Pazarlama otomasyonu, başarılı bir pazarlama stratejisi için çok önemli bir araçtır ve doğru bir şekilde kullanıldığında, pazarlama departmanlarının daha fazla müşteri bulma, satışları kapatma ve gerçek Yatırım Getirisini kanıtlamasına yardımcı olacaktır.

SharpSpring gibi mükemmel bir pazarlama otomasyon platformu, bir iş pazarlama planını başarılı kılacak tüm araçları içerir. Bununla birlikte, çok güçlü olduğu için bir pazarlama departmanını kolayca ezebilir.

Bu, bazı şirketleri pazarlama otomasyonunu kullanarak yatırım getirisini kaybetmeye zorlarken diğer şirketler sadece pazarlama otomasyonu yazılımının bazı özelliklerini kullanır. Uygulamayı kısıtlayarak, avantajları da sınırlandırıyorsunuz demektir.

Pazarlama otomasyonuyla başarılı olabilirsiniz, ancak platformu kullanmak için bir plana sahip olmak çok önemlidir!

Pazarlama otomasyonunu başarılı bir şekilde uygulayan şirketler ürün hakkında kapsamlı bir genel bakışa sahip olmalı. İstenilen pazarlama otomasyon yazılımının tüm özelliklerini gösteren bir demo verilmesi değil, aynı zamanda yeni pazarlama otomasyon platformunuza uyum sağlamaya devam ederken şirket size sürekli destek sağlamalıdır.

Başarılı Bir Pazarlama Otomasyonu Uygulamasına giden dört öğeye göz atalım

Rehberlik

Bazı şirketler size yazılımı satar, size giriş bilgilerini gönderir ve yazılımı kendi başınıza anlamayı bekler. SharpSpring'de durum böyle değil ...

SharpSpring, bir iş ortağı kaydolduğunda tam bir onboard süreci sunar. Onboarding süreci, SharpSpring'in tüm özelliklerini size göstermek için tasarlanmıştır. İlk katılım, size SharpSpring'in temel özellikleri hakkında bir genel bakış sunacak şekilde tasarlanmıştır ve sunum, partnerin pazarlama otomasyonu ile ilgili kendi geçmiş deneyimlerine uygun hale getirilmiştir.

İlk tanıtım sunumunun sonunda SharpSpring, bir müşterinin SharpSpring ile ilgili herhangi bir soru veya endişesini gidermek için bir 2nd onboarding sunum planlaması yapacaktır. Ayrı bir sunum hazırlama amacı, yeni ortakların kendilerine sunulan bilgileri emmelerini ve SharpSpring'i nasıl kullanmayı planladıklarını düşünmelerini sağlamaktır.

SharpSpring, ortakları ve müşterileri için kırmızı halıyı ilk girişin ötesinde sunmaya devam ediyor. Özel bir Hesap Yöneticileri ve Teknik Destek ekibi ile SharpSpring, ihtiyaç duyulduğunda yardım almak için kullanılabilir.

Personel

Pazarlama otomasyonu, pazarlama ile ilişkili gereksiz görevleri azaltmak için tasarlanmıştır.

Ne yazık ki, bazı organizasyonlar bir pazarlama otomasyonu stratejisi almak için gereken çabayı küçümsüyorlar.

Pazarlama otomasyonunu gerçekleştirmeyi başaran şirketler pazarlama hedeflerine ulaşmak için birden fazla çalışanı kullanmaktadır. Tüm pazarlama faaliyetlerini yönetmek üzere bir çalışan atamak, o çalışanı etkileyecektir.

Daha iyi bir çözüm, bir pazarlama stratejisti veya hesap yöneticisine, bir içerik oluşturucusuna ve bir satış elemanına sahip olmaktır; Bu, bu görevleri bölmenize olanak tanır. Uyum içinde çalışan bu üç rol, genel satış ve pazarlama hedeflerinizle uyumlu olarak pazarlama otomasyonu faaliyetlerini tamamen dahil edebilir.

içerik

Pazarlama otomasyonu, belirlenmiş bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmak yerine değildir. İçerik pazarlaması, bir şirketin alıcı kişisini gerçekten keşfedebilir ve web sitesinden hangi olasılıkların arandığını bulmanızı sağlar.

Potansiyel müşterilerin web sitenizle ilgilendiklerini, bir şirket blogunu sürdürdüklerini, sosyal medyaya düzenli olarak mesaj gönderdiklerini takip edin ve diğerlerinin yanı sıra potansiyel müşterilerinizin ilgisini çeken belirli e-posta içeriği oluşturup göndermenizi sağlayabilirsiniz. Bu öğelerin dengelenmesi, başarılı olmanızı ve müşterilerinizin çıkarları ve davranışlarına doğru şekilde yanıt vermenizi sağlayacaktır.

İletişim

Başarılı bir pazarlama otomasyon planını uygulamak için temasların edinilmesi hayati bir unsurdur. Web sitesi ziyaretçilerinin yalnızca 2 oranında bir web sitesinde bir form dolduracak.

Pazarlama otomasyonu olmadan pazarlama departmanları, web sitesi ziyaretçilerinin yüzde 98 oranında bir kısmını kaybediyor. SharpSpring'in VisitorID özelliği, web sitesi ziyaretçilerinin diğer 98 oranını izler. Web sitesine giren her anonim ziyaretçinin izini sürecektir.

Bu anonim bilgilerin edinilmesine yönelik bir yöntem, işletmeler hakkında bilgi toplayan veri hizmetleri kullanılarak yapılır.

Daha popüler hizmetlerden biri, işletme bilgilerini toplamaya odaklanmış güçlü bir dikey arama motoru olan Zoom Info'dır. Arama motoru şirketlerin kamu personeli kadroları, IP adresi vb. Ile ilgili verileri toplamak için kendi caddeleri aracılığıyla şirketlerden bilgi alabilir. Bu bilgiler pazarlama otomasyon platformuna geçirilir; böylece şirketin IP adresini Web sitesine erişen anonim ziyaretçi

Bu bilgi bir kapanış stratejisi olarak kullanılmamalıdır. Bunun yerine, Zoom Info ile bütünleşmeyle elde edilen uygulanabilir verileri kullanarak bir başlangıç ​​noktası oluşturuyor. VisitorID, şirketin çalışanları için, varsa web sitesini ziyaret etmiş olabilecek kişilerin, iş unvanlarının ve iletişim bilgilerinin bir listesini görüntüler. Bu veriler, yumuşak soğuk aramaya başlamanıza ve bir ilişki geliştirmeye başlamanıza ve böylece onları gerçek bir kurşuna dahil etmenize olanak tanıyan bir başlangıç ​​noktası sağlar.

Bu dört tekniğin kullanılması, bir pazarlama otomasyonu servisinin başarıyla uygulanması konusunda yardımcı olacaktır.

YAZAR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty, müşteri başarı öykülerini ve sektördeki eğilimleri paylaşmak için vaka çalışmaları yazar ve düzenler. Beyaz sayfalar, bloglar, Infographics ve düşünce liderliği makaleleri de dahil olmak üzere çeşitli kurşun içerikli içerik üretir.

İlgili Mesajlar