(Veya pazarlama otomasyonunun içerik pazarlamasını nasıl desteklediğini)

Herhangi bir pilotun veya bir adamın bir barda bulunmasını sorun - bir tuvalet oyuncusu olan herhangi bir çabanın başarısı için hayati önem taşımaktadır. İster uçaklar, toplama arabaları ya da aradaki herhangi bir şey dahil, ister olursanız olun Süper silah bir kanatçıya ihtiyacınız olacak. İçerik pazarlama farklı değildir.

Hepimiz içeriğin kral olduğunun farkındayız, ancak uygun destek olmadan, Fransızca bir dereceye kadar sahip bir mime gibidir - mesaj vermek ya da satışlarınızı satışa dönüştürmek için hiç ses yoktur. Modern içerik pazarlamacılığını yalnızca etkin değil, aynı zamanda sürdürülebilir ve potansiyel potansiyel müşterilerinizle nasıl alakalı olacak şekilde destekliyorsunuz?

Korkmayın, bu blog yazısı size yol gösterecek seyir Dönüşüm alanına giden otoyolda.

İçerik Pazarlaması 101

Bir tazeleme ihtiyacınız varsa veya sadece dijital pazarlamaya giriyor ve ne hakkında konuştuğum hakkında hiçbir fikriniz yoksa, içerik pazarlaması, müşterileri elde etmek ve saklamak için medya oluşturma ve paylaşma içeriklerini içeren herhangi bir pazarlamadır. shutterstock_378439201

Bunu, şirketinizin videolar, blog makaleleri, enformasyon vb. Yoluyla değer sunduğu bir şekilde düşünebilirsiniz; böylece potansiyel müşterileriniz markanızla etkileşime girip geri gelmeye devam edebilir ve sadık bir müşteri tabanı oluşturabilir.

Bununla birlikte, pek çok şirket içerik pazarlamacılığının yanlış olmasına yol açar ve genellikle içeriği iyi içerik pazarlama malzemesinin üç temel şartından birini yerine getirmediği için geçerlidir.

3 içerik koşulları

uygun

İyi içerik pazarlaması, kitlenizle alâkalı olmalı ve ihtiyaçları ve ne istediklerini anlatın. Aksi takdirde potansiyel müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin daha az ilgilenemeyeceği bir şey hakkında balarak duruyorsunuz - ve olmak istemiyorsunuz o adam.

Eğlenceli

Kendimizi eğitmeye hiç gerek yok - içerik pazarlaması, müşterileri eğitilmiş ve bilgilendirilmiş tutarak onları satın almak ve elde tutmak için var olmakla birlikte, bunu yaparken biraz eğlenebileceğiniz anlamına gelmez. Eğlenceli içerik, daha sık paylaşım eğilimi gösterir ve kitlenizi sonuna kadar devreye sokmaya devam eder. Bu, farkındalık yaratmak veya eğitmek istediğinizde özellikle yararlıdır.

Aydınlatıcı

Son olarak, eğer içeriğiniz kitlenize veya potansiyel yol açan kişilere yeni şeyler öğretmezse, bunlara uygun olmayacaktır ve muhtemelen markanız ve potansiyel müşterileriniz arasında güven oluşturmada hiçbir etkisi olmayacaktır.

İçerik pazarlaması, potansiyel olası müşterileri, alıcının döngüsünün 4 aşamaları boyunca yönlendirdiğinde parlıyor. Tekerleri greslemek için her aşamada kontrol eder, böylece sos trenindeki uçlar gemide kalır ve bir satışa doğru yol alır.

  • İçerik pazarlaması üretir farkındalık Ürününüzün etrafında ve hedef pazarınızın algılanan zorlukları.
  • It eğiterek Bu zorlukları nasıl çözebileceğiniz konusunda ürününüzle ilgilenen kişiler.
  • Ürününüzün belirli özellikleri ve benzersiz satış noktaları hakkında bilgi sağlar; böylece potansiyel müşteriler karşılaştırmak Benzer hizmetler için ürününüz.
  • Ve eninde sonunda, yolunuzu bir satış Ve yatırımları haklı çıkarmaları için süreci kolaylaştırıyor.

Fakat sorun şu:

Bir pazarlamacı olarak doğru içeriği doğru zamanda göndermek sizin görevinizdir, yoksa olası satışlarınızı kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Örneğin, alıcının döngüsünün eğitim aşamasındaki bir kişi hazır olmadığında bir satışa itilmek ve baskı yapmak istemez ve bir satın alma yapmaya hazır olan bir potansiyel müşterinin bir ürün üzerinde eğitilmesi gerekmez satın almaya hazır olduğunda.

Bu, e-posta pazarlamasının şafağından beri büyük bir içerik pazarlama zorluğu. Genel mesajların tüm potansiyel müşterilere yayılması durumunda, içeriğinizi terzi etmediğiniz için abone tabanınızın bolluğunu yalıtma riski taşırsınız. Yolları izole ettiğinizde, kısır döngü oluşturan satış dönüşüm hunisini doldurmanız gerekir.

İçeriğinizi optimize etmek ve potansiyel müşteri tabanınızı sürekli doldurmaktan kaçınmak istiyorsanız yeni bir plana ihtiyacınız var. Yeni bir platforma ihtiyacınız var. Bir kanatçýya ihtiyacýn var.

Pazarlama Otomasyonu, İçerik Pazarlamacılığına Mükemmel Wingman

Pazarlama otomasyonu gerçekten gösterinin yıldızı, Tom Cruise önce Koltuk, yapacaksın.

Pazarlama otomasyonu, biraz zaman ve çaba harcayarak, her benzersiz alıcı döngüsüyle (Algılama, Eğitim, Karşılaştırma ve Satın Alma) yukarıda 3 İçerik Koşullarını (Alakalılık, Eğlence ve Bilgi) evlenebilir.

Bir şekilde, alıcıyı alıcı döngüsüyle ve bir satışa doğru yönlendirmek için içeriği kurşunla doğru zamanda bağlar.

Pazarlama otomasyonu, içerik pazarlama malzemelerinin eğitmek olduğu zaman aydınlatıcı Kullanıcıya, eğlendiriyor Onların tutmak için yol açar farkındalık ve, Iter, iter satın alma satın almaya hazır olduklarında, sağladıkları süre boyunca bilgi budur uygun Alıcı döngüsünde nerede olursa olsun kullanıcıya.

Pazarlama otomasyonunun büyüsü

Eğer hepsi büyü gibi görünüyorsa, öyleyse öyle, ama sana garanti ederim ki başkasının yapabileceğini garanti ederim.

Pazarlama otomasyonu, e-postalarınızı, web sitenizi ve diğer pazarlama teminatınızı çeşitli özelliklere dayalı olarak bir müşteri adayına yanıt vermenizi sağlar. Bir web sitesi ziyaretçisi özelliklerini düzenli olarak kontrol ediyorsa, eğitim veya karşılaştırma aşamasında olduğu ve sizin ürününüz hakkında daha fazla açıklama yapan bir blog postasına bir bağlantı içeren bir e-postaya açık olması güvenli bir bahistir ve onu benzersiz kılan şey .

Öte yandan, bir web sitesi ziyaretçisi, belki de belirli bir planı tıklayarak fiyatlandırma sayfanızı tekrar ziyaret ederse, söz konusu planda hemen indirgenmiş bir oranla ziyaretçiyle iletişime geçebilir veya bir satış görevlisinden otomatik bir e-posta gönderebilirsiniz. Anlaşmayı kapatabilir.

Kampanyaları beslemek ve e-posta pazarlamacılığı için içerik söz konusu olduğunda, pazarlama otomasyonu da geride kalıyor.
Pazarlama otomasyonu, abone tabanınızın e-posta pazarlama kampanyanıza nasıl tepki vereceğini otomatik olarak ölçme ve daha da önemlisi, buna göre ayarlama gücü sağlar.

Örneğin, yeni bir özellik veya ürünle ilgili bir e-postayla bir blog gönderisi bağlantısı gönderirseniz ve abonelerinizin yarı yarıya tıklama ile diğer yarısı ise başarısız olursa, listeyi segmentlere ayırabilir ve otomatik olarak geleceği özelleştirebilirsiniz Bu katılım seviyelerine dayalı olarak gönderir. Buradan pazarlama otomasyonu, tıklama yapmayanlara (ör. Bir beyaz kâğıt) tıklama yapmayan kişilere daha düşük etkileşim (ör. Bir alfabetik resim) için uygun içeriği göndermenizi sağlar.

Bu şekilde, zaten alıcı döngüsünün aşağısındaki kişileri hareket ettirebiliyor ve henüz hazır olmayan kullanıcılar için frenlemeyi kolaylaştıracaksınız, bu sayede potansiyel müşteriler, zaman ve içerik oluşturma konusunda tasarruf sağlayabilirsiniz.

Otomasyonsuz içerik pazarlama

Bir pazarlama otomasyonu wingman olmadan, içerik pazarlama neredeyse kadar etkili değildir. Her kullanıldıklarında potansiyel müşterilerin ve katılımların yüzdesini kaybeden 'sprey ve dua' tekniklerine dayanır.

Kullanıcıları dönüştürmeye hazır olduklarında yönlendiren alakalı, hedefli bilgiler yerine av tüfeği paylaşımından bahsediyoruz.

Kör SEO anahtar kelime sıralama yerine, tanımlayabilirim web sitesi ziyaretçileriyle doğru nişan.

Şunlardan ziyade zaman, para ve itibara mal olan alakasız e-posta spamı Lider için çalışan etkileşimli e-posta deneyimleri Hem de şirket.

Kısacası? Güzel değil ve modern bir pazarlamacının stratejisine ait bir şey değil.

Yüksek Kat

Pazarlama otomasyonunun anlaşmayı nasıl kapatmanıza yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, içerik pazarlamacılığından neyi elde ettiğinizi öğrenin ve dönüştürülen sohbetleri başlatın, Bir demo için kaydolun.

En iyi pazarlama otomasyonu ve içerik pazarlama teknikleri hakkında bilgi sahibi olursanız, doğru yerde olursunuz - Daha fazla güncelleme için blogumuza abone olun.

YAZAR
Mark Brown
Mark, SharpSpring inc için bir içerik yazarıdır. Sinema, gazetecilik ve seyahatte 4 yıl boyunca dijital ve içerik pazarlama tecrübesi ile, tüm dünyadaki pazarlamacılar için 21st yüzyılın dijital durağanlığını alabilmeleri için fikirler sunar.

İlgili Mesajlar