SharpSpring ekibine oldukça yeniyim ve şu ana kadar çok hoşlanıyorum birkaç şey var:

  1. Şirket MacBook'u yayınladı. MacBook'u seviyorum.
  2. Yetenekli, enerjik ve nişanlı insanlarla çevrili büyük bir pazarlama ekibindeyim.
  3. Biz kullanmak pazarlama otomasyonu işimizi büyütmek için.

Evet, burada SharpSpring'de yaşanan üstel gelişme büyük oranda hergün kendi platformumuzu aktif olarak kullanmamız gerçeğine bağlı. ('Kendi Kool Yumanımızı içmek' ifadesi akla geliyor.)

Buradaki takıma katılmadan önce, 240'te bir şirkette üç kişilik bir pazarlama ekibini yönetiyordum. Evet - 240'ten üç kişi çıktı. Muhtemelen bu rakamlara göre pazarlamanın odak noktası olmadığını tahmin edebilirsiniz. Aslında, tarihli bir e-posta hizmeti sağlayıcısına, anonim bir web sitesi izlemesine ve kampanyanın YG'sini göstermek için Google Analytics'e güveniyorum. Daha da kötüsü, şirket veri tabanı bazı kötü beslemeler nedeniyle kaba bir şekildeydi, bu nedenle gelenleri tek başlarına uygulamaya koymamıza rağmen neredeyse giden sonuçlar elde edebildik. Pazarlama otomasyonu çok uzak bir hayalimdi.

Aslında ben yalnız olmadığım. Hangi araştırmacıya güvendiğinize bağlı olarak,Şirketlerin sadece% 49'sı pazarlama otomasyonu platformları kullanmaktadır.

SharpSpring ekibinin bir üyesi olarak, şimdi pazarlama otomasyonunun gücünü görüyorum ve geçmişe baktığım zaman, önceki rolümde kaçırılmış fırsatlar görüyorum. Gerçekten kör uçtum. Kolaylıkla otomatikleştirebilen işlemleri el ile yapıyordum. İlgi çekici bir içerik üretiyordum ancak mümkün olan tüm mesafeleri almadım. Sosyal kanallardan yararlanıyordum, fakat en fazla değil. Her şeyden önce, bu bilgilerin toplanması yoktu, bu yüzden pazarlama harcamasındaki YG'yi elde edemedim.

Kısacası, bir pazarlama otomasyon platformunun gücüne sahip olsaydım, kurumsal pazarlamacı olarak daha iyi yapabileceğim çok şey vardı. Geriye dönüp baktığımda, pazarlama otomasyonunu gerçeğe dönüştürmek için bir pazarlamacı olarak yapmamı istediğim şey buydu:

BT'yi daha az dinledi.

BT ekibi, bir pazarlama otomasyon platformunun uygulanması konusunda güvenlik endişelerini dile getirdi. Şimdi bu kaygıların asılsız olduğunu gördüm. Aslında, güvenlik SharpSpring'in DNA'sının bir parçasıdır. Sadece kurucumuzun deneyimine göz atın. Mikro damla. Ciddi olmak gerekirse, eğer birkaç satırlık bir kod bırakabilirseniz, BT'nin gerçekten karışması gerekmez ve bir çok kurumsal uygulayıcı için büyük bir engeli ortadan kaldırır.

Veritabanının kontrolü için itilir.

SalesForce'u CRM'imiz olarak kullanıyorduk ve iki yönetici BT'de. CRM'in bir pazarlama ve satış işlevi olduğunu ve bu kişiyi pazarlama ekibine taşımayı denediğini sık sık dile getirdim. Bu konuda daha fazla zorlamalıydım. Verileri temizlemeyi ve onu kullanmaya başlamayı bana yetki verecekti.

Yardımcı olmak için satışlar toplandı.

Satış ekibi, ekibimin oluşturduğu tüm kampanyaları kabul etti ve takdir etti. Bu güveni inşa etmeliydim ve birkaç tane pazarlama otomasyonu sunma zamanını almalıydım. Pazarlama otomasyonunun ilgili potansiyel müşterileri nasıl yönlendirebileceğini gördüler, muhtemelen bir sistemin uygulanmasını savunanlar olurdu.

Alışveriş yaptı.

Bazı büyük oyuncularla, web seminerinde oturup HubSpot, Marketo ve Eloqua'dan içerik alan bir oyuncuydu. Bu satıcıların bütçemi aştığını biliyordum, bu yüzden tüm platformların varsayıldı. Doğru değil. HubSpot, Marketo ve Eloqua'ya alternatifler var. Artık SharpSpring'in 1 / 10th, 1 / 20th ise aynı özelliklere sahip olanların maliyeti olduğunu biliyorum. SharpSpring'i alabilirdim.

51'de bir platform kullanmayan bir kurumsal pazarlamacıysanız, pazarlama otomasyonu hakkında biraz araştırma yapmanızı rica ederim. Zaten çok çalıştığınızı tahmin ediyorum. Pazarlama otomasyonu, daha iyi, ölçülebilir sonuçlar elde etmek için çabalarınızdan yararlanmanıza yardımcı olacaktır. Kuruluşunuzdaki engellerin neler olduğunu belirleyin ve devam edin ve onları devirin. Bunun için bana teşekkür edeceksin.

YAZAR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty, müşteri başarı öykülerini ve sektördeki eğilimleri paylaşmak için vaka çalışmaları yazar ve düzenler. Beyaz sayfalar, bloglar, Infographics ve düşünce liderliği makaleleri de dahil olmak üzere çeşitli kurşun içerikli içerik üretir.

İlgili Mesajlar