Son zamanlarda trend olan “lider yetiştirme” terimi ile, satış ve pazarlama ile ilgili konuşmalarda son zamanlarda sıcak bir konunun lider besleme hunileri ve programları olduğunu fark etmişsinizdir.
Merak ediyorsanız, kurşun besleme tam olarak kulağa nasıl geliyorsa öyledir! Bu pazarlama stratejisi, olası satışların ilk yakalandıktan sonra nasıl takip edildiğine yakından bakmayı içerir. Bu strateji, tüm iş seviyeleri ve tüm endüstriler için geçerlidir, ancak uygulama taktikleri değişebilir.
Dan beri ajanslarla yakın çalışıyoruz, pazarlama ajanslarının potansiyel müşteri yetiştirmeyi nasıl gördüklerini daha iyi anlamak istedik. Ve ajansların, müşterilerinin hedeflerinin yanı sıra günlük hedeflerine de öncü beslenme stratejilerini nasıl uyguladıklarını bulmayı umduk. Bunu yapmak için SharpSpring, Ascend2 Pazarlama uzmanları ve pazarlama araştırması abonelerinden oluşan bir panele yönelik bir Lider Besleme Durumu anketi yapmak.
Sonuçta elde ettiğimiz şey, endüstrinin bu pazarlama stratejisini nasıl uyguladığı ve bu stratejiyle nasıl mücadele ettiği hakkında bize bir fikir veren bilgilendirici bir rapordu. En geniş sayıda insanı temsil etmek için büyük ve küçük ajanslarda, çeşitli rol ve pozisyonlarda ve hem B2B hem de B2C pazarlarında katılımcılarla anket yaptık. Bu rapor, ajans hizmeti veren 107 pazarlama profesyonelinin görüşlerini yansıtmaktadır ve sizin için de değerli olduklarını düşünüyoruz!
Kurşun Yetiştiriciliğinin Mevcut Durumu
Veriler açık. Pazarlamacılar, dönüşüm hunisini aktif olarak besleyen stratejiler oluşturmanın herhangi bir pazarlama programını güçlendireceği konusunda hemfikir görünüyorlar. Ankete katılanlardan, yaklaşık %75'inin halihazırda bir öncü yetiştirme programı vardı veya bunun üzerinde çalışıyorlardı.
Temel bilgilerden daha derine inmek istedik. Rapor ayrıca daha fazla veri noktasının yanı sıra öncelikleri, başarılı taktikleri ve en büyük zorlukları da içeriyor. Bu içgörüler, bu hunilerle ilgili bazı ortak hedeflere ve mücadelelere işaret etti. En göze çarpan sorunlardan biri, uygun zaman ve kaynakların tahsis edilmesi sorunuydu.
Rapordaki tüm yanıtlar, pazarlama kampanyaları çerçevesinin bir parçası olarak besleyici bir stratejiyi benimsemeye yönelik ortak bir eğilime işaret ediyor. Ajanslar, takip sürecini sonradan düşünülmüş bir düşünce olarak düşünmek yerine, beslemenin bir bütün olarak sürece dahil olduğu kampanyalar planlamak için adımlar atıyor.
Örneğin, çoğu işletme potansiyel müşterileriyle iki şeyi başarmak istiyor: iyileştirilmiş kalite ve iyileştirilmiş katılım. Lider yetiştirme programları, kaliteye ve nicelikten çok katılıma odaklandıkları için bu hedeflerin her ikisine de ulaşmak için çalışır.
Özet:
Bu rapor harika bir araçtır ajansının performansının durumunu kıyaslamak veya dirençli ekip üyeleriyle liderlik geliştirme stratejilerinin değerini paylaşmak isteyen herkes için. Raporu indir ve verileri konuşma noktalarınız olarak kullanın!
Bulduğumuz dikkate değer noktalar şunlardır:
- Lider yetiştirme programı oluşturmanın önündeki en büyük zorluklar, pazarlama ve satış çabalarını uyumlu hale getirmek, yeterli kaynakları tahsis etmek ve hedefli ve ilgi çekici içerik oluşturmaktı.
- Programların en önemli iki parçası hedeflenen içeriğin sağlanması ve takibin zamanında yapılmasıdır.
- Ajansların %82'si bakıyor otomasyon programlarının başarısı için kritik öneme sahiptir.
- Pazarlamacıların %88'i, bunlara daha fazla zaman ayırmanın sonuçta dönüşüm oranlarını iyileştireceği konusunda hemfikir.
- Ajansların yalnızca %6'sı çabalarını "Başarısız" olarak nitelendirebilir.
Rapor ayrıca, bu huniler söz konusu olduğunda ajansların karşılaştığı önemli zorlukların altını çiziyor. Bunlardan biri, kampanyalarda kullanılmak üzere hedeflenen içerik oluşturmaktır.
İçerik, bu stratejinin temel taşıdır. Potansiyel müşterileri başarılı bir şekilde ısıtabilmek için şirketlerin yeni potansiyel müşteriler sağlamak için belirli bir düzeyde yararlı, faydalı veya ilgi çekici içeriğe sahip olması gerekir. Potansiyel müşteri yetiştirme kampanyalarınızın ne kadar etkili olduğu, içeriğin ne kadar etkili olduğuyla doğrudan bağlantılıdır. Bunu anlamak, pazarlamacıların stratejiyi doğru bir şekilde başlatabilecekleri ve yol boyunca gerektiği gibi ayarlayabilecekleri anlamına gelir.
Bu rapor, ajansların planlama aşamalarındaki yaygın tuzaklardan kaçınmasına yardımcı olabilir.
Önemli Noktalar
Hedefleri kaliteli müşteri adayları ve daha yüksek dönüşüm oranları olan herkes için, müşteri adaylarını beslemek bilettir. Birçok ajans kaynakları ve bant genişliğini bulmakta zorlanıyor olsa da, kalitenin nicelikten daha değerli olduğunu anladıkları için bu zorluğun üstesinden geliyorlar ve bu zorluğun üstesinden geliyorlar.
Müşterileriniz için rekabet avantajı bulmak söz konusu olduğunda, daha fazla potansiyel müşteri besleme hunileri kullanmak tam da ihtiyacınız olan şey olabilir. Bu verileri kendi pazarlama stratejinizde kullanmak için kullanın veya paylaşmak için çizelgeleri kırpın! Öyle ya da böyle, bu raporu al performansınızı karşılaştırmanıza yardımcı olmak için.
Raporu indir ve diğer ajansların başarıyı artırmak için kurşun beslemeyi nasıl kullandığını görün.
