Yeni SharpSpring Ajans Büyüme Serisi, dijital pazarlamadaki en iyi etkileyicilerden oluşan harika bir küratörlü diziye sahiptir. hakkında daha heyecanlı olamazdık. büyük beyinler grubu Bu ajans odaklı seriyi gerçekleştirmek için bir araya gelebilecek kadar şanslıydık.
Ücretsiz seri, tümü canlı bir Soru-Cevap bölümü içeren ve tümü ajansların büyümelerini hızlandırmalarına yardımcı olmaya odaklanan 14 benzersiz web oturumundan oluşur.
Oturumlar, dijital pazarlama süper yıldızlarının en iyi bildikleri ve en çok tutku duydukları sektör konuları hakkında samimi bir şekilde konuşmalarını içerir. Ve sevgiyi paylaştığımızdan emin olmak istiyoruz - bu nedenle, oturumların kayıtlarını ve canlı Soru ve Cevapları sağlamanın yanı sıra, her oturumun ardından burada temel çıkarımları da yayınlayacağız.
İşte, NYT'nin en çok satan yazarı ve pazarlama endüstrisi devi Chris Brogan'ın yer aldığı “KOBİ'ler Ajanslardan Ne İstiyor” başlıklı son Ajans Büyüme Serisi oturumumuzdan aldığımız bazı önemli noktalara bir göz atın.
Chris Brogan Kontrastın Önemi Üzerine
Yani bir başkasının ajansını kopyalamaya başladığımız an, bir başkasını kopyalamaya başladığımız an, insanlar sihirli bir şekilde ağlarlar, bu sadece bir güç. Hemen yere seriyorlar çünkü karar verdiler, artık dikkat etmem gerekmiyor çünkü daha önce duyduğum şeyleri söyleyeceğinizi bana söylediniz. Yani, gerçekten yapmanız gereken ilk şey, biraz zıtlık hissine sahip olmaktır.
Mesajınızda, küçük ve orta ölçekli işletmeler adına nasıl iletişim kurduğunuzda, diğer işletmeler için söyleyeceğinizle aynı şeyi söylemediğinizi ve aynı şeyi aynı şeyi söylemediğinizi hissetmeniz gerekir. endüstri işletmeleri söyleyecektir. Müşteri adına ulaşmayı umduğunuz insanlarla gerçekten bağlantılı bir şekilde şeyler söylüyorsunuz. Öyleyse, buradan başlayalım. Bu yüzden kontrast önemlidir.
Reach and Exposure hakkında Chris Brogan
Herhangi bir işletmenin pazarlama ile ilgili istediği şey, aynı zamanda erişim ve maruz kalmanın bir kombinasyonudur. Yani erişim ve maruz kalma, bizim birincil pazarlama ve reklam araçları olarak düşündüğümüz şeyler, değil mi? Dolayısıyla, aynı reklamı yeniden hedeflemede birçok kez görürseniz, o zaman bu, reklama daha çok maruz kalır. Bunu gittiğiniz hemen hemen her sitede görüyorsanız, bu erişim, doğru, yani erişim artı maruz kalma, müşterilerle ve hizmet etme fırsatımız olan insanlarla yaptığımız her şeyde her zaman görmek istediğimiz iki şeydir.
Ve bunun örnekleri sadece pazarlama ve reklamın mekaniği, yani reklamlara harcama yapmak. Kesinlikle reklamlara harcayın. İlginç. İnsanlar beni bir tür insan olarak nitelendiriyor çünkü çok fazla içerik yaratıyorum ve sosyal platformlar ve sosyal ağlar hakkında çok güzel şeyler söylüyorum. Ve yine de bunu yapmanın büyük bir değeri ve harika fırsatları olduğunu düşünüyorum. Ama aynı zamanda dünyanın bir numaralı ve iki numaralı arama motorlarına, Google ve YouTube'a bakmıyorsanız, bir fırsatı kaçırdığınızı da düşünüyorum. Neden bu tür bir YG istemiyorsunuz?
Artikülasyon üzerine Chris Brogan
Belden kırma önemlidir. Ve ifade, bilirsiniz, açıklık ve kısalıktır. Mesajınız sıkı olmalı. Basit, tekrarlanabilir. Küçük veya orta ölçekli bir işletmenin pazarlanmasına yardım ettiğinizde, işiniz gerçekten açık, gerçekten kısa olmalıdır. İnsanlar tüm arka plana dayanamaz. Bilirsiniz, internetten bir tarif istiyorsanız, o kişinin köpeği hakkında ve gerçekten tuhaf bir verandasının büyümesi hakkında bir şeyler duymaya hazır olun. Çünkü hiçbir zaman sadece malzemeleri ve her şeyi ne kadar pişireceğinizi alamazsınız. Bir tarifle ilgili her blog yazısı şimdi 20 dakikalık bir çile gibi. Ve insanların gerçekten istediği bu değil. Sağ? Dolayısıyla ifade, açıklık ve kısalıktır. Basitçe söyleyip bana altı yaşında olduğumu söyleyebilir misin? Açıklık ve kısalık, çok önemli. Demek ki eklemlenme bununla ilgili.
Chris Brogan, Trust and "Echo" üzerine
Küçük işletmelerin ve orta ölçekli işletmelerin neye ihtiyacı olduğuna dair son iki düşünce güven ve benim “yankı” dediğim şey. Ve bunlar da birlikte gider. Güvenmek ve kim olduğunuzu anlamak istiyorlar. Bu özgünlük kavramı hakkında çok konuşuyoruz. Alıntı yapıyorum çünkü ve eğer izlemiyorsan, havadan alıntılar yapıyorum. "Güven" ile ilgili alıntılar yapıyorum, çünkü çoğu zaman özgünlük hakkında konuştuğumuzda, bunu gerçekten kastetmiyoruz. Demek istediğimiz, otantik görünmek istiyoruz ya da önemsiyormuşuz gibi görünmek istiyoruz ya da her zaman tam olarak kendimizmişiz gibi görünmek istiyoruz. Ancak işin diğer kısmı, gerçekliği gerçekten gerçekleştirmenin diğer yolu bütünlüktür.
Şimdi, bütünlük kelimesi her zaman yanlış kullanılıyor. Ama bütünlük gerçekten sadece temelde yaptığınız şeyin bütünlüğü anlamına gelir, ne söylediğiniz, yaptığınız şeydir ve onu desteklersiniz.
Ve sonra, yankı, insanların özgünlük dediklerinde söylediklerini düşündükleri şeydir, ki bu da "sana çok benziyorum" türünde bir şey. Ben halktan biriyim. Ben bu alandayım. Dikkatimizi verdiğimiz birçok ünlü ve birçok insanı fark ettiyseniz, koronavirüsün en başında bununla karşılaştık. Birdenbire şu hissi yaşadık, vay be, şimdi evde buzdolabının arkasından yemek yiyorum. Ve ödül şovları için güzel bir yere çıkamayacaklarından şikayet ediyorlar. Bizim gibi olmadıkları duygusu. Bakkaldaki o değersiz şeyler de bizim gibi olduklarını söylemek isterler. Hayır değiller. Echo, "Ben senin gibiyim" dir.
Chris Brogan, Being Yoda için
Konuşmamız gereken bir tür ilişki değişikliği olduğunu söyleyebilirim. Bir çok şirketin ajanslarına baktığı bir zaman vardı, temelde tüm bu işleri yapıyorsunuz ve sonra bana Glengarry liderlerini veriyorsunuz ve buna iyi diyelim. Ve işte böyle çalıştı. Ve artık öyle değil. Ajanslar artık bir tür rehber kişi olarak hizmet etmek zorundadır. Böylece kitaba ve sisteme olan karşılıklı takdirimizden bahsediyorduk. HikayeMarka Donald Miller ile. Ve diyor ki, biliyorsun, müşterinin her zaman Luke olduğunu hatırlamalısın. Onlar Luke veya Leia ve ajans olarak görevinizin Yoda olmak olduğunu. Sizin işiniz, onları harekete geçmeleri için teknolojik araçlar ve becerilerle donatmak.
Chris Brogan için Bütçeler Daraldığında Yıpranmadan Kaçınma
Her halükarda, bazı yönlerden insanların bütçeleri ile nasıl çalışacaklarına ve / veya bütçelerini nasıl yöneteceklerine bakmanız gerekir. Yani, örneğin, bazı insanlar, bilirsiniz, altı ayda bir ödeyecekleri veya her yıl ödeyecekleri bir ödeme sistemi kurdular. Aynı bütçeyi devam ettirmenin hızlı ve kolay bir yolu, onlara üç ayda bir veya ayda bir ya da ne yapmak isterseniz onu ödemelerini sağlamaktır. Şimdi, bu sizi bir ajans olarak çıldırtabilir çünkü belirli bir gelire güveniyorsunuz. Ve bu sayıyı biraz düşürdüğünüzde, bu sizi korkutur çünkü gibisiniz, peki, ya iptal ederlerse ya da başka bir şey olursa? Ya da ya bir sonrakini ödememeyi seçerlerse? Ödeyemezlerse, ödemezler. Bu düşünülmesi gereken bir şey değil. Ancak ödemeyi kolaylaştırmak, benim cevabım olmasını asla beklemeyeceğiniz bir yoldur. Ama bu.
Chris Brogan, SMB Advantage hakkında
Ve bu yüzden en büyük adamlardan bazılarıyla çalışmak, her zaman sahip oldukları sorun, her şeyin çok sistematik olması, her şeyin bir elektronik tabloya uyması. Yani her şey kesinlikle tekdüzedir ve bu kadar hızlı dönemezler. Küçük bir gemiye kıyasla Donanmada büyük bir filo gemisine sahip olmak gibi. Savaş teknesinin çok fazla kaynağı yok, biliyorsunuz, devasa bir geminin sahip olduğu hiçbir şeye sahip değil. Ama oğlum, hızlı hareket edebilir. Bir şeyleri atlatın, yeniden yönlendirin, yeniden hizalayın ve çevreyi ele geçirin.
Küçük ya da orta olmanın çok daha fazla faydası olduğunu düşünüyorum, ancak küçük bir bakışla. Çünkü o zaman o butik görünümü ve hissi elde edebilir ve bilirsiniz, herkesin kopyalamaya çalıştığı şeye bakabilirsiniz.
Chris Brogan'ın tüm Ajans Büyüme Serisi oturumunu izlemek ister misiniz? Bulabilirsin tam kayıt Web sitemizde.
Önceki Ajans Büyüme Serisi oturumlarımızı kaçırdıysanız, buradan kontrol edebilirsiniz:
Neil Patel ile Müşteriler için Dönüşüm Oranlarını Optimize Edin
Ajansınızı David C. Baker ile Konumlandırma
Tom Martin ile Sohbetleri Müşterilere Dönüştürme
Shama Hyder ile Ajansınız ve Müşterileriniz İçin İvme Yaratmak
Ajanslar Drew McLellan ile 2020'de ve Ötesinde Nasıl Başarılı Bir Şekilde Satış Yapabilir?
Geri kalanımız için kayıt olmak için çok geç değil Ajans Büyüme Serisi seanslar. Ann Handley, Ann Smarty, Seth Godin ve çok daha fazlası gibi önde gelen etkileyicileri hala yakalayabilirsiniz!
