Şu anda bir pazarlama otomasyonu platformu dağıtmanın en iyi zamanı. Pazarlama otomasyonu, diğer dijital pazarlama platformlarından çok rekor bir seviyede benimsenmekte ve geçtiğimiz yıl 50 oranında büyüme kaydetmiştir. Herhangi bir platformda olduğu gibi, bir sağlayıcı seçerken ve bir hizmeti uygularken kaçınmak için uyulması gereken en iyi uygulamalar vardır. Doğru yanıldığınızdan emin olmak için aşağıdaki yaygın hatalara göz atın.
Hata: "Yeni bir platform tüm sorunlarımızı düzeltecektir."
Dünyanın en iyi platformu bile iç süreçlerin eksikliğini telafi etmez. Hiçbir platform büyü değildir. Pazarlama planlamanıza ve stratejinize çaba göstermezseniz, istediğiniz sonuçları elde edemezsiniz - bu kadar basit. Pazarlama otomasyonu bir araçtır ve zincirdeki herkes tarafından doğru bir şekilde kullanılmalıdır. Belki de en önemlisi, platformdaki veriler kaliteli veriler olmalıdır. Sadece dışarı çıkıp "sıcak" olarak adlandırılan olasılıklar listelerini satın almak için cazip olabilirsiniz. Bu, kendinizi üreten kaliteyi yaratmanın tam noktasını engelliyor. Daha ziyade, kaliteli kampanyalar geliştirmek için zaman ayırmanız ve daha sonra onları yürütmek için pazarlama otomasyonunu kullanmanız gerekir.
Hata: "Sadece özellik x'e ihtiyacımız var."
En iyi özellikler, düzenli olarak kullandığınız özelliklerdir. Kulağa hoş gelen ancak gerçekten ihtiyaç duyulmayan binlerce özelliğe sahip bir pazarlama otomasyonu çözümü satın almaya karar vermeyin.
Bazı özellikler 'vay' faktörü gösterse de, günlük görevlerinizde ihtiyaç duyduğunuz özelliklerin ve işlevlerin listesini düşünün, emin olmadığınız konular hakkında soru sorma ve düzenli sorunlarınızın çözümlerine odaklanın.
Örneğin, e-posta açık tarifeleriniz azaldıysa ve müşterileriniz e-postayla sızdırıldıklarını bildiriyorsa, size hangi içeriğin dönüşüm sağladığını söyleyebilecek bir platforma sahip olmanız gerekir.
Hata: "Bu ekipten alım yapmamız gerekmiyor."
Pazarlama otomasyonu pazarlama ekibiniz için işleri kolaylaştırırken, satışa hazır hazırlık yollarını huni yöntemiyle düzene sokarak satış ekibini güçlendirir.
Bunu başarılı bir şekilde yapmak için, satış ve pazarlama ekiplerinizin eksiksiz pazarlama otomasyonu sürecini adım adım anladığından emin olmanız gerekir. Satış elemanlarınızın, otomasyon araçlarının nasıl kullanılacağı ve günlük iş dünyasına entegre edilmesi konusunda pazarlama ekibinizden farklı bir bakış açısına sahip olabileceğini unutmayın.
Otomasyonun her iki takımın hedeflerine nasıl ulaşacağına ve onu nasıl uygulayacağına odaklanan yönergelerin bir dökümünü oluşturun. Bunu, ortak bir hedefe doğru çalışmalarına yardımcı olmak için her iki ekip arasında bir hizmet seviyesi anlaşması geliştirerek yapabilirsiniz. Tüm ekiplerin ihtiyaçlarının karşılandığından emin olmak için düzenli toplantılar ayarlayın.
Ýleri ve
Pazarlama otomasyonu platformu için sipariş vermek, her şeyden önce bir durum değildir. Etkilenen tüm ekiplerden satın almanız ve günlük iş zorluklarınızı gidermek ve satışları artırmak için gerekli olan özelliklere odaklanmanız gerekir.
Pazarlama otomasyonu hakkında daha fazla ipucu için check out Diğer makalelerimizya da İletişim Ve sizin için özelleştirilmiş bir çözüm bulmaktan mutluluk duyarız.
