Reklamdan önceki bir dünyayı hatırlayan var mı? Görünüşe göre her gün reklamlarla dolup taşıyoruz. 1970'lerde insanlar günde yaklaşık 500 reklama maruz kalıyordu. 2021'e hızlı bir şekilde ilerleyin ve bu tahmin önemli ölçüde arttı. İnsanların şimdi arasında maruz kaldığı tahmin ediliyor 6,000 ila 10,000 reklam her gün.
Bu % 1900'lük bir artış! Sürekli gelişen dijital reklamcılık ormanında rekabet etmenin her zamankinden daha zor olmasına şaşmamalı. Birçok reklamveren, müşterilerin dikkatini çekmek ve tutmak için mücadele ediyor. Reklam kampanyalarının her zamankinden daha yaratıcı ve ilgi çekici hale gelmesi gerekiyordu.
Sadece yaklaşık 8 saniye Potansiyel bir müşterinin dikkatini çekmek için reklamların ilgi çekici, bilgilendirici ve anında dikkat çekici olması gerekir. Tam da bunu yaptığını düşündüğümüz 5 ilan bulduk.
Bu örnekler, bu hızlı reklam ortamında ihtiyaç duyulan yaratıcı ve sıra dışı düşünceyi göstermektedir. Bu beş harika reklam, sonuç almak için yapılması gereken işleri gösterir.
1.) Getty Müzesi | #GettyMuseumChallenge
(Kaynak)
Pandemi vurduğunda, müzeler ve sanat galerileri insanları evlerinin rahatlığından nasıl meşgul edeceklerini bulmak zorunda kaldı. Getty Müzesi sadece bu zorluğun üstesinden gelmekle kalmadı, aynı zamanda bu süreçte viral, etkileşimli bir kampanya da yarattı.
Bu kampanyanın arkasındaki deha mı? Zamanlama. 2020'nin başlarında, pandeminin henüz vurduğu ve insanların içeride ne kadar kalacaklarını merak ettikleri zaman başladı. Tiger King'in tamamını iki kez izlemiş olan insanlar, evde zaten sahip oldukları şeyle aptal ve yaratıcı olma şansına atladılar.
Bu kampanya özel araçlar, malzemeler veya beceriler gerektirmiyordu. Hepimizin biraz çılgın gibi hissetmeye başladığımız bir zamanda hayranların yaratıcılığını istedi.
Bu kampanya, kullanıcıların etkileşime geçmesine yardımcı olmak ve insanları Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC) olan paylaşmaya teşvik etmek için çok önemli bir şey kullandı. Özellikle sosyal kampanyalar söz konusu olduğunda, UGC yeni ağızdan ağıza pazarlamadır. Kullanıcıları kendi ağlarında paylaşmak ve arkadaşlarıyla paylaşmak üzere içerik oluşturmaya teşvik eden tüm kampanyalar, genel erişimi artıracak ve izleyici boyutunu katlanarak artıracaktır!
2.) Spotify | #2020Sarılmış
(Kaynak)
UGC'den bahsetmişken, hiçbir şirket bunu son birkaç yıldır Spotify'dan daha iyi yapmıyor. Müzik hayranları için Spotify her gün gidilecek yer. Bu kadar çok kullanıcı etkinliğiyle Spotify, tercihleriniz ve alışkanlıklarınız hakkında çok şey öğrenebilir.
Tüm bu verilerle ne yapmaya karar verdiler? Sadece hayranlar için değil, platformdaki sanatçılar için de yıllık bir özet oluşturdular. “Viral kampanya tarifi” diyebilir misiniz? Çünkü tam olarak buldukları şey buydu.
Birkaç yıl sonra, sonunda onu mükemmelleştirdiler. Spotify, sanatçılarına ve kullanıcılarına hızlı, küçük bir analiz panosu sunmadı, hayır. Bunu bir sonraki paylaşılabilir düzeye taşıdılar ve paylaşımı olması gerektiği kadar kolay hale getiren dinamik, son derece görsel ve sosyal açıdan uygun boyutta görüntüler yarattılar.
Sanatçılar ve hayranlar, diğer Spotify kullanıcılarını arkadaşlarıyla karşılaştırabilmeleri için istatistiklerini kontrol etmeye ve paylaşmaya teşvik eden müzik bulgularını paylaşıyorlardı.
Bu kampanya bir kazançtır çünkü paylaşılabilirlik için tüm noktaları vurur. İçeriğin paylaşılması kolay, ilişkilendirilebilir ve kullanıcıya özeldi. Viral olmak için tüm yararlı unsurlar. Bu kampanya, bir gecede binlerce marka savunucusu yarattı ve şirket için çok sayıda ücretsiz pazarlama sağladı!
3.) Güvercin | #GerçekGüzellik Kampanyası
(Kaynak)
Güvercin #Gerçek güzellik kampanya iki konuda bir derstir: müşterinizin ihtiyaçlarını dinlemek ve neyin işe yaradığını bulmak ve bunu tekrar tekrar yapmaya devam etmek.
Bu kampanya ilk olarak 2004'te çıktı. Evet, gerçekten! Bir araştırma çalışmasından sonra, Dove sadece kadınların %2'si gruplarında kendilerini güzel olarak görüyorlardı. Bu, on yıldan uzun süren başarılı bir kampanya olan bir fikri ateşledi.
Tabii ki, yıllar içinde büyüdü ve değişti, ancak kadınları güçlendirmek ve daha ilişkilendirilebilir modeller ve elbette gerçek kullanıcılar aracılığıyla daha güzel hissetmelerini sağlamak için hedefler aynı kaldı. Lansmanından bu yana 15 yıldan fazla bir süre geçmesine rağmen, Kadınların %70'i temsil edildiğini hissetmiyor medyadaki günlük görüntülerle. Bu, Dove'un göz ardı etmeye istekli olmadığı devasa bir müşteri tabanı.
Dove, müşterilerinin ihtiyaçlarını dinlemek için zaman ayırarak onlar için çözülmesine yardımcı olmak istediği bir sorunu tespit edebildi. Günün sonunda, pazarlamanın tam hedefi budur. Bu kampanyalar medyada yeterince temsil edilmeme sorununu çözmese de, Dove artık kendilerini Dove modeli olarak gören kadınların %70'i ile bir ilişki kurdu ve güven inşa etti.
Bu kampanyanın başlangıcından bu yana, şirket değerini neredeyse ikiye katladı. $ 4.5 milyar değerleme. Bu, müşterilerinizi dinleme konusunda bir ders değilse, ne olduğundan emin değiliz.
4.) Gevşek | İşi Daha İyi Yap Kampanyası
Slack'in en başından beri pazarlamasında bir sıçrama yaptığını ve temel kullanıcı tabanlarına gerçekten hitap eden aptal ve profesyonelin doğru kombinasyonunu bulduğunu söylemek doğru olur.
Bu Facebook kampanyası, sosyal medyanın absürt, rahat doğasını sorunsuz bir şekilde nasıl bir araya getirebildiklerini ve onu bir ticari iletişim aracının sunduğu profesyonellikle nasıl birleştirebildiklerini gösteren harika bir örnek.
Buradaki anahtar, Slack'in izleyicilerini yakından anlamasıdır. Finans sektöründe çalışan borsa profesyonelleri için bir araç satsalar bu tür reklamlar işe yarar mıydı? Muhtemelen değil. Bunlar, dijital alanda çalışan bin yıllık, yeni başlayan, sosyal medya tarafından yetiştirilen profesyoneller için özel olarak hazırlandı.
Slack, hedef kitlesinin kim olduğunu, ihtiyaçlarının ne olduğunu (daha az toplantı) ve dikkatlerini nasıl çekeceklerini çok iyi biliyordu çünkü kiminle konuştuklarını anlamak ve onlarla uygun bir sesle konuşmak için zaman harcadılar.
Buradaki ders? seninkini bil izleyici.
5.) Okyanus Spreyi | TikTok Viral Trendi
(Kaynak)
Tüm dijital pazarlamacıların bildiği gibi, her şey zamanlama ile ilgilidir. Tüm pazarlamacılar bir noktada viral bir trendi serbest bırakmanın kodunu kırmaya çalışsa da, viralite zorlanacak bir şey değildir. Ancak, yararlanılabilecek bir şeydir.
Ocean Spray'in TikTok'ta başlayan viral bir sosyal medya trendiyle yaptığı da tam olarak buydu. Nathan Apodaca adında bir adam, Fleetwood Mac's Dreams'in arka planda çalan film müziğine bir şişe Ocean Spray ile bir longboarding videosu yayınladı ve 25 milyonun üzerinde görüntüleme ve binlerce taklit video, gönderi ve mem ile sosyal medyayı sarstı!
Okyanus Spreyi ne yaptı? Önce arkalarına yaslandılar ve kampanyanın kendi kendine gelişmesini izlediler. Zaten milyonlarca ücretsiz reklam görüşü alıyorlardı, bu yüzden devam etmesine izin verseler iyi olur. İnternette inkar edilemez bir sansasyon haline geldiğinde, Ocean Spray Nathan'a Cran-Raspberry şişeleriyle dolu yeni bir kamyon hediye ederek araya girdi. Arabası çalışmadığı için aslen longboard yapıyordu.
Ocean Spray'in hareketi basitti: olumlu bir marka hissiyatı sürdürmek ve onları dinlediklerini göstermek. Markalar viral hale geldiğinde hayranlar oturup markanın nasıl tepki vereceğini izliyor. Bu durumda, Ocean Spray kendi versiyonuyla fırsattan yararlanmaya çalışmadı - orijinal zaten onlar için çok iyi gidiyordu. Bunun yerine trendi kabul ettiler, içerik oluşturucuya teşekkür ettiler ve marka çevresinde olumlu bir duygu yarattılar.
Tabii ki bunu yapmak için, sahip olmak gerçekten yararlıdır sosyal dinleme aracı. Sosyal medya kanallarında marka duyarlılığını ve bahsetmelerini ölçmeye yardımcı olan bir şey kullanmak, uygun olduğunda fırsatları tespit etmeyi ve bunlara atlamayı kolaylaştırır. Ayrıca, markaların olumsuz geri bildirimleri izlemesine ve rotayı hızlı bir şekilde düzeltmesine yardımcı olur!
Önemli Noktalar
Bu örnekler bize başarılı bir reklam kampanyası oluşturmak için üç ana şeyin işe yaradığını gösteriyor: hedef kitlenizi tanımak, bağlantı kurmak ve paylaşılabilirlik.
Birinci adım, hedef kitlenizi gerçekten iyi tanımaktır. Nerede çalıştıklarını, nasıl konuştuklarını, boş zamanlarında ne yaptıklarını, neyle mücadele ettiklerini anlamak için zaman ayırmak ve ardından reklam kreatiflerini bununla uyumlu hale getirmek zaten bir başarı reçetesi olacaktır. Müşterilerinizin acı noktalarını çözmenin ilk adımı, onların acı noktalarını bilmektir.
Bu müşteri içgörüsüyle, buradaki her marka, onu bir reklama daha az ve daha çok etkileşimli içeriğe benzeyen temel kitleleriyle bir bağlantı kurabildi.
Gelecek için reklam stratejileri tasarlarken düşünülmesi gereken bir diğer önemli şey de paylaşılabilirliktir. En iyi reklamların çoğu son derece paylaşılabilir ve hatta kişiselleştirme yoluyla sosyal medyada paylaşımı teşvik ediyor. Strateji toplantılarında “insanların bu bilgiyi paylaşmalarını ne sağlar” diye sormaya başlamanın zamanı geldi!
