Yeni SharpSpring Ajans Büyüme Serisi, dijital pazarlamadaki en iyi etkileyicilerden oluşan harika bir küratörlü diziye sahiptir. hakkında daha heyecanlı olamazdık. büyük beyinler grubu ajans odaklı bu harika dizi için bir araya gelebilecek kadar şanslıydık.
Ücretsiz seri, tümü canlı bir Soru-Cevap bölümü içeren ve tümü ajansların büyümelerini hızlandırmalarına yardımcı olmaya odaklanan 14 benzersiz web oturumundan oluşur.
Oturumlar, dijital pazarlama süper yıldızlarının en iyi bildikleri ve en çok tutku duydukları sektör konuları hakkında samimi bir şekilde konuşmalarını içerir. Ve sevgiyi paylaştığımızdan emin olmak istiyoruz - bu nedenle, oturumların kayıtlarını ve canlı Soru ve Cevapları sağlamanın yanı sıra, her oturumun ardından burada temel çıkarımları da yayınlayacağız.
Dijital ajans uzmanı ve sunucuyla birlikte son Ajans Büyüme Serisi oturumumuzdan “Ajansınızı Büyütün ve Ölçeklendirin” bölümünden çıkardığımız bazı önemli noktalara bir göz atın. Smart Agency Master Class PodcastJason Swenk.
Jason Swenk, netliğe yol açan iki soru üzerine
Bu yüzden NASCAR adlı bir şirket için röportaj yapmaya başladım. Ve o zamanlar arabaları yarıştırıyordum, bu yüzden mükemmel bir uyum olacak gibiydim. Ve benim için gerçekten her şeyi değiştiren iki soru sordular. “Her gün ne yapmak istiyorsun? Ve bir daha asla ne yapmak istemezsin? "
Ve bu iki soruyu cevaplayarak netlik kazandım. Biliyorsunuz, Kuzey Yıldızım neydi, nasıl kararlar verebileceğim konusunda netlik kazandım. Çünkü yönlendirmeler yüzünden bize gelen her şeye karşı gericiydim. Ve aynı veya daha düşük türdeki işletmelerden tavsiye almaya devam ettim, asla yukarıdan değil. Bu yüzden sadece durağandım. Bu tanıdık geliyor mu? Muhtemelen öyle. Ayrıca neye inandığım konusunda netliğe ihtiyacım vardı? Takımda doğru insanları bulduğumdan emin olmak için temel değerlerim nelerdi.
Ajans sahiplerini gerçek CEO'lara dönüştüren beş rol üzerine Jason Swenk
Yani anladığım şey, ajanstan CEO'ya geçmek için ajans içinde yapmam gereken beş rol var. İlki, size şunu söyledim, vizyonu belirleyin ve sık sık iletin ve bu en önemli kısım.
Bir sonraki adım, liderlik ekibime koçluk ve mentorluk yapmam gerekti. Ajanstaki herkese koçluk yapmama gerek yoktu. Herkesin bana rapor vermesine ihtiyacım yok. Beşten fazla doğrudan raporunuz olmamalıdır. Eğer yaparsan, bu çok büyük. Onlara koçluk ve akıl hocalığı yapamazsınız. Ayrıca ajansın yüzü olmanız gerekiyordu. Ve pek çok insan diyor ki, ben ajansın yüzü olamam, o zaman herkes her türlü şey için bize gelecek. Intermedia'yı hiç duydun mu dedim? Evet. Kim olduğunu biliyorsun. Gary Vaynerchuk dır-dir? Evet. Örgütün yüzü o. Ama gerçekten projeler üzerinde çalıştığını düşünüyor musunuz? Hayır. Tamam, bu o modeli kanıtladı.
Ve sonra bir sonraki destek satışlarıdır, tüm satışları yapmak değil. Sigorta formlarını dağıtan, insanları odaya sokan ve sıcaklıklarını kontrol eden o doktor olmak istemezsiniz. O güvenilir danışman olmak istiyorsun. Birazdan bunun hakkında daha fazla konuşacağız. Ve sonra finansal bilgileri de anlamanız gerekir.
Ajansınızı güvenilir bir danışman olarak konumlandırma konusunda Jason Swenk
Şimdi, dışarıda hepsi aynı görünen çok sayıda farklı kurum var, değil mi? Web sitelerine gittiğinizde ve tonlarca "Me Too" ajansı olduğu zaman ben buna derim, çünkü her şeyi herkesin yaptıklarından yola çıkarak modelliyorlar. Ama anlamalısın, şirketler acentelerden alım yapmaz. Güvendikleri acentelerden satın alırlar ve anlarlar.
Açıklamama izin ver. Çünkü müşterinin yolculuğunda farklı bir hikaye anlatıyorlar ya da aslında size gelen potansiyel müşteri. Diyelim ki şu anda yüz yüze bir konferanstayız. Ve sana geliyorum. "Hey Bob, nasıl gidiyor? Benim adım Jason. " Ve ben "adın ne?" Ve sen "Jack" diyorsun. Ve ben "tamam" diyorum. Ve sonra ne kadar havalı olduğum hakkında konuşmaya başladım, "Dünyanın en iyi ajans danışmanıyım. Bir numaralı podcastimiz var, blah blah blah ”, kelimenin tam anlamıyla kapatacaksınız ve" Buradan nasıl çıkacağım? "Diyeceksiniz. Sağ? Ve sizi odak noktası olarak konumlandırmaktansa kendimi odak noktası olarak konumlandırıyorum.
Öyleyse, değiştirelim. Sana gelirsem, “Hey, Jack, nasıl gidiyor? Konferansa neden geldin? En büyük zorluğunuz nedir? Seni tanıştırabileceğim biri var mı? " Yaptığım şey sorular sormak. Bu odak noktasını sana koymak için sorular soruyorum. Ve seni Batman olarak konumlandırıyorum. Tamam? Ve kendimi Alfred olarak konumlandırıyorum. Kendimi konumlandırmıyorum, eğer yaparsam kendim Batman, bu seni Robin yapar. Ve hiç kimsenin o çirkin yeşil taytları giymek istediğini görmedim. Sağ? Kendini o güvenilir danışman Alfred olarak konumlandırmalısın.
Jason Swenk podcast'lerin gücü hakkında
Tüm bu çılgın salgın olaylardan çok önce New York'taydım. Ve sekiz yüz elli ajans sahibinden oluşan bir odadaydım. Onlara “kaçınız bir podcast'in var?” Diye sordum. Ve tam anlamıyla dört ya da beş vardı. Ben de "aman Tanrım, oradaki fırsata bak" dedim.
Ben de onlara ajanslarında yapabilecekleri fırsatı anlatmaya başladım ve gerçekten yükselip tüm bu kanalları gerçekten kestim. Ya gerçekten bütün bu insanları arayabilseydiniz ve onları bir podcast'e davet edebilseydiniz? Yani bu sizin giden stratejiniz ve ardından onları podcast'inizde bulundurun, onlarla röportaj yapın, gelen çabalarınız için harika içerikler oluşturun. Ama aynı zamanda bir giden yol. Aslında podcast'lerine gelen insanların yüzde 50'sini kapatan birkaç Mastermind üyem ve müşterim var! Ve ajans sahipleri bir podcast yapmayı taahhüt eder etmez tüm bu kanalları devre dışı bırakır.
Doğru kişileri işe alma konusunda Jason Swenk
Her zaman senden daha zeki insanları işe al, değil mi? Senden daha zeki birini işe alırsan, sana lider olarak bakmayacağından çok fazla insan var. Ama şirketinizdeki en aptal kişi olmalısınız! Benim için zor değil. Ama kelimenin tam anlamıyla en aptal olmalısın. Ve eğer hedef buysa, o zaman iyi bir iş çıkardın.
Ve burada yanlış kişilerin olup olmadığını görmek için başka bir gösterge var. Ekibinizde yarın size gelen ve hey, başka bir ajans için çalışacağım gibi biri varsa, mutlu olur muydunuz yoksa üzgün müydünüz? Ve eğer mutlu olursanız, bu yanlış çalışan olduğunun ve aslında oldukça hızlı bir ayarlama yapmanız gerektiğinin açık bir işaretidir.
Jason Swenk pazarlama otomasyonunu kullanma hakkında
Her şey bu. Ve bunu pazarlama için kullanmıyorum. Bunu hersey icin kullanirim. Sağ? Yani, bakıyorum, insanları podcast'e alma, işe alma sürecindeyiz. Otomatikleştirebileceğim tüm tekrar eden şeyler nelerdir? Ve buna bakıyorum. Diyelim ki birisi podcast'te olmak için başvuruyor. Peki tamam. Bunu nasıl otomatikleştirebilirim? Cevap. Onay. Kaydı gerçekten bitirdiğimde nasıl otomatikleştirebilirim? Sağ? Ne oluyor? Teşekkür mesajı, hepsi. Bu sohbeti başlatmak veya insan hatası olmadığından emin olmak için.
Ve sonra pazarlama cephesinde. Yani, biliyorsun, asıl amacım insanların benden nasıl haberdar olabileceğimle ilgili değil mi? Yaptığımız şeyden ve onların dikkatini çek ve sonra onu koru. Bunun için pazarlama otomasyonu kullanıyoruz.
Doğru müşterilerle çalışma konusunda Jason Swenk
Çok fazla insan, birçok kez, yanlış müşteriyi alıyorsun ve onlar sadece sana emir veriyorlar. En baştan hatırlamalısın, müşteri bile olmadan, onları eğitiyorsun ya da onlar seni eğitiyorlar. Sizi eğitiyorlarsa, o zaman bir sipariş alıcı olacaksınız ve yerinize değiştirilebilirsiniz ve bir "Me Too" ajansısınız. Ancak bu güvenilir danışman alanından gelirseniz ve onların ne istediklerini dinliyorsanız, doğru soruları soruyorsunuz demektir. Anahtar bu, sunacağınız değeri belirlemelerine yardımcı olacak doğru soruları sormaktır.
Jason'ın tüm Ajans Büyüme Serisi oturumunu izlemek ister misiniz? bulabilirsin tam kayıt Web sitemizde.
Önceki Ajans Büyüme Serisi oturumlarımızı kaçırdıysanız, buradan kontrol edebilirsiniz:
Neil Patel ile Müşteriler için Dönüşüm Oranlarını Optimize Edin
Ajansınızı David C. Baker ile Konumlandırma
Tom Martin ile Sohbetleri Müşterilere Dönüştürme
Shama Hyder ile Ajansınız ve Müşterileriniz İçin İvme Yaratmak
Ajanslar Drew McLellan ile 2020'de ve Ötesinde Nasıl Başarılı Bir Şekilde Satış Yapabilir?
SMBS, Chris Brogan ile Ajanslardan Ne İstiyor?
Rand Fishkin ile Influencer Marketing & SEO
Geri kalanımız için kayıt olmak için çok geç değil Ajans Büyüme Serisi seanslar. Ann Handley, Ann Smarty, Seth Godin ve çok daha fazlası gibi önde gelen etkileyicileri hala yakalayabilirsiniz!
