Resim şunu: İçerik stratejinize sayısız saat (ve dolar) harcadınız ve şimdi web sitesi trafiği dökülmeye başlıyor. Harika.
Ama bekle… daha yakından bakarsanız, site ziyaretçilerinizin nadiren dönüştüğünü fark etmeye başlarsınız. Dönüşüm hedefleri, işletmeden işletmeye değişebilir, ancak genel olarak, bir müşterinin e-postasını elde etmekle başlar. Sitenize gelen tüm bu web sitesi trafiğine sahipsiniz - neden daha çok formlarınızı doldurup e-posta adreslerinden vazgeçmiyorsunuz?
İpucu: Muhtemelen teklif, CTA, içerik veya açılış sayfasının kendisi değil.
Büyük olasılıkla, bu teklife doğru yönlendirilmiyorlar. Bazen bir web sayfasının optimize edildiğini düşünürüz çünkü insanların nereye bakacaklarını bileceklerini varsayıyoruz. Ama buna bahse giremezsin. Doğru mesajı tam olarak doğru anda görüntüleyerek insanları bir formu doldurma yönünde yönlendirmek size kalmıştır.
Bir Müşteri Vaka Çalışması
Örneğin bir mutfak ve banyo tasarımı müşterimizi ele alalım. İnsanlar portföy sayfalarının çoğuna göz atıyorlardı, ancak temasa geçmek için bir sonraki adımı atmıyorlardı. Neden? Bir sonraki adımı atmayan liderlerin mutfak tadilatlarının “fikir aşamasında” ya da huninin en üstünde olduğunu belirledik. İçerik pazarlaması burada devreye giriyor.
Ancak sadece harika içerikler oluşturmak için yeterli değil - insanlar bunu görmeli. Bunu yapabilmemizin bir yolu, bir pazarlama trifecta yaklaşımı dediğimi kullanarak, birlikte sorunsuz çalışan üç platformu entegre etmek: Sumo + Zapier + SharpSpring.
Web Sitesi Trafiğinden Yakalama için Sumo kullanma
Her şeyden önce, ne Sumo? Sumo bir pazarlama araçları takımı Dönüşüm, analitik ve sosyal paylaşımı amaçladı. Sumo's'u kullanarak liste oluşturucuMüşterilerimizin ziyaretçilerini tam olarak doğru zamanda içerikle hedefleyebildik. Ayrıca, ziyaret ettikleri belirli sayfalara, sitede ne kadar süre kaldıklarına, şimdiye kadar kaç sayfa gördüklerine, hatta bir UTM kaynağına göre hedefleyebiliriz.
Mutfak ve banyo tasarımı müşterimiz için, portföy sayfalarında bir mesaj görüntülemek için Sumo'yu kullandık, ancak yalnızca ziyaretçiler hakkında ayrılmak. Bu, bir çıkış amacı olarak adlandırılıyor, çünkü açık bir şekilde web sitesinden çıkmalarını istemiyoruz - dönüştürmelerini istiyoruz. Ayrılmadan hemen önce, onlara müşterinin en iyi projelerinin ücretsiz, indirilebilir bir rehberini sunuyoruz. Hâlihazırda fikirleri bir araya getiren huninin tepesindeki bir kişi için, bu onları etkileşimde tutmak için mükemmel içerik türüdür.
Ayrıca Sumo ile kurulmuş ikinci bir liste oluşturma formumuz var. kaydırma kutusu. Kaydırma kutusu, bir ziyaretçi yalnızca hedef sayfanın 25% 'sini aşağı kaydırdığında tetiklenir. Form sessizce alttan içe doğru kayar ve ziyaretçiden bir bültene kaydolmasını ister. Bu kadar.
Kaydırma kutusunu ne zaman tetikleyeceğinizi nereden biliyorsunuz? Basit. Sadece aç Sumo'nun içerik analizi. İçerik analizi, sayfanın sayfanın aşıldığı sıradaki sayfa derinliğini size söyler. Örneğin, blog gönderilerinizden birinde, ortalama ziyaretçi, yolun% 50% 'ini okumayı ve çıkmayı durdurur. Kaydırma kutunuzu 45% olarak görünecek şekilde ayarlayın. Böylece, makaleyi tamamlayıcı nitelikte bir içerik indirmesi sunabilirsiniz. sıçramadan önce.
Zapier ve SharpSpring'e girin…
Giriş yapan ziyaretçiler için, daha sonra kullandık Zapier adreslerini geçmek için SharpSpring. Oradan, SharpSpring kurduğumuz otomatik bir iş akışı aracılığıyla kurşunun geri kalanını ele aldı - doğru mesajı doğru zamanda göndermeye ve satış hunisinden sonuna kadar devam etmemize yardımcı oldu. Biz de kullanın SharpSpring formları web sitelerimiz boyunca, otomasyonları tetiklemek ve potansiyel müşterilerimizi tanıtmak için mükemmeldir. Sumo'nun sizin için yapabileceği şey, daha fazla insan almanıza yardımcı olur için bu formlar. Liderlerinizin dikkatini tam olarak doğru zamanda almak, onları pazarlama otomasyon sisteminize sokmak için çok önemlidir, böylece onları bir satışa sunabilirsiniz.
Daha da havalı bir ziyaretçinin bir formu doldurarak ve rehberi indirerek seçmesi durumunda, Sharpspring'in Kurşun Ömrü özelliği bize bu kişilerin kuş bakışı ve web sitesiyle nasıl etkileşimde bulunmaya devam ettiklerini gösterir. Zamanla, satış hunisini SharpSpring boru hattıBu, satın alma kararı vermeye hazır olduklarında tam olarak doğru anda bize ulaşmamızı kolaylaştırır.
Harika Sonuçlar Gördük
İşte mutfak ve banyo tasarımı müşterimizden şu ana kadar elde ettiğimiz sonuçlar:
- Bu süreçle uyguladığımız ilk form 4.97% 'de dönüşüm oldu. Biraz daha iyi yapabileceğimizi düşündük. 🙂
- Şu anda yeni formu portföy kılavuzu ile test eden A / B'yiz ve iki versiyon sırasıyla 5.56% ve 8.06% 'da dönüşüm yapıyor. (A / B'yi bu özelliği test etmenizi şiddetle tavsiye ederim; çünkü bu, dönüşümlerinizi gerçekleştirebilecek veya bölebilecek tek bir değişikliktir.)
% 5 e-posta dönüşüm oranı ses küçük ama bağlam için ortalama e-posta katılım oranı% 1.95%Sumo'ya göre. Müvekkilim ve sonuçlarımdan heyecan duyuyoruz ve siteye daha fazla trafik çekmeye devam ettikçe daha da somut dönüşümler görüyoruz.
Bu bir sayı oyunu
Harika içerik “Hayaller Alanı” değildir. eğer inşa edersen gelirler. Potansiyellerinizi, almak istedikleri yol boyunca yönlendirmelisiniz. Hedef kitlenizin huninin üst, orta veya alt kısmında olup olmadığı doğrudur. İçerik farklı olacak, ancak içeriği onlara doğru zamanda alma yöntemi aynı olacaktır.
Sorun şu ki, zaten yaratmak için çok çalıştığınız harika içeriğiniz var. İnsanların Sumo + Zapier + SharpSpring'in trifecta yaklaşımını kullanarak bu içeriği gerçekten gördüğünden emin olun. Sumo e-postayı ele geçiriyor, Zapier e-postayı geçiyor ve SharpSpring, anlaşmayı imzalamanıza ve daha fazla ziyaretçiyi müşteriye dönüştürmenize yardımcı olmak için her şeyi otomatik hale getiriyor.
Daha fazla e-posta -> Daha fazla potansiyel müşteri -> Daha fazla satış -> Daha mutlu danslar. Bu bir sayı oyunu.
Sık sık odaklandığımız sayı, içerik stratejimize ne kadar yer verdiğimiz. Ancak kullandığımız gibi basit bir dönüşüm stratejisiyle, her iki sayı da gelecek - dönüşüm numaraları ve Dolar.
