Sağlam bir şirket stratejisi oluşturmaya gelince, kilit unsurlardan biri, işletmeniz için size maksimum karlılık sağlayacak bir fiyatlandırma modeli seçmektir.
Kendi fiyatlandırma yapınızı oluşturmanın birkaç yolu vardır ve her birinin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nasıl sattığınız ve ekibinize kimlerin getirdiğiniz üzerinde doğrudan etkisi vardır. İşletmeler için iki yaygın fiyatlandırma modeli tespit modeli ve götürü modeldir. Her iki model türü hakkında daha fazla bilgi edinmek ve işiniz için 2020'de daha fazla dönüşüm ve gelir sağlayacak bir fiyatlandırma modeli seçmek için yararlı ipuçları bulmak için okumaya devam edin.
Tutucu Modeli
A tutucu herhangi bir iş yapılmadan önce müşterinin size belirlenmiş bir ücret ödemesi için müşteri ile şirketiniz arasındaki bir anlaşmadır. Bu kıymetli, ön ödemeli tutar, belirli bir süre veya belirli sayıda teslimat / hizmet ile belirlenir.
Müşteriniz her ay belirli bir saat için faturalandırılmayı kabul ettiğinde, zamana dayalı bir tutucu modeli oluşturulur. Örneğin, müşteriniz ay için 40 saatlik bir işi saatte 100 ABD Doları'ndan satın alırsa, bu tek müşteriden 4,000 ABD Doları kazanırsınız. Tipik olarak, kullanılmayan saatler bir sonraki aya dönüşmez. Ancak, sözleşmenize, bunu seçerseniz buna izin veren bir madde ekleyebilirsiniz.
Hizmete dayalı bir tutma modeli altında, şirketiniz müşteri için her ay belirli sayıda teslimat yapmayı kabul eder. Örneğin, bir dijital pazarlama ajansı, müşteriniz bir sosyal medya yönetim paketi için ön ödeme yapabilir. Paketler yayın oluşturma, yayın planlama, görüntü sağlama, çeşitli sosyal medya platformlarında çapraz yayınlama ve daha fazlasını içerebilir. Bu tür bir modelle, her bir katmanda hangi hizmetleri sunacağınıza ve ayda ne kadar ücret alacağınıza karar vermek sizin görevinizdir.
Bazı müşteriler, özellikle büyük şirketler, bütçeleme nedenlerinden ötürü tutma modelini kullanmayı tercih etmektedir. Bu yöntem, beklenmedik masrafları ortadan kaldırarak finansal olarak önceden planlamalarına yardımcı olabilir. Ancak, yeni kurulan işletmeler ve daha küçük işletmeler, daha sınırlı fonlama nedeniyle bir hizmet sağlayıcı planını kabul etmekten kaçınabilirler. Kullanılmayacak zaman için binlerce dolar düşürmek ya da şu anda gerekli olmayabilecek hizmetler için göz korkutucu bir düşünce olabilir.
Daha büyük müşterilerle uzun süredir devam eden ilişkileri olan ajanslar, bir tutucu model fiyatlandırma sistemi kullanmaktan en iyi sonuçları görecektir. Bu yöntem, bir ay içinde büyük miktarda iş üretebilen şirketler için de işe yarayabilir.
Tutucu Modeli Artıları:
Ücret önceden ödenir, bu da size garantili bir gelire sahip olmanın huzurunu verir. Köklü işletmeler için çekici bir modeldir ve şirketinizi daha hızlı bir şekilde büyütmenizi sağlar.
Tutucu Model Eksileri:
Genel olarak, bu fiyatlandırma yöntemi yeni müşteriler ve daha küçük işletmeler için zor bir satış olabilir. Hizmet tabanlı hizmet verenler sunma yolunu seçerseniz bu kadar karlı olmayabilir. Bunun nedeni, projelerin beklenenden daha fazla zaman alabilmesidir ve bu da karlılıkta bir azalmaya yol açabilir.
Götürü Model
Tespit yönteminde olduğu gibi, birkaç çeşit götürü fiyatlandırma stratejisi vardır. Projeye dayalı, performansa dayalı, değere dayalı ve saatlik olabilirler. Her biri ay sonunda hizmetlerin / teslimatların tamamlanmasıyla ödenir.
Proje bazlı götürü toplam yöntemi, ajanslar için en popüler fiyatlandırma modellerinden biridir. Aslında en basitlerinden biri! Sadece eldeki tüm projeye dayanarak müşteriye toplu ödeme ücreti alırsınız. Örneğin, bir sosyal medya pazarlama şirketi işletiyorsanız, bir Facebook reklam kampanyasını yönetmek için sabit bir ücret ödeyebilirsiniz. Bu projelerin de çok büyük olması gerekmiyor. Örneğin, bir grafik tasarım ajansı alın. Toplam götürü miktar için tüm bir markalama paketini sunabilirler ve ayrıca ayrı bir götürü tutar için sadece logoya yönelik bir teklif sunabilirler. Bu, bir ajansın müşteri ihtiyaçlarına daha iyi uyacak hizmetleri sunmasına olanak tanır. Yeni müşteriler için bu fiyatlandırma yöntemini dahil etmek iyi bir fikir olabilir, böylece uzun vadeli bir iş ilişkisine başlamadan önce hizmetlerinizi deneyebilirler.
Komisyonda çalışmaya benzer şekilde, performansa dayalı fiyatlandırma yapısı, işinizin ne kadar iyi performans gösterdiğine bağlı olarak toplu bir ödeme almanızı sağlayacaktır. Örneğin, metin yazarlığı hizmetleri sunan bir dijital pazarlama şirketi, kopyalarının ay sonuna kadar ürettiği satış sayısına göre ödenebilir. Bu, hızlı bir şekilde ölçeklenmesi kolay, çok kazançlı bir yapıdır. Ancak, çalışmanız herhangi bir nedenle iyi performans göstermezse, size hiç ödeme yapılmayabilir.
Şirketinizin endüstrinizde güçlü bir itibarı varsa, değere dayalı fiyatlandırma modelini kullanmaktan büyük fayda sağlayabilirsiniz. Müşteri, şirketlerine getirdiğiniz uzmanlığa dayalı olarak size toplu ödeme yapar. İşletmeniz müşterinin sorunlarına bir çözüm sunabilecek tek şirketse, yüksek değerli bir hizmet sunuyorsunuz. Dezavantajı, bu fiyatlandırma modelinin sadece uzmanlaşmış hizmetleriniz için mevcut talebe bağlı olmasıdır. Bunu satmak bazen zor olabilir.
İşletmenize dahil etmeyi seçebileceğiniz son götürü yöntem eski moda saatlik ücrettir. Bu, ay sonunda ödenir ve müşterilerin anladığı basit bir yöntemdir. En basit fiyatlandırma modeli olarak, tek yapmanız gereken saatlik ücretinizi ayarlamak ve müşterilerinize hizmetlerini veya projelerini tamamlamak için kaç saat harcadığınıza göre faturalandırmaktır. Örneğin, bir post prodüksiyon şirketi video düzenleme için saatte 300 dolar ücret alabilir. 10 saatlik düzenleme süresini tamamlamak, söz konusu istemciden 3,000 $ kazanmanızı sağlayacaktır. Bu müşteriler için kolay bir satış, çünkü onlara ne için ödeme yaptıklarının bir dökümünü veriyor.
Götürü Artılar:
Bu tür faturalandırma sisteminin yeni bir müşteriye satılması genellikle çok daha kolaydır. Aynı zamanda şirketiniz ve onların şirketleri arasında iyi bir iş ilişkisi kurmak için harika bir yoldur.
Götürü Tutar Eksileri:
Götürü ödeme ile ay sonuna kadar ödeme almayacaksınız. Performansa dayalı yöntemi seçtiyseniz, size hiç ödeme yapılmayabilir. Bu tür fiyatlandırma yapısının ölçeklenmesi de tutucu modelden daha zordur.
İşletmeler için Fiyatlandırma Modellerini Hazırlama
Tutucu ve götürü fiyatlandırma modelleri arasındaki farkları bildiğinize göre, işletmeniz için bir fiyatlandırma modeli seçmek için daha iyi bir konumdasınız. Şirketinizi büyütmek ve gelir akışınızı iyileştirmek için daha fazla yardım için, SharpSpring'in pazarlama otomasyon platformu veya bir gösteri.
