SharpSpring'i pazardaki diğer birçok pazarlama otomasyon platformunda seçtiğiniz için çok şanslıyız. SharpSpring'i erken bir aşamada benimsemek, büyümekte olan bir ajansın yapabileceği en değerli yatırımlardan biriydi.

SharpSpring'i sevmenin birçok nedeni vardır (o kadar çok ki biz bile Bu konuyla ilgili bir blog yazısı ayırt Ajansımızın web sitesinde). Birçok yararlı özelliğin yanı sıra (açılış sayfası oluşturucusunun tanıtımından bu yana daha da kullanışlı!), Doğru liderlik puanlama yeteneği sorunsuz ve mükemmel bir şekilde çalışıyor.

Öyleyse, sıcak ve kaliteli bir kurşun belirtileri nelerdir ve süreci hızlandırmak ve liderlik puanlama doğruluğunu artırmak için SharpSpring'i nasıl kullanabilirim?

1. Hassas bilgilere ulaştılar.

Bir satış temsilcisinin bir iletişim numarası / şirket adı sağlıyorsa satış ekibimizi bilgilendirmek için otomatik bir görev oluşturduk (alan olarak bir filtre kullanınız). Dolayısıyla birisi "önemli" bir alanı doldurduğunda hesap yöneticimize bu kurşuna bazı özel dikkat gösterilmesi için bilgi verilecektir. Bu, satın almaya hazır olmayan potansiyel satış bildirimlerinde satışlar boğulmadığı için biraz zaman kazanmanıza da yardımcı olur.

2. Onların ilk temas yöntemi

Markalarımızla en son etkileşimlerine dayalı kampanyalara potansiyel müşteriler atamak için SharpSpring'i kullanıyoruz. Ancak, SharpSpring'in bunları ilişkilendiremediği anonim kampanyalardan gelen potansiyel müşteriler için, 'Bizimle ilgili nasıl duydunuz?' Adlı SharpSpring formlarına otomatik bir alan ekliyoruz. Bu, çevrimdışı kampanyalarımızdan gelen potansiyel müşterileri tanımlamamıza yardımcı olur.

Bir örnek vermek için: Bir web seminerine ev sahipliği yapıyorsanız veya bir radyo reklamı dağıtıyorsanız, web sitenizdeki "bizden nasıl haberin" sorusunun sorulması, kaç tane ipucu ürettiğinizi göstererek çevrimdışı kampanyalarınızın etkinliğini ölçmenize yardımcı olabilir. . Bu bilgi neden yararlıdır? Belli bir çevrimdışı kampanyanın ihtiyaç duyduğunuz olası ipuçlarını vermediğini keşfederseniz, bir bütçe yeniden tahsisi düşünebilirsiniz.

3. Dijital beden dili

Web sitesindeki ziyaretlerden e-postaya belirli bağlantılar tıklandığında açılır, potansiyel müşterilerinizin dijital beden dili satın alma niyetinin güçlü bir göstergesi olabilir. Bir iletişim sayfası sayfası, SSS ya da fiyatlandırma sayfası gibi önemli sayfalara yapılan ziyaretler sıcak bir göstergenin işaretidir ve SharpSpring bu modeller oluştuğunda size bilgi verebilir.

Ayrıca, web sitenizdeki sosyal medya düğmesi tıklamalarına ve video görüntülemelere daha fazla kurşun puanı atfetmek önemlidir. (Media Center'da 'izlenebilir bağlantılar' oluşturarak bunu yapabilirsiniz.) Ayrıca kurşun skorunun bozulmasını da kullanın. Örneğin, bir lider kariyer sayfasını bir veya birkaç kez ziyaret ederse, muhtemelen ürününüz veya hizmetinizle ilgilenmediğini gösterir. Sayfa ziyaretleri ve bunun gibi diğer etkinlikler için potansiyel puan kaybı kurarak, ziyaretçilerinizin potansiyel puanlarının gerçek etkileşim düzeylerini yansıtacak şekilde ayarlanmasını sağlayabilirsiniz.

4. E-posta davranışları

Bu, üçüncünün bir uzantısıdır. SharpSpring'i, müşterilerin veritabanlarını segmentlere ayırmalarına yardımcı olmak ve belirli demografik hedefleri hedefleyen içerikle birlikte yayın e-postaları göndererek kaliteli potansiyel müşteriler belirlemek için kullanıyoruz. Örneğin, küçük çocuklu aileler için sağlık ipuçları ve tarifler sunan bir web sitesine sahip bir müşterimiz var. SharpSpring'i kullanmadan önce, müşterinin, 200 abonelerine beş haber bülten göndermesine rağmen, kitlenin demografik özellikleri hakkında hiçbir fikri yoktu.

Müşteriye, belirli demografik gruplara hizmet eden çeşitli makalelere bağlantılar içeren e-postalar göndererek (örneğin, yeni doğmuş anne-baba, bebeği olan ebeveynler, gençler ile birlikte anne babalar, otistik çocukları olan anne-babalar vb.), Veritabanını bölümlere ayırmaya yardımcı olduk. Bir kurşun belirli bir bağlantıya tıkladıktan sonra demografik özelliklerini ve ilgi alanlarını belirleyebiliriz ve ayrıca hangi içeriğin en iyi şekilde çalıştığını görebiliriz. Ardından, devam eden kişileri otomatik olarak segmentlere ayırmak için dinamik liste bölümlemesi oluşturduk ve hangi içerik türlerinin, yayınlanma sürelerinin ve resimlerin en fazla tıklama aldığını belirlemek için bölünmüş test e-postaları (ör. A / B testi) kullanıyoruz.

5. Web sitenizi tekrar ziyaret ettiler

VisitorID günlük raporları, ajansımızın ve müşterilerin web sitesine dönen soğuk potansiyelleri takip etmelerine yardımcı olur. Kişilerinizin kim olduğunu bilmek ve hangilerinin sitenize dönmekte olduğunu takip etmek önemlidir. Ziyaret ettikleri sayfalara nazaran nişanlandığını söyleyebilir ve onlara bir arama zamanı geldiğinde veya yeniden etkinleştirme e-postası göndereceğiniz zamanı anlarsınız.

Hepsini eyleme koymak ...

Ajansımız şu an altı aydır SharpSpring'i kullandı ve SharpSpring'in, özellikle kurşun üretimi ve pazarlama otomasyonunda, kaliteli dijital pazarlama hizmetleri sunma konusundaki oyunumuzu artırmamıza yardımcı olduğunu söylemek doğru. SharpSpring'i büyüdükçe öğrenmek, kendi satış kanalımızı geliştirmemize yardımcı oldu ve daha da önemlisi, müşterilerimize satış kanallarını basitleştirip yatırım dönüşlerini en üst düzeye çıkarmamıza yardımcı oldu.

YAZAR
Avatar
Lindsey Sherman
YAZAR
Tom Brownie
Tom, çok çeşitli endüstrilerde çalışırken on yıldan bu yana pazarlama ve reklamcılıkla uğraşıyor. Natives Marketing'i, daha fazla müşteriyi çekme, besleme ve dönüştürme yoluyla satışlarını artırmak için küçük ve büyük işletmeler için yaratıcı strateji ve dijital pazarlama uygulamak için yarattı.
| Web Sitesi

İlgili Mesajlar