Niyet Yeni Bir Deneyim mi?
Niyete dayalı pazarlama, çevrimiçi olarak sorulan belirli sorulara dayanarak belirli ihtiyaçları karşılamaya odaklanan dijital bir yaklaşımdır.
Kitlenize ulaşmanın ve onların ihtiyaçlarını karşılamanın yollarını düşünürken, büyük olasılıkla genel müşteri deneyiminizi, alıcının yolculuğu ürünleriniz için ve ne içerik karar vermeye çalışırken her potansiyel müşteri için yararlı olabilir.
Göz önünde bulundurmamanız gerekenler - ve kasıtlı pazarlamanın devreye girdiği yerlerde - belirli bir zamanda belirli bir öğeyi veya bilgiyi arayan kullanıcılara ulaşmak için mevcut olan fırsatlardır.
Niyet Tabanlı Pazarlama Teorisi
Niyete dayalı pazarlama ve bunun neden önemli olduğunu düşünürken, anlaşılması gereken kavram, içeriğinizi ve taktiksel çabalarınızı tetikleyici anahtar kelimeler ve kelime öbeklerine dayalı olarak belirli kullanıcı niyetlerine ve zihniyetlerine sunmanın daha mantıklı olmasıdır.
Kullanıcılar çeşitli nedenlerle arama yapar ve dijital pazarlama stratejinizi optimize etmek için bu nedenleri ve motivasyonları anlamak size bağlıdır.
Amaca dayalı pazarlama ve deneyim odaklı pazarlama arasındaki fark, alıcının yolculuğunun belirli aşamasında kullanıcılara ulaşma yeteneğidir. Zaten karar vermeye hazır olan kullanıcılara yanlışlıkla farkındalık aşaması içeriği sunma riskini en aza indirirsiniz. Her iki yaklaşım da SEO ağırdır ve sağlam içeriğe güvenir pazarlama otomasyonuancak niyet tabanlı pazarlama ile satış ve pazarlama çabalarınızı belirli hedefler üzerinde oluşturmaya odaklanabilirsiniz.
Gezinme Niyeti
Kullanıcılar bazen doğrudan web sitesine gitmek yerine bir marka adı arar. URL otomatik olarak tamamlanmazsa, aradığınız sitenin ilk birkaç sonuçta olacağını bilerek tarayıcı adres çubuğuna kaç kez "Amazon" veya "Facebook" yazdığınızı düşünün. Bu kullanıcılar belirli bir site arıyor ve siteye ulaşmaya çalışıyor.
Navigasyon amacının, niyet tabanlı pazarlama taktikleri için pek fazla fırsat sunmayacağını düşünebilirsiniz, ancak aslında durum böyle değildir. Markalı anahtar kelimeler genellikle kabul edilir, bu nedenle rakiplerinizin çoğunun kendi adları üzerinde yüksek teklif vermemesi ihtimali vardır. alınması ile rakip marka adları ve ürün adları gibi anahtar kelimelere teklif vermeyi içeren ücretli bir arama taktiğidir. Bu, daha sonra, gezinme arama sonuçlarında adınızı, bu belirli markaları bulmak isteyen kullanıcılar için bir alternatif olarak konumlandırır.
Fetiği taktik olarak kullanmayı planlıyorsanız, açılış sayfanızın meta açıklamasının sizi markalı arama sorgusuna daha iyi bir alternatif olarak özel ve kısaca konumlandırdığından emin olun.
Bilgilendirme Amacı
Bilgilendirme amacı, kullanıcının bilgi veya soruya cevap arayan temel aramasıdır. Bilgilendirici aramaların çoğu doğrudan bir satın alma işlemiyle ilgili değildir. Son arama geçmişinizi düşünün. Oranlar, yaptığınız aramaların çoğu “bir elmadaki kalori”, “Yıldız Savaşları”, “Montana'nın başkenti” veya “Florida yerli bitkileri” gibi bilgi amaçlıdır. Bu tür aramalar en yaygın ve satın almaya yol açması pek olası değildir.
Bilgilendirme amacı, markanız için farkındalık düzeyinde içerikten yararlanmak için en iyi fırsattır. İdeal müşterilerinizin bir satın alma işlemiyle ilgili olması gerekmeyen araştırmalar yapabileceği soruları düşünün ve bu konular etrafında dönüşüm hunisi içeriği oluşturun. Tamamen rastgele bir örnek olarak, ürününüz, pazarlama otomasyonu platformu"pazarlama taktikleri" veya "Binyıllara nasıl pazarlama yapılır" hakkında bloglar yazabilirsiniz.
Tüketici Araştırma Amacı
Bilgilendirme amacına benzer şekilde, tüketici araştırma amacı da çoğunlukla alıcının yolculuğunun geç farkındalık ve erken değerlendirme aşamalarındaki tartım seçenekleriyle ilgilidir.
Bu aramalar, bir satın alma kararı vermeden önce çeşitli markalar hakkındaki incelemeler, ürün özellikleri ve fiyatlandırma bilgileri için olabilir. "En ucuz", "en iyi" ve "incelemeler" gibi kelimeler genellikle bu arama sorgularında bulunur, bu nedenle uzun kuyruklu anahtar kelimeler içeren içerik oluşturun.
Önceki örneklerden bazılarından ödünç alarak, bu hafta sonu bir filme gitmeyi düşündüğünüzü varsayalım. “Star Wars oyuncuları” gibi bilgilendirici bir arama ile başlamış olabilirsiniz ve en sevdiğiniz aktörlerden birinin veya ikisinin filmde olduğunu öğrenmiş olabilirsiniz. Tüketici araştırma amacı araması, filmi görmek isteyip istemediğinize karar vermenize yardımcı olacaktır. Bu, “Star Wars incelemelerini” aramayı içerebilir, böylece bu hafta sonu tiyatroya gitmek isteyip istemediğinize karar vermenize yardımcı olması için veya diğer film izleyicilerinden (incelemeler) ve profesyonel eleştirmenlerden (etkileyiciler) fikirleri okuyabilirsiniz. daha sonra.
Satın Alma İşlemi Niyeti
Kasıtlı pazarlamanın bu aşaması, bir kullanıcının satın almaya hazır olduğunu belirten ifadeleri kullanarak en acil olanıdır. Bu, "yakınım", "şimdi aç", "bugün" veya "teslimat" gibi sorguları da içerir. Google My Business ve diğer listeleme siteleri Havlama hemen bir satın alma işlemi yapmak isteyen bu aciliyet duygusu ile kullanıcılara ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
Örneğin, bir restoran iseniz, müşterilerin "yakınımdaki en iyi burgerler" için aradıkları dakikaları sunabileceklerini tadabilmelerini sağlamak için büyük olasılıkla Yelp, UberEats ve GrubHub'da olmak isteyeceksiniz.
Örneğimize devam ederek, incelemeler bulduğunuzda ve en yeni Star Wars filminin görülmeye değer olduğuna karar verdiğinizde, muhtemelen bazı biletler almaya hazırsınız demektir. Muhtemelen “yakınımdaki Yıldız Savaşları gösterim saatlerini” veya benzer bir şeyi arayacaksınız ve hatta bir bilet programı veya yerel tiyatronuz aracılığıyla bir sonraki gösteri zamanı için bilet satın alabilirsiniz.
Niyet Tabanlı Pazarlamayı Çalıştırma
Etkili kasıtlı pazarlamanın temel taşı sağlam bir SEO ve pazarlama otomasyonu stratejisi. İdeal müşterinizin ürününüzü bulduğunda gerçekten ne aradığını ve zihniyetlerinin arama amaçlarını nasıl etkilediğini net bir şekilde anlarsanız, alıcının yolculuğunun çeşitli aşamalarında belirli uzun kuyruklu arama sorgularını karşılamak için çalışmak çok daha kolaydır. Bilgilendirme amaçlı birine vurmak, işlem tabanlı mesajlaşma yoluyla ertelenecek, ancak satın almaya hazır olan biri, siparişlerini hızlı ve kolay bir şekilde veremezse hayal kırıklığına uğrayacaktır.
Genel pazarlama çalışmalarınızın bir parçası olarak doğru değerlendirme açık oranları, tıklama oranları ve olası satış kaynakları, anahtar kelime araştırmanızı bilgilendirmenize ve kasıt temelli bir pazarlama planı geliştirmenize yardımcı olabilir. Bu stratejiyi etkili bir şekilde kullanırsanız, tam bir deneyime dayalı müşteri yolculuğundan daha az çabayla daha nitelikli potansiyel müşteriler elde edebilirsiniz.
Niyete dayalı pazarlamanın avantajlarından yararlanan pazarlamacılar, bunu sektörün geri kalanında rekabetçi bir avantaj olarak kullanabilirler. SharpSpring'in otomatik pazarlama sistemiyle kasıtlı pazarlama stratejinizi optimize etme fırsatlarına dikkat edin. Daha fazla bilgi edinmek veya demo talep etmek için sayfamızı ziyaret edin. Web sitesi bugün.
