SharpSpring ekibinde oldukça yeniyim ve şu ana kadar gerçekten hoşuma giden birkaç şey var:

  1. Şirket MacBook'u çıkardı. MacBook'u seviyorum.
  2. Yetenekli, enerjik ve ilgili insanlarla çevrili büyük bir pazarlama ekibindeyim.
  3. Biz kullanmak pazarlama otomasyonu işimizi büyütmek için.

Evet, SharpSpring'de devam eden üstel büyüme büyük ölçüde her gün kendi platformumuzu aktif olarak kullanmamızdan kaynaklanıyor. (Aklıma 'kendi Kool Aid'imizi içmek' ifadesi geliyor.)

Buradaki ekibe katılmadan önce 240 kişilik bir şirkette üç kişilik pazarlama ekibine liderlik ediyordum. Evet, bu 240 kişiden üçüydü. Muhtemelen bu rakamlara bakarak pazarlamanın odak noktası olmadığını tahmin edebilirsiniz. Aslında, kampanya yatırım getirisini göstermek için eski bir e-posta servis sağlayıcısına, bazı anonim web sitesi izlemelerine ve Google Analytics'e güveniyordum. Daha da kötüsü, şirket veri tabanı bazı kötü beslemeler nedeniyle kaba bir durumdaydı, bu nedenle bırakın gelen uygulamayı, giden sonuçlardan bile zar zor sonuç alıyorduk. Pazarlama otomasyonu çok uzak bir hayaldi.

Gerçek şu ki yalnız değildim. Hangi araştırmacıya güvendiğinize bağlı olarak,şirketlerin yalnızca %49'u şu anda pazarlama otomasyon platformlarını kullanıyor.

SharpSpring ekibinin bir üyesi olarak artık pazarlama otomasyonunun gücünü görüyorum ve geriye dönüp baktığımda önceki görevimde birçok fırsatın kaçırıldığını görüyorum. Gerçekten kör uçuyordum. Kolayca otomatikleştirilebilecek işlemleri manuel olarak yapıyordum. İlgi çekici içerik üretiyordum ancak bundan mümkün olan tüm mesafeyi elde edemiyordum. Sosyal kanalları kullanıyordum ama tam anlamıyla değil. Her şeyden önce, bu bilgilerin bir özeti yoktu, bu nedenle pazarlama harcamalarından yatırım getirisi elde edemedim.

Kısacası, eğer bir pazarlama otomasyon platformunun gücüne sahip olsaydım, kurumsal bir pazarlamacı olarak daha iyi yapabileceğim çok şey vardı. Geriye dönüp baktığımda, şirket içi bir pazarlamacı olarak pazarlama otomasyonunu gerçeğe dönüştürmek için keşke yapmış olmayı dilediğim şey şu:

BT'yi daha az dinledim.

BT ekibi, bir pazarlama otomasyon platformunun uygulanmasıyla ilgili güvenlik endişelerini dile getirdi. Şimdi bu endişelerin yersiz olduğunu görüyorum. Aslında güvenlik SharpSpring'in DNA'sının bir parçasıdır. Kurucumuzun deneyimine bir göz atın. Mikro damla. Cidden, birkaç satır kod bırakabilirseniz, BT'nin gerçekten dahil olmasına gerek kalmaz ve bu, birçok kurumsal uygulayıcı için büyük bir engeli ortadan kaldırır.

Veritabanının kontrolü için itildi.

SalesForce'u CRM'miz olarak kullanıyorduk ve iki yönetici BT bölümündeydi. CRM'in bir pazarlama ve satış fonksiyonu olduğunu sık sık dile getirdim ve bu kişileri pazarlama ekibine taşımaya çalıştım. Bu konuyu daha fazla zorlamalıydım. Bu bana verileri temizleme ve ondan yararlanmaya başlama yetkisini verirdi.

Yardım etmek için satışları topladık.

 Satış ekibi, ekibimin oluşturduğu tüm kampanyaları olumlu karşıladı ve takdir etti. Bu güvenin üzerine inşa etmeli ve onlara pazarlama otomasyonunun birkaç demosunu yaptırmak için zaman ayırmalıydım. Pazarlama otomasyonunun ilgili potansiyel müşterileri nasıl yönlendirebileceğini görselerdi, muhtemelen bir sistemin uygulanmasının savunucuları olurlardı.

Alışveriş yaptım.

Web seminerlerine katılarak ve HubSpot, Marketo ve Eloqua'dan içerik alarak bazı büyük oyuncularla etkileşime geçtim. Bu satıcıların bütçemin çok ötesinde olduğunu biliyordum, bu yüzden tüm platformların öyle olduğunu varsaydım. Doğru değil. HubSpot, Marketo ve Eloqua'ya alternatifler var. Artık SharpSpring'in aynı özelliklere sahip adamların maliyetinin 1/10 ila 1/20'si kadar olduğunu biliyorum. SharpSpring'i karşılayabilirdim.

Eğer %51'lik bir platform kullanmayan kurumsal pazarlamacıysanız, pazarlama otomasyonu konusunda biraz araştırma yapmanızı öneririm. Zaten çok çalıştığınızı tahmin ediyorum. Pazarlama otomasyonu, daha iyi, ölçülebilir sonuçlar elde etme çabalarınızdan yararlanmanıza yardımcı olacaktır. Kuruluşunuzda önünüze hangi engellerin çıkabileceğini anlayın ve devam edin ve onları yıkın. Bunun için bana teşekkür edeceksin.

YAZAR
Isabel Hasty
Isabel Hasty, müşteri başarı öykülerini ve sektördeki eğilimleri paylaşmak için vaka çalışmaları yazar ve düzenler. Beyaz sayfalar, bloglar, Infographics ve düşünce liderliği makaleleri de dahil olmak üzere çeşitli kurşun içerikli içerik üretir.