Satış kanalınız, müşterilerinizin bir satış haline gelme sürecini anlamanıza yardımcı olmak için en iyi yöntemlerden biridir.
Tipik bir satış hunisi aşağıdaki üç adımdan oluşur:
- Awareness
- düşünce
- Dönüştürme
Bu adımların her biri huniyi daha da ileriye götürmekte ve satışa daha yakın olmaktadır.
Kurşun Verme, bir Satışı nasıl yönlendiriyor?
Deneyimli bir içerik pazarlamacıları, müşterilerin bu adımları kullanarak dönüşüm hunisini nasıl aşağı çektiğini ve müşterilerin ilerlemesine yönelik müşterilerin ne tür bir içeriğin yönlendirildiğini bilir. Bununla birlikte, konuyu makale okuyan veya podcast dinleyen herkes satış sürecinde bir sonraki aşamaya hazır olabilir.
İşte burası Lider yetiştirme Potansiyel müşteriler dönüşüm hunisine doğru ilerlemeye hazır olana kadar uzun vadeli fırsatlar üretip ilgi çekici içerik sağlayarak yararlı olduğunu kanıtlar.
Satış Yuvasının 3 Temel Aşamaları
Satış dönüşüm hunisinin üç aşamasının her biri için, kitlenizin ihtiyaçlarını, içerik için öneriler ve hepsini bir araya getiren kurşun besleme düşünmelisiniz.
Awareness
Bu, potansiyel müşterilerin genel bir ilgi veya ihtiyacı ifade ettiği satış hunisindeki ilk aşamadır. Bu aşamada, potansiyel müşteriler bir satın alma kararı vermeye hazır olmayabilir, bunun yerine ön bilgileri arıyor olabilir.
Burada, içeriğiniz, öncülüğünüzü çok uzun süre avlamak zorunda bırakmadan ürününüzü veya hizmetinizi açıklamanız gerekir. Sonuçta, insanlar anında aradıklarını bulamazlarsa, insanlar bir siteyi oyalamak eğilmez. Bu bilgi için bir siteyi ziyaret ettiğinizde, genellikle bir ürünün veya hizmetin neye mal olacağını, ihtiyaçları ve hangi seçenekleri göz önünde bulundurması gerektiğini öğrenmek istersiniz.
İçeriğiniz, sizinle ilgili potansiyel müşterileri bilgilendirmeye odaklanmalıdır. şirket Ve endüstride ve bilgi sağlanmasında bilgilendirilmiş bir karar vermeleri gerektiğini belirtti. Zaman çizelgesi ve maliyet gibi çeşitli faktörlere bağlı olarak, bu aşamadaki potansiyel müşteriler, satın alma işlemi yapmak için bütçeyi oluştururken şirket ve çözümünüzü akıllarında tutabilir.
düşünce
Dönüşüm hunisinin bir sonraki aşaması düşünülmektedir. Bu aşamada potansiyel müşterileriniz ihtiyaçlarından emin ve fiyatınız ve ürününüzden etkilendiyse geri dönecektir.
Bu aşamadaki içerik, farkındalık aşamasında belirlediğiniz güvene dayalı olmalıdır. Markanız ve ürünlerinizle ilgili bilgileri derinden keşfederken, yol açtığınız her türlü soruyu açıklığa kavuştuğunuzda bu potansiyel müşterilerle daha aktif bir şekilde karşılaşırsınız.
Beklenti soruları bu aşamada daha spesifik hale gelecektir, bu nedenle içeriğiniz, onların sorularını yanıtlamak için daha hedefli olmalıdır. Burada yalnızca birkaç içeriğiniz varsa sorun değil, ancak birden çok kez mesaj gönderilebilecek bir potansiyel müşteri için bu içerik parçalarının varyasyonlarını geliştirmeyi düşünün. Bu olası müşteriye aynı içerik parçasını tekrar tekrar göndermek istemezsiniz, ancak her seferinde değer teklifinizi eve götürmek isteyeceksiniz. Bu nedenle bir teknik inceleme, bir e-posta, bir blog yazısı ve benzer temalara sahip bir rehber bu aşamada işe yarayabilir.
Dönüştürme
İşte hepinizin beklediği kısım - satış.
Ödevinizi önceki iki aşamada gerçekleştirdiyseniz, bu basit bir işlem olmalıdır. Liderleriniz ne istediklerini ve ne istediklerini biliyor - onlara yapmanız gereken tek şey.
İstatistiklerinize bir göz atın, müşterilerinizin ne istediğini görün ve anlaşmayı tatlandırmak (ve kapatmak) için onlara ilgi alanlarına göre bir promosyon gönderin. Bir kupon, tahmin, demo sunabilirsiniz. ücretsiz deneme, danışma vb. son adımı atmalarını sağlamak için. Satışı engelleyebilecek her türlü nihai itirazın üstesinden gelmeye yardımcı olacak birkaç içerik parçanız (örneğin e-postalar, satış bilgileri) olabilir. Umarım onlara ihtiyacınız olmaz, ancak ihtiyacınız varsa, bunlar kullanışlıdır, böylece anlaşmayı devam ettirirsiniz.
Kurşunlarına Bir İki Punch Yetiştirme Verin!
SharpSpring Pazarlama kampanyanıza bir dövüş şansı vermek istediğinizde köşede!
SharpSpring pazarlama otomasyonu, web sitesi ziyaretçilerinin pazarlama malzemeleriniz ve iletişiminizle nasıl etkileşime girdiğine bağlı olarak - tamamen otomatik olarak e-postalar gönderebilir. Bu, besleyici kampanyanızın ihtiyaç duyduğu zaman yol gösterici olduğu ve hazır olduklarında anlaşmanın kapatılmasına yardımcı olduğu anlamına gelir.
SharpSpring orada en uygun fiyatlı pazarlama otomasyonu çözümüdür ve kullanıcı arayüzü sizi bir kaç dakika içinde alıp gönderecektir ... neden olmasın İletişim Ve git gidecek misin?
