Yeni SharpSpring Ajans Büyüme Serisi, dijital pazarlamadaki en iyi etkileyicilerden oluşan harika bir küratörlü diziye sahiptir. hakkında daha fazla heyecanlı olamazdık. büyük beyinler grubu Bu ajans odaklı seriyi gerçekleştirmek için bir araya gelebilecek kadar şanslıydık.
Ücretsiz seri, tümü canlı bir Soru-Cevap bölümü içeren ve tümü ajansların büyümelerini hızlandırmalarına yardımcı olmaya odaklanan 14 benzersiz web oturumundan oluşur.
Oturumlar, dijital pazarlama süper yıldızlarının en iyi bildikleri ve en çok tutku duydukları sektör konuları hakkında samimi bir şekilde konuşmalarını içerir. Ve sevgiyi paylaştığımızdan emin olmak istiyoruz - bu nedenle, oturumların kayıtlarını ve canlı Soru ve Cevapları sağlamanın yanı sıra, her oturumun ardından burada temel çıkarımları da yayınlayacağız.
Tanınmış yazar ve konuşmacı David C. Baker ile Ajans Büyüme Serisi oturumumuzdan en sevdiğimiz görüşlere bir göz atın.
David C. Baker, konumlandırmanın ajanslar için gerçekte ne anlama geldiğini anlatıyor
“Neredeyse bu ilgisizlik süreci, çoğu insanın düşündüğünün tam tersi. Çoğu insan, daha fazla fırsata sahip olmaları için konumlandırmanın daha fazla alaka düzeyini geliştirdiğini veya geliştirdiğini düşünür. Ellerinden geldiğince çok fırsat topluyorlar. Ama bu, bunu düşünmenin tam tersi.
Daha cesur - çaresiz bir yaklaşıma karşı - demek, pekala, olası müşterilerin çoğuyla alakasız olacağız ve bu süreçte sadece birkaçıyla derinden alakalı hale geleceğiz. "
David C. Baker, konumlandırmanın ajanslar için neden zor olabileceğini anlatıyor
“Yaşamak için yaptıkları şey, müşterilerine konumlandırmada yardımcı olmak ve sonra bu konumlandırmayı yaymaktır, ancak bunu kendileri için yapmak söz konusu olduğunda, çok daha zordur. Kendi şişelerinin içinde oturuyorlar ve dışarıdaki etiketi okuyamıyorlar - ya da okuyabiliyorlarsa bile, korkuyorlar.
Geceleri mücadele ediyorlar. 'Ah, yeterince fırsatım var mı? Yeterli fırsatım var mı? ' Ve 'Hayır, bu yeni fırsatı değerlendirmeyeceğim' dediğiniz gerçek konumlandırma kavramı kesinlikle ürkütücü çünkü içgüdüleri 'Elimden gelen her şeyi almam lazım' diyor. "
David C. Baker, en iyi işinizi yapmaya devam ediyor
"Konumlandırma ile yapmaya çalıştığımız şey meşgul kalmak değil - çünkü çoğunuz meşgulsünüz. Bu gerçekten daha seçici olmakla ve iki şeyin olduğu yerde müşterilere sahip olmakla ilgilidir. Ve bu iki şey gerçekten önemli, ama biz genellikle sadece birinden bahsediyoruz.
Gerçekten önemli olan ilk şey, daha fazla para kazanmanızdır. Ve ikinci şey, müşteriler için daha iyi çalışmanızdır.
Konumlandırma hakkındaki bu tartışmada, bazen gerçekten doğru bir şekilde düşünmüyoruz, müşterilerimize olan bağlılığımız nedir? Ve eğer bir genelciyseniz ve sadece en iyi işinizi yapıyorsanız ve kalıp eşleştirme ve deneyimden gelen derin uzmanlık olmadan en iyi insanları buna atıyorsanız, müşterileriniz de aldatılıyor demektir.
Bu yüzden, sadece daha fazla para kazanmanızı değil, aynı zamanda müşteriler için de daha iyi işler yapmanızı savunan ses olmaya çalışıyorum. "
David C. Baker, konumlandırmanızın yolunda olduğundan emin olmak hakkında
"Konumlandırma ifadeniz, en az 10, ancak 200'den fazla rakip bulamayacak şekilde ise, o zaman bu sizi o tatlı noktaya yerleştirir.
Belirtilen konumlandırmanız için 200'den fazla rakip varsa, o zaman potansiyel müşterilerin zihninde genellikle çok fazla değiştirilebilir olacaksınız ve herhangi bir fiyatlandırma primini yönetemeyeceksiniz.
10'dan azsa, o zaman büyük olasılıkla yeterince alakalı değilsiniz ve muhtemelen fırsatlarınız tükeniyor. "
David C. Baker, önümüzdeki 90 gün içinde ajansınızı büyütme konusunda
"Muhtemelen daha az kaba bir örnek düşünmem gerekiyor, ancak tarihte en zayıf çocukların atlıkarınca atıldığı ve geriye kalanların mevcut firmaların yüzde 70 ila 80'i olacağı zamandır.
Bunlar bırakılacak firmalar ve doğuştan daha güçlüler. Ve bu pakette öne çıkanlar, şu anda sadece var olmaya çalışan değil, aynı zamanda kendi pazarlama otomasyon platformlarına da yatırım yapan kişiler. Kara kutu türünde araştırmalara yatırım yapıyorlar. Herkes işten çıkarken kritik bir işe alıyorlar. Gelecek için yatırım yapıyorlar.
Ne zaman olacağını bilmiyorum ama eminim ki bu sektör gürleyerek geri dönecek ve her zamankinden daha güçlü olacak, ancak tüm bunların arkasında geride kalan birçok firma başarısız olacak . Ve inovasyonu bırakanlar, yatırım yapmayı bırakanlar ve çok da cesur olmayan aptalca kararlar verenler bunlar olacak. Şimdi, bazı ilkeler çok cesur olabilir, değil mi? Bu yüzden sizi seven insanlarla bunu dengelemeniz gerekiyor ve sizinle korkmadan konuşacağız.
Bir konumlandırma ifadesinin temel unsurları üzerine David C. Baker
“İki ana unsur var: Ne yaptığınız ve bunu kimin için yaptığınız. Yani bunu bunun için yapıyoruz. Bunlar iki temel unsurdur. Size yardımcı olmak için ifadeniz için doğru olması gereken diğer bazı şeyleri açıklayayım.
Burada sihir yok, ama genellikle 12 kelime veya daha az olmasını istiyorum. Çok kısa ve öz. Mümkün olduğunca çok sayıda zarf ve sıfatı ortadan kaldırmak istiyorum çünkü bir konumlandırma ifadesinde fazla söz vermenize gerek yok. Bir konumlandırma ifadesi mükemmel bir şekilde açıklayıcı ve sıkıcı olmalıdır. Konumlandırma ifadenizle insanlara ilham vermenize gerek yok. Onlara ilham vermek için kullanabileceğiniz başka şeyler de var. Yani 12 kelimenin altında, zarfları ve sıfatları mümkün olduğu kadar ortadan kaldırın ve çok özel olarak iki şey söyleyin. Bunu bunun için yapıyoruz ve bu dikey veya yatay olabilir. "
David C. Baker, küçük şirketlerin neden daha sıkı konumlandırmaya ihtiyaç duyduklarını anlatıyor
"Daha küçük bir firmaysanız, bu büyüklük sizi çevik ve birlikte çalışmayı eğlenceli hale getirir, ancak aynı zamanda potansiyel müşteri için bir dezavantajdır. 'O firma ile çalışmak isterim ama bu konuda onlara güvenebilir miyim?' Diye düşünüyorlar.
Bu güven sorusunun cevabı uzmanlaşmadır. Dolayısıyla, büyük veya küçük firmanın büyüklüğü ile bu uzmanlaşmanın ilk başta ne kadar önemli olduğu arasında ters bir ilişki var. "
Dikey konumlandırma hakkında David C. Baker
"Dikey konumlandırmanın birçok avantajı vardır ve en önemli avantajlarından biri, tanımlanabilir yerlerde takılmalarıdır. Ben sadece su soğutucuları arıyorum.
Dolayısıyla konferanslar (bunlar yeniden başladığında), okuyabilecekleri bloglar, makale yayınlayabileceğiniz bir ticaret birliği olabilir. "
Yazar ve konuşmacı David C. Baker'ın buna benzer daha fazla görüşünü almak ister misiniz? Bulabilirsin tam kayıt Web sitemizde.
Sektörün simgesi Neil Patel'in yer aldığı ilk oturumumuzu kaçırdıysanız, buradan bir göz atın. Ayrıca, geri kalanımız için kaydolmak için çok geç değil Ajans Büyüme Serisi. Ann Handley, Rand Fishkin ve Seth Godin gibi influencerları yakalayabilirsiniz!
