Yeni SharpSpring Ajansı Büyüme Serisi, dijital pazarlamadaki en iyi etkileyicilerden bazılarının küratörlüğünü yapıyor. Harika hakkında daha fazla heyecanlı olamazdık büyük beyinler grubu Bu eğlenceli ve bilgilendirici ajans odaklı dizi için bir araya gelebilecek kadar şanslıydık.
Ücretsiz seri, tümü canlı bir Soru-Cevap bölümü içeren ve tümü ajansların büyümelerini hızlandırmalarına yardımcı olmaya odaklanan 14 benzersiz web oturumundan oluşur.
Oturumlar, dijital pazarlama süper yıldızlarının en iyi bildikleri ve en çok tutku duydukları sektör konuları hakkında samimi bir şekilde konuşmalarını içerir. Ve sevgiyi paylaştığımızdan emin olmak istiyoruz - bu nedenle, oturumların kayıtlarını ve canlı Soru ve Cevapları sağlamanın yanı sıra, her oturumun ardından burada temel çıkarımları da yayınlayacağız.
Yazar, dijital pazarlama öncüsü ve dijital pazarlama öncüsü ile son Ajans Büyüme Serisi oturumumuzdan “Gülünç Bir Şekilde İyi İçerik Nasıl Yaratılır” adlı oturumumuzdan alınan bazı favori önemli çıkarımlara bir göz atın. Wall Street Journal en çok satan yazar Ann Handley.
Ann Handley, "gülünç derecede iyi içeriğin" ne olduğu hakkında
Net bir faydası olan içeriktir. Bağlanmak istediğiniz insanlar için yararlıdır. Bazı şekillerde verilerden veya yaratıcılıktan veya her ikisinden de ilham alıyor. Ve bağlantı kurmaya çalıştığınız kişi için dürüst bir empatiye sahiptir. Ve bu gülünç derecede iyi içeriktir. Faydalı mı? Bir şekilde ilham alıyor mu? Verilere dayanıyor mu? Yaratıcı mı? Sadece benden gelebilir mi? Ve diğer taraftaki kişi için gerçekten yararlı mı? Bağlantı kurmaya çalıştığınız kişi için gerçekten yararlı mı?
Ann Handley, harika içerik oluşturmak için gerçekten gereken beceriler hakkında
Özel yeteneklere ihtiyacın olduğunu sanmıyorum. Umursaman gerektiğini düşünüyorum. Demek istediğim, kulağa çok temel geldiğini biliyorum. Ancak bununla demek istediğim, ürünü veya hizmeti ya da pazarladığınız her neyse onu gerçekten sevmelisiniz. İkincisi, buna gerçekten inanmalı ve izleyicilere, pazara ve önemli olan insanlara yararlı olduğuna inanmalısınız. Bu yüzden bu iki unsurun gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum.
Ve temelde, sadece sizin için neyin önemli olduğunu değil, diğer insanlar için neyin önemli olacağını düşünme anlamında başkaları için biraz empati kurmak. Bunun da çok önemli olduğunu düşünüyorum. Ama evet, dürüst olmak gerekirse, herkesin yapabileceğini düşünüyorum. İyi bir içerik oluşturucu olmak için iyi bir yazar olmanız gerektiğini düşünmüyorum.
Ann Handley sesini bulma konusunda
Demek istediğim, her zaman sesimi buluyorum. Daha iyi olacağını düşündüğüm anlamda sesim sürekli değişiyor. Daha da kötüleştiğini söyleyemem çünkü bu sadece… bu iç karartıcı olur. Korkunç olur. Ama sanırım sesim, ona daha çok bir yaratıcı olarak adım attığım için, kesinlikle, zamanla onu geliştirdim.
Ama bu, sesini bulduğun ve işin bittiğin anlamına gelmez. Sanırım her zaman sesini buluyorsun. Şu anda olduğu gibi, kendimizi iş yaparken bulduğumuz bu dünyada, değil mi? Dünya çapında bir salgının, bir pandeminin ortasındayız. Ve bu benim sesimi de değiştirdi. Eskiden profesyoneller için içerik oluşturuyordum, değil mi? İçerik oluşturduğum insanları düşünürdüm ve profesyoneller için empati kurmayı düşünürdüm. Örneğin rollerinde neyle mücadele ediyorlar? Ve pandeminin bana öğrettiği şey, aslında insanların zihniyetini kişisel olarak da düşünmemi sağlamasıdır.
Yani sadece profesyonel olarak mücadele ettikleri şey değil, aynı zamanda insanlar nasıl hissediyor? Hepimiz biraz belirsiz hissediyormuşuz gibi, örneğin, değil mi? Hepimiz bunun nasıl sonuçlanacağını tam olarak bilmiyoruz. Sadece muazzam bir korku var. Ve bu tek başına beni yapar, sesimi etkiler çünkü beni çok daha empatik yapar.
Ann Handley empati üzerine
Sanırım saha ile başlıyor. Sanki ürünlerinizi ve hizmetlerinizi, kendi yeteneklerinize göre değil, bu yetenekler müşteri için ne kadar önemli, değil mi? Başkaları için ne kadar önemli oldukları. Ve bu, içerik pazarlamacılığında çoğumuzun da içine düştüğünü düşündüğüm bir tuzak. Anlıyorum çünkü kendimizi çok yetenekli hissediyoruz. Kendi eşyalarımız, kendi ürünlerimiz ve hizmetlerimizden ve kim olduğumuzdan o kadar heyecanlandığımızı hissediyor ve bunları tercüme etmemiz gerektiğini unutuyoruz. Bu sıçramayı yapmalı ve müşteriye tercüme etmemiz ve bunun neden önemli olduğunu söylememiz gerekiyor. İşte sizin için önemli olmasının nedeni.
Bu aşamada dürüst bir şekilde empati kurduğunuzdan ve fazladan yol kat ettiğinizden ve bunun nedenini söylediğinizden emin olmak. İşte sizin için yapabileceklerimiz. İşte yeteneklerimiz ve size nasıl yardımcı olacakları, bazı yönlerden çok temel geldiğini biliyorum. Belki bazı açılardan fazla temeldir. Ama dürüst olmak gerekirse, ajanslarla çalışma deneyimime göre, vasat bir satışla olağanüstü bir satış konuşması arasındaki farkı gerçekten yaratabilecek adım bu.
Kısa vadeli ve uzun vadede Ann Handley
Hem kısa vadeli hem de uzun vadeli olarak ortaya koyduğunuz programı düşünün. Ve yine, bu genel olarak pazarlama için de kesinlikle inandığım bir şey. Ancak herhangi bir kısa vadeli eylem, onunla evlendiğinizden veya uzun vadeli bir büyüme ile arkadaş olduğunuzdan emin olun.
Bu nedenle, müşterilerinize bağladığınız içerik pazarlama programlarınızı yalnızca kısa vadeli bir çıkarım olarak düşünmeyin, ama gerçekten daha büyük bir bağlama oturtun. Bu kısa vadeli programın nihayetinde uzun vadeli büyümeyi nasıl sağladığından bahsedin. Ve buna kesin olarak inanmamın nedeni, pazarlamacılar olarak bizi sadece hızlı kazançlar hakkında düşünmemeye zorluyor. Sağ? Kolay optimizasyonları düşünün, aynı zamanda müşterilerimiz için nasıl marka değeri yaratacağımızı uzun vadeli düşünün.
Ann Handley e-posta bültenlerinin gücü hakkında
Sosyal medyayı ve oradaki insanlarla bağlantı kurma ve orada neler olduğunu, akıllarında neler olduğunu ve pazarlama için neyin önemli olduğunu anlama yeteneğini takdir etsem de, 2020'de bu doğrudan erişimi, bu doğrudan bağlantıyı kaçırdım. Yani iki yıl önce düşündüm, tamam, bununla ilgili ne yapacağım? Ne yapabilirim? Canlı bir video şovu başlatabilirim, bilmiyorum. Bir YouTube kanalı başlatabilirim, pek çok şey yapabilirim, bir Instagram beslemesi. Ama bir e-posta bülteni yapmaya karar verdim, bir numara çünkü yazarım ve ikincisi, e-posta bültenini nasıl kullandığımızı yeniden düşünmeye başladım.
Bence e-posta haber bülteninin çoğu B2B şirketi tarafından, çoğu şirket tarafından genel olarak büyük ölçüde küçümseniyor. Sanırım onu bir seferde tek bir kişiyle doğrudan bağlantı kurma fırsatı olarak benimsemek yerine bir dağıtım stratejisi olarak kullanma eğilimindeyiz. Ve pek çok markanın bunu küçümsediği ve dağıtım olarak kullandığı örneklerini her zaman görüyoruz. Ve e-posta haber bültenine bu kadar güçlü bir şekilde inanmamın ikinci nedeni, e-postanın insanların ne göreceklerine algoritmaların değil karar verdikleri tek yer olmasıdır.
Ann Handley neden "sıkıcı" bir konu olmadığını anlatıyor
İnsanların içeriklerinin kuru olduğunu veya konunun kuru olduğunu söylediğini hissediyorum, bu çok saçma! Çünkü bunun doğru kişi için değerli olduğunu düşünüyorum. Birisi için değerlidir. Kuru olduğunu düşünseniz de düşünmeseniz de, onu sarmalamanın, paketlemenin, hakkında konuşmanın bir yolu var, bu onu ilginç kılıyor.
Bu, konuya yönelik kendi tutkunuzdan yararlanmak anlamına gelip gelmediği veya konuyu kendi organizasyonunuzdaki konu uzmanlarından veya dış etkileyicilerden veya diğer konu uzmanlarından çıkarmanız gerekip gerekmediği, mesela, önemli değil. Ama kesinlikle inanıyorum ki, herhangi bir konu özel hissedebilir, ilginç hissedebilir ve bu yüzden, bilirsiniz, "sıkıcı", sadece satın almıyorum.
Ann Handley, kelimeler ve resimler üzerine
İkisinin de önemli olduğunu düşünüyorum! Demek istediğim, evet, ben sözcü biriyim. Ama aynı zamanda görsel bir insanım. Instagram, Facebook tarafından satın alındıktan sonra bile tüm zamanların en sevdiğim sosyal platformudur. Instagram'ı hala gerçekten seviyorum. Ve neden onu seviyorum? Çünkü görselin gücü çok önemli. Ama bu görseli harika bir kopyayla, harika kelimelerle eşleştirdiğinizde daha da güçlü olur. Görselle ilgili biraz hikaye anlattığınızda. Ve bence bu iki şeyin birbiriyle olan bağlantısı gerçekten sağlam bir içerik oluşturuyor.
Bunun ikili bir soru olduğunu sanmıyorum, "kelime insanı mısınız yoksa görsel bir insan mısınız?" Demek istediğim, biz karmaşık yaratıklarız. İkimizi de kendi içimizde tutabilir ve kabul edebiliriz. Ve bunun pazarlama için de doğru olduğunu düşünüyorum.
Ann Handley'nin tam uzunluktaki Ajans Büyüme Serisi oturumunu izlemek istiyorsanız, kayıt web sitemizde hemen şimdi!
Ayrıca, önceki Ajans Büyüme Serisi oturumlarımızdan herhangi birini kaçırdıysanız, hepsini buradan kolayca kontrol edebilirsiniz:
Neil Patel ile Müşteriler için Dönüşüm Oranlarını Optimize Edin
Ajansınızı David C. Baker ile Konumlandırma
Tom Martin ile Sohbetleri Müşterilere Dönüştürme
Shama Hyder ile Ajansınız ve Müşterileriniz İçin İvme Yaratmak
Ajanslar Drew McLellan ile 2020'de ve Ötesinde Nasıl Başarılı Bir Şekilde Satış Yapabilir?
SMBS, Chris Brogan ile Ajanslardan Ne İstiyor?
Rand Fishkin ile Influencer Marketing & SEO
Ajansınızı Jason Swenk ile Büyütün ve Ölçeklendirin
Ann Smarty ile Ajanslar için SEO
Geri kalanımız için kayıt olmak için çok geç değil Ajans Büyüme Serisi oturumlar ve en iyi etkileyiciler Karl Sakas ve Seth Godin'i yakalayın. Orada görüşürüz!
