Düzgün kullanıldığında, e-posta pazarlama işinizi artırmanın en etkili yollarından biri olabilir. Güvenilirlik sağlar, şirketinizi markalaştırmanıza yardımcı olur ve ürünlerinizi satın almaya hazır olan hazır bir kitleye adınızı verir. Ancak, sonuçları ölçme yeteneği her başarılı e-posta kampanyasının merkezindedir ve burası e-posta otomasyon araçlarının çok değerli hale geldiği yerdir.
E-posta Otomasyon Araçlarının Avantajları
Avantajları daha sonra daha ayrıntılı olarak tartışacağız, ancak aşağıda e-posta otomasyon araçlarından elde edeceğiniz temel avantajlardan bazıları şunlardır:
- E-posta otomasyon araçları pazar sonuçlarınızı göndermenizi, test etmenizi ve en üst düzeye çıkarmanızı sağlar. Ayrıca listelerinizin bakımını kolaylaştırır ve teslim edilebilirlik sorunlarını tespit etmenize ve çözmenize olanak tanır.
- E-posta otomasyon araçları da CAN-SPAM yasalarına uymanıza yardımcı olabilir.
Bir damla serisine bir ipucu yerleştirdikten sonra, aradığınız sonucu elde edene kadar tekerleği bırakabilir ve boru hattının daha aşağıya doğru ilerlediklerini izleyebilirsiniz: bir dönüşüm.
Artık e-posta otomasyonunun faydalarını anladığınıza göre, kampanya sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarabilmelerinin beş yoluna bakalım.
#1 E-posta Listelerinizi Segmentler
İlk ve en önemli adım e-posta pazarlama otomasyonu segmentasyon. Sadece müşteri listeleri demografik ve davranışsal faktörlere göre sıralandığında damlama e-postaları gerçekten kişiselleştirilmiş ve etkili olabilir. Müşteri listelerinizi demografik verilere, sosyal medya sitelerinden toplanan bilgilere, davranışsal verilere ve daha fazlasına göre kategorilere ayırın. Bu daha eksiksiz bir resim ile mesajlaşmanız alıcılarla hiper alakalı olacak ve açık ücretleriniz, dönüşümleriniz ve genel marka deneyiminiz iyileşecek.
E-posta segmentasyonunun etkinliği ile ilgili istatistikler kendileri için geçerlidir. Doğrudan Pazarlama Derneği diyor segmentasyon kullanan pazarlamacılar gelirinde% 760'lık bir artış görüyor.
# 2 E-posta Otomasyon Araçları ile Mesajlarınızı Kişiselleştirin
Pazarlamacılar kişiselleştirmenin gücünü hafife almamalıdır.
Günümüz tüketicileri, markaların kendilerini, özellikle gelen kutularının kişisel alanlarında, benzersiz bireyler olarak görmelerini bekliyor.
Kişiselleştirilmiş e-postalar % 29 daha yüksek açık oran ve% 41 daha yüksek tıklama oranı. Basitçe müşterinizin adını e-posta konu satırına dahil ederek etkileşimin% 22 oranında arttığı bilinmektedir.
E-postalarınızla etkileşim oranlarını en üst düzeye çıkarmak için aşinalık ile görüşmek dileğiyle. Güven ve aşinalık oluşturmak için şirket adı veya satın alma geçmişi gibi belirli bilgileri ekleyin. Bağlamsal davranışsal mesajlaşma, e-postaların gerçek olduğunu hissettirir robotik yerine.
Yukarıdaki resimde de görebileceğiniz gibi, Airbnb, alışveriş sepetinden vazgeçme işleminden sonra satın alma işlemini nasıl yapacağını biliyor.
Seyahat markası, alıcıyı adına göre arayan, değerlendirilen öğeye referans veren ve ilgi çeken resimler içeren bir e-posta hatırlatıcısı sunar. Bu özgüllük seviyesi, tüketicilerin sevdikleri ve katılmaya istekli oldukları bir konuşma duygusu yaratır.
#3 Dinamik veya Temel E-postalar Arasında Seçim Yapın
E-posta yerleşimi ve tasarımı, dönüşüm oranlarını etkiler.
Yani, mesajlarınızı estetik olarak bir dönüşümü teşvik etmek için çekici hale getirmelisiniz? Tıklama oranlarını doğrusallaştırmak için doğrusal mı?
Hedefinize ve kimi hedeflediğinize bağlıdır.
Aslında sormanız gereken asıl soru şudur: Müşteriniz dönüşüm hunisindeki pozisyonlarına göre görmek ister?
Dinamik e-posta İletilerinizi dönüşüm hunisinde nerede bulunduğuna göre kişiselleştirmenize yardımcı olur, böylece açık oranları artırabilir ve tutma işlemini artırabilirsiniz. Zengin medya türleri ve promosyonlar gibi fiziksel ürünler görsel bir e-posta düzeninden yararlanır.
Yukarıdaki resimde, güzel tasarlanmış bir e-posta ile görsel odaklı müşteri tabanına çevrimiçi sınıf Skillshare temyiz görüyoruz. Bu biçim, sanatsal türleri için etkilidir, ücretsiz bir deneme sürümü sunar.
İşte pazarlama gurusu Neil Patel'dan basit bir e-posta. Neil trafik çekmeye çalıştığı, düşünce liderliğini artırdığı ve ürünlerini konumlandırdığı için, minimal ve bilgilendirici bir düzeni tercih ediyor.
Neil okuyucularını anlıyor. Öğrenmek ve hızlı çözümler elde etmek için e-postalar açarlar. Ayrıntılı tasarım veya içerik sadece dikkat dağıtıcı olabilir. Doğrudan bir fayda beyanı ve belirgin bir CTA, en yüksek TO ve dönüşüm oranlarını kullanır.
#4 Optimum Çağrılarınızı Harekete Geçirin
Etkili bir harekete geçirici mesaj açık olmalı ve tıklamaları aktif bir şekilde teşvik etmelidir.
Okuyucularınız bir sonraki adımı atmak için bir CTA için e-posta kopyanızı aramayacak. Dönüştürülmelerini kolaylaştırmak size kalmış.
Kolayca görüldüğü ve anlamlı olduklarını CTA'ları yerleştirin.
CTA'yı e-postanızın alt kısmına yerleştirmek normaldir çünkü dönüşümler genellikle değer verdikten sonra gerçekleşir.
Ancak bazı CTA'lar, Skillshare'ın önceki örneğinde görüldüğü gibi üst kısımda daha iyi çalışabilirler. Teklifinize ve müşteri tabanınıza uygun olanı bulmak için farklı tasarımlara bölün.
Daha da önemlisi, CTA'nızla sonuç çıkarmak için her zaman işlem yapılabilir bir dil kullanın.
Yukarıdaki Brightcove e-postası, okuyucuları “Şimdi İzle” yi çağıran çağıran bir web semineri sunar. Koyu mor bir CTA düğmesi gözü çizer ve e-posta tasarımına uyar ve optimal tıklamalar için göze çarpmasını sağlar.
E-posta dönüşümlerinizi en üst düzeye çıkarmak için, CTA'ları ön tarafa getirin ve hemen tıklamanın faydalarını belirgin kılan etkileyici bir yazı yazın.
# 5 E-postaları Test Etme ve Optimizasyonda E-posta Otomasyon Araçlarının Avantajları
E-posta performansınızı ölçemiyorsanız, bunu geliştiremezsiniz.
Doğru e-posta otomasyon araçları, aşağıdaki gibi KPI'lar aracılığıyla e-posta kampanyalarınızın sonuçlarını ölçmenize olanak tanır:
- Teslimat Oranları
- Fiyatları Görüntüle
- Açık Oranlar
- Tıklama Oranları
- Satış Dönüşümleri
Ardından, ileriye yönelik dönüşüm oranlarını optimize etmek için analizlerinizi bu metriklerden kullanabilirsiniz. E-postalarınızın genel olarak nasıl performans gösterdiğini anladığınızda, A / B e-posta kampanyalarınızı daha da iyileştirmek için test eder.
En çok alıcı olduklarında listelerinize ulaşmak için gönderme süresini ayarlayın. Ayrıca A / B içeriğinizi aşağıdaki gibi faktörler için de test etmelisiniz:
- Konu satırı
- Gönderen Adı
- Büyük harf kullanma
- Tebrik Kişiselleştirme
- E-posta Düzeni ve Tasarımı
- CTA Kopyası
Potansiyel müşterilerinizin neyle ilgilenmek istediklerini tam olarak öğrenmek için farklı içerik ve teklifler gönderin. Kitlenizi anlamak ve teslimatınızı optimize etmek, oyunu değiştiren sonuçlar elde etmenizi sağlayan bir damla e-posta kampanyası oluşturmanın son faktörleridir.
The Last Drop
Artık e-posta otomasyon araçlarının avantajlarını anlamalısınız. İş gününden önceki sabah kahvesi gibi otomasyon da etkili e-posta pazarlamasının önemli bir parçasıdır.
Kitlenizi en iyi şekilde kullanmak için öncelikle kişi listelerinizi bölümlere ayırın. Buradan e-posta deneyimini kişiselleştirmek ve sohbet oluşturmak için verileri kullanın.
Sektörünüze ve kitlenize uyan e-posta tasarımını kullanarak, CTA'ları dönüşümler için etkili bir şekilde yerleştirdiğinizden emin olun. En iyi metrikleri ve gelirleri elde etmek için e-posta pazarlama stratejinizi analiz, raporlama ve A / B testi ile optimize edin.
Pazarlamacılar, e-posta otomasyon araçlarını kullanarak damlama etkileşimi stratejilerini ayarlayabilir, unutabilir ve en üst düzeye çıkarabilir.
Zaman içinde bu, satışların artmasına, markalaşmanın daha iyi olmasına ve kitlenize en çok hitap eden kampanyaların daha iyi anlaşılmasına neden olabilir.
