Hepimiz kötü bir yıl geçirdik, ama çoğumuz bununla ilişki kuramayız. Meta Platformlar CEO Mark Zuckerberg'in yılı, serveti bu yıl 71 milyar dolar azaldı.
2021'de Meta olarak yeniden adlandırılan Facebook, bu yıl yaklaşık %57 düştü. Meta'nın işi hızla değişiyor ve yenilik yapmak ve büyümek için bir strateji uygulamak, başarısı için kritik önem taşıyor. Meta'nın büyük oyunu Metaverse'i tanımlamak ve hakim olmaktır.
Ama henüz Meta'yı silmeyin. Meta'nın web'i yeniden tanımlama ve Metaverse'in üzerine inşa edildiği altyapı haline gelme stratejisi var ve başarılı olursa Meta ve Zuckerberg servetlerini ve sürünün lideri olarak konumlarını geri alacaklar.
Meta gibi, bir pazarlamacının işi, sizi rekabette bir adım önde tutan stratejiler geliştirmek ve yürütmektir. Bazen bu stratejinin diğer zamanlardan daha cesur ve daha agresif olması gerekir, ancak özel durumunuz ne olursa olsun, değişimi ele almaya hazır olmalısınız.
Peki, pazarlamacılar rekabette bir adım önde olmak için hangi adımları atmalıdır?
- Hedef kitlenizle konuşun. Hedef kitlenizden 10 veya 20 kişiyle en son ne zaman konuştunuz? Kitlenizle bağlantı kurmayı bırakacak kadar meşgul olmayın, çünkü yaparsanız, büyük olasılıkla pazardaki vardiyaları kaçırırsınız.
- Bir strateji oluşturmak için zaman ayırın. Pazarlamacılar çoğu zaman programlar yapmakla o kadar meşguldürler ki, her şeyin birlikte verimli ve etkili bir şekilde çalıştığından emin olmak için stratejilerini oluşturmaya zaman ayırmazlar. İçeriği mümkün olduğunca çok şekilde tanıtmak ve dağıtmak için bir strateji geliştirmeden harika bir içerik parçası oluşturmayın. Bir plan olmadan, pazarlamanızın değerini asla maksimize edemezsiniz.
- Bir vizyona sahip olun ve bu vizyonu ekibinize sürekli iletin. Meta'nın yaptığı gibi sektörünüzde 'büyük bir darbe' alıyorsanız, ekibinizin stratejiniz hakkında şüphe duymasına hazırlıklı olun. Olumsuzluktan kaçmayın, bunun yerine vizyonunuzu oluşturmaya devam edin ve başkalarının karşılaştığınız zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı olmasını sağlayın.
- Mümkün olan en iyi kararları vermek için verilerinizi kullanın. Veri odaklı bir şirket olun. Veriye dayalı şirketler yalnızca mümkün olduğunca fazla veri toplamakla kalmaz, aynı zamanda bu verileri gelecekteki olayları tahmin etmek ve daha iyi kararlar almak için kullanırlar.
- Mevcut ve gelecekteki büyüme hedeflerinizi karşılamak için esnek bir teknoloji yığınına sahip olun. Kötü bir yıldan kaçınmak için tüm pazarlama ve satışlarınızın birlikte çalışmasına ihtiyacınız olacak ve bu da güçlü ve esnek bir teknoloji yığını gerektirecektir. Planınızı gerçeğe dönüştürebilmeniz için e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması, satış katılımı, CRM, sosyal medya, reklamcılık, izleme ve analitiklerin hepsinin bir araya gelmesi gerekir.
Bir pazarlama uzmanı olarak, rekabette öne geçme beceriniz, dijital dönüşümün bir sonraki aşamasını nasıl ele aldığınıza bağlıdır. Bunu yapmak için birlikte çalışan pazarlama teknolojinize, verilerinize ve programlarınıza ihtiyacınız olacak.
Hepsi bir arada gelir büyüme platformunu benimsemek, dijital dönüşümün bir sonraki aşamasıdır. Gelir artırma platformu, pazarlama ve satış teknolojisini uyumlu hale getirir, böylece kanallar, kampanyalar, potansiyel müşteriler ve müşterilerin bütünsel bir görünümü ile tüm dönüşüm huninizi optimize edebilirsiniz. Tüm huninizi optimize edebildiğinizde, büyüme planınızı uygulama, ölçme ve ayarlama yeteneğine sahip olursunuz.
McKinsey buna "tam huni pazarlaması" diyor ve anahtar faydalardan birinin "Dönüşümler veya olası satışlar gibi kanallar ve huninin aşamaları arasındaki KPI'ları gerçek iş sonuçlarıyla ilişkilendirmek, şirketlerin pazarlamalarının gerçek etkisini daha iyi anlamalarına ve ardından en iyi yanıtları ortaya çıkaracak mesajlar oluşturun.”
Constant Contact'ta Demand Generation Başkan Yardımcısı Eric Stockton, “Çoğu işletme, gelir potansiyellerine ulaşmak için pazarlama ve satış ekiplerini uyumlu hale getirmekte zorlanıyor ancak bir grup pazarlama aracını bir araya getirmek sorunu çözmüyor” diyor. "Kapsamlı bir gelir artışı platformu olarak, Constant Contact'tan SharpSpring derinlemesine entegre edilmiştir ve işletmelerin pazarlama ve satış faaliyetlerini optimize edebilmeleri ve gerçek gelir artışı elde edebilmeleri için müşteri yaşam döngüsü boyunca dönüşümleri yönlendirmek için birlikte çalışır."
(18 sayfalık araştırma raporunu indirin, Martech Eyaleti.)
Hepsi bir arada platform, stratejinizi uygulamanız ve büyüme potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmanız için size yeni fırsatlar sunacaktır.
Meta'nın keşfettiği gibi, zirveye çıkmak başka, zirvede kalmak başka bir şey. Rakiplerinizle karşılaştırıldığında şirketiniz nerede olursa olsun, sürekli olarak yenilik yapıyor olmalısınız. Şimdi bir strateji ile hazırlanmak ve teknolojiyi devreye sokmak, 2023 için planladığınız kritik bir adımdır.
Cesur ol. Stratejik olun. İlk ol!
