlama kararında rehberlik etmeye yardımcı olacak.
Ekipte kendini raporlamaya adamış birinin olması, aynı zamanda, bir kampanya yayınlanırken değil, hemen sonrasında yapılabilecek optimizasyonları yakalamaya yardımcı olacak raporlama sıklığını artırabileceğiniz anlamına gelir.
Ayda en az bir kez verilir, ancak büyük girişimlerin başında, ortasında ve sonunda düzenli bir raporlama programı oluşturulmalıdır, böylece başarılar ve iyileştirmeler baştan sona not edilebilir.
3. Verileriniz İçin Hikaye Oluşturun
Bu eski “bağlamsız veri anlamsızdır” sözü doğru olduğu için çokça söylenmektedir. Arka planı olmayan sayılar sadece sayılardır ve onlarla yapabileceğimiz pek bir şey yoktur. Bu, birinin size 3000 sayfa görüntüleme aldığını söylemesi ve bunun iyi olup olmadığını sorması gibi. Cevap, bunun bir saat içinde mi, bir gün içinde mi yoksa bir yıl içinde mi olduğuna bağlı? Sayfaya gönderilen ücretli trafik var mıydı yoksa tamamen organik miydi? Bağlam olmadan, bu verebileceğimiz bir cevap değil.
Veri ile her zaman anlatılmayı bekleyen bir hikaye vardır ve iyi bir veri pazarlamacısı resmi sizin için çizebilir. Kampanya potansiyel müşterileri dönüştürmede başarılı mı? Reklam, açılış sayfasına yeterince tıklama çekiyor mu? Kullanıcılar, UGC içeriklerini göndermek için açılış sayfasındaki formu dolduruyor mu?
Veriler sizin için cevaplara sahip olacak. Hedefinizi bir gizem olarak düşünün ve veri puanlarınız yol boyunca ipuçlarıdır. Gizemi çözmek ve sorunuzu cevaplamak için verilerin hikayesini gözden geçirin.
Örneğin, bir reklamın açılış sayfasına yeterince potansiyel müşteri çekip çekmediğini öğrenmek için bir pazarlamacı, reklamdaki toplam gösterim sayısını veya açılış sayfasına yapılan geri tıklamaların sayısını gözden geçirerek başlayabilir. Ayrıca toplam reklam harcamasını, açılış sayfasındaki hemen çıkma oranlarını, farklı reklamlar arasındaki performansı ve en iyi performans gösteren reklam yerleşimlerini de inceleyebilirler.
Bütün bu işler ne işe yarıyor? Size müşteri yolculuğu boyunca neler olduğuna dair kapsamlı bir bakış sunar. Tüm bu veri noktalarıyla pazarlamacı, reklam harcamalarının ve gösterimlerin olması gereken yerde olduğunu ancak insanların reklamı gördüklerinde tıklamadıklarını belirleyebilir. Bu, içerikteki bir değişikliğin sorunu çözebileceğini gösterir.
4. Her Çeyrek Kapsamlı Strateji Yeniden Değerlendirmeleri Yapın
Bunu biliyor muydun Pazarlamacıların% 81 Verileri stratejilerine biraz ila son derece karmaşık hale getirmeyi düşünüyor musunuz? Çoğumuz böyle! Veri departmanında eksiklik hissediyorsanız, yalnız değilsiniz.
Bunu daha az ezici hale getirmenin bir yolu, pazarlama girişimlerinin gözden geçirilmesinde tüm geçmiş verilerin dikkate alındığı üç ayda bir strateji kontrolü yapmaktır. Zaman ayırmak sıkıcı görünebilir, ancak sosyal medya ve e-postadan web sitesi trafiğine ve reklamlara kadar her şeyi bir araya getirip inceleyebilmek, stratejinin nerede düşük olduğunu gerçekten vurgulayabilir ve oradan gelişebilir.
Bir silodaki verileri gözden geçirmek, tüm stratejiler ve bunların örtüşen parçaları birlikte görülebildiğinde ortadan kaldırılan kör noktalara da yol açabilir. Bu aynı zamanda pazarlama departmanlarının birbirlerinden öğrenmeleri için fırsatlar sunar.
Hepsini Bir Araya Getirmek
Veriler, uygun şekilde kullanıldığında, pazarlamacıların hedefleri tamamlamaya ve yatırım getirisini kanıtlamaya odaklanan stratejik ve spesifik değişiklikler yapmasına yardımcı olur. Bilgi verecek veriler olmadan, pazarlama stratejileri asla gerçekten optimize edilemez.
Tabii ki, ihtiyacınız olan tüm verilere ve doğru yerde sahip olmak, onu kullanabilmenin ilk adımıdır. Bunları birbirine bağlayan paylaşılan bir belge, klasör veya veri grafiği oluşturmak, küçük ekipler için harika bir başlangıç noktasıdır. Daha büyük pazarlama departmanları, bir analitik çözüm çeşitli kaynaklardan gelen bilgileri ekipteki herkes için kolayca erişilebilen tek bir gösterge panosunda birleştirebilir.
SharpSpring'in işletmenizin veri ihtiyaçlarına uygun olup olmadığını öğrenmek için, bugün bir demo talep edin!
