LinkedIn Kitlenizi 5 Adımda Oluşturun (Ve Neden Yapmanız Gerekiyor)

Eylül 17, 2020

LinkedIn bir B2B altın madeni

LinkedIn'de 660 milyondan fazla kullanıcı var.
Pek çok küçük işletme sahibi ve girişimcinin vakit geçirdiği yer burasıdır.
61 milyon LinkedIn kullanıcısı üst düzey etkileyicilerdir ve 40 milyonu karar verme konumundadır.İnsanlar değerli içeriğe göz atmak için LinkedIn'e gidiyor. LinkedIn kullanıcıları aslında her gün içerik TÜKETİYOR.

Ödüllü ajans Mod Girl Marketing'in kurucusu Mandy McEwen, bir pazarlama araştırma şirketi olan Ascend2'nin CEO'su Todd Lebo ve SharpSpring Ads Genel Müdürü Eric Stockton, SONUÇLARI ALMAK için kanıtlanmış taktikleri paylaşıyor.

  • 1. Adım: Optimize edin
  • Adım 2: Bağlan
  • 3. Adım: Etkileşime geçin
  • 4. Adım: Verin
  • 5. Adım: Yayınlayın

Slayt kümesini görüntüleyin:

 

Web seminerimizdeki panelistler, katılımcılarımızdan gelen daha fazla soruyu yanıtlamak için bir araya geldi.

Şunları öğrenmek için Soru-Cevap bölümünü izleyin:

  • Gruplar halinde uzmanlaşmış "özel" linkedin'e gitmeyi ve oraya katılmayı nasıl tavsiye edersiniz?
  • Takipçi ile Linked In'deki bağlantı arasındaki farkı açıklayabilir misiniz?
  • Öncelikle ağızdan ağza ve FB / Google Ads kullanarak tanıtım yapan bir işletme için, LinkedIn'i karışıma dahil etmeye yönelik ipuçlarınız var mı?

Transkript:

0:00

Herkese merhaba, bugün burada olduğunuza çok sevindik. Ben, SharpSpring Ads'de pazarlama ekibinden Kathleen Davis. Ve bugün, LinkedIn'de hedef kitlenizi nasıl oluşturabileceğiniz konusunda küçük bir eğitim vereceğiz, bu da işinizi ve ardından genel takipçi kitlenizi büyütür. Başlamadan önce, ekranın sağ altındaki soru kutumuzu herkese hatırlatmak istiyorum. Web semineri boyunca aklınıza takılan soruları veya yorumları bırakın ve sonunda bir Soru ve Cevap yapıyoruz ve elimizden geldiğince bunlara ulaşacağız.

0:35

Yani bununla, bugün devam edip başlayacağız.

0:40

Sizi güzel konuşmacılarımızla tanıştıracağım. Bugünkü konuk konuşmacımız Mandy McEwen. O, Mod Girl Marketing adlı ödüllü bir ajansın kurucusu ve merkezi California'da bulunuyor ve onu bugün bir tür LinkedIn uzmanımız olarak görüyoruz. Her şeyi her gün yapıyor ve kullandığı stratejileri öğrenmek için çok heyecanlıyız.

1:02

O halde geri dönen bir misafirimiz var Todd. Bir pazarlama araştırma şirketi olan Ascend 2'nin CEO'su. Pazarlama araştırması metodolojisini Ascend2'de geliştirdi veya geliştirmesine yardım etti ve geçmişte onunla pek çok kez çalıştık. O yüzden tekrar hoşgeldin, Todd.

1:21

Ve sonra, SharpSpring Ads'de Genel Müdürümüz Eric var. Yıllar içinde birçok işletmeyi ve satış organizasyonunu büyütme becerisini biliyor. Ayrıca Marketing Sherpa etkinliklerinde, e-posta Zirvesinde ve birkaç başka etkinlikte de konuştu. Aynen bunun gibi, sadece birkaç isim.

1:37

Bugün burada bize katıldığınız için herkese teşekkürler. Ve devam edeceğiz ve hemen atlayacağız, çünkü bugün sahip olduğumuz içerik konusunda çok heyecanlıyız. Todd araştırma uzmanımız, bu yüzden bunu ona vereceğim ve başlamamıza izin vereceğim.

1:53

Tabii, teşekkürler. Ve bugün burada olmak büyük bir zevk. Ve bu konu beni gerçekten heyecanlandırdı çünkü şahsen LinkedIn'i çok kullanıyorum, şirketimiz için kullanıyorum ve sadece LinkedIn'inizi değil, sadece LinkedIn'i de kapsayan taktikler hakkında çok araştırma yaptık. izleyicilerle nasıl etkileşim kurarız ve izleyicileri büyütürüz. Bu yüzden, bazı verilere biraz daha baktığımda ve aslında bazılarını LinkedIn'den aldığımda, bu fırsatın ne kadar büyük olduğu konusunda mükemmel bir kaynak, trendlerin oldukça muazzam olduğunu görebilirsiniz. Burada sadece ABD'ye ve kaç kişinin LinkedIn'de kaç kullanıcı olduğuna değil, her ay kaç kişinin aktif olduğuna bakıyoruz. Yani, 62 milyon görebilirsiniz, sanırım ABD'de LinkedIn platformunda 170 milyonları var. 62'si aylık olarak aktiftir. Ve bence bu gerçek, yani açıkçası, hepimiz bundan yararlanmak istedik. Ama bence benzersiz bir seyirci. Nişanlanmak için çok büyük bir fırsat. Bugün bu pratik ipuçlarını dört gözle bekliyorum ve oturum boyunca biraz daha araştırma yapacağız.

3:04

Evet. Teşekkürler Todd. Devam edersek, burada sadece ABD'de değil, aynı zamanda dünya çapında kaç kişinin LinkedIn'i kullandığına dair genel bir bakış sunan bir grafiğimiz var, çünkü son aylarda rekor düzeyde katılım gördüler ve son yıllarda.

3:20

Ve sonra, bu sadece LinkedIn'deki kimlerin genel bir temsilidir. Ve Mandy bu özelliklerden bazılarına girecek, ancak bunlar sadece muhtemelen önüne geçmeye çalıştığınız türden insanlar ve LinkedIn bu şekilde size yardımcı oluyor.

3:38

Peki, LinkedIn kullanıcıları nasıl etkileşim kuruyor? Ve bunun çoğunlukla içerik yoluyla olduğunu düşünüyorum. Ama Mandy, bu onun uzmanlık alanı olduğundan, bunu Mandy'ye vereceğim.

3:48

Evet, LinkedIn kullanıcılarının çoğu, dürüst olmak gerekirse, içeriğe göz atmak ve içeriği tüketmek için LinkedIn'e gidiyorlar. Ve çılgın olan, LinkedIn kullanıcılarının yalnızca% 1'i aslında tutarlı bir şekilde içerik oluşturuyor. Yani, tutarlı bir temelde. Yine de, LinkedIn'i ana içerik kaynağı olarak kullanan yöneticilerin% 91'i var. Dolayısıyla, kendinizi fikir liderleri olarak tanıtmanız ve tutarlı bir şekilde içerik yayınlamanız için büyük bir fırsat var, çünkü insanlar bu içeriği özümsemek ve tüketmek için LinkedIn'e gidiyor. Ama sadece daha fazla gürültüye ihtiyacımız yok, doğru ve devam ettiğimiz beş adımda bunun hakkında konuşacağız. Sanki buna ihtiyacımız yok. Dışarıda çok gürültü var. Değere ihtiyacımız var ve tutkulu olan ve insanlara bu değeri sağlamaya gerçekten yardımcı olmak isteyen insanlara ihtiyacımız var. Dolayısıyla, LinkedIn'den yararlanmak için daha iyi bir zaman olmamıştı.

4:36

Kathleen bundan daha önce bahsetti ve onlar, kod yüzünden ve daha fazla insanın evde olması nedeniyle kullanımda bir fırtına gördüler, değil mi? Sağ. Ama çılgın olan şey, gönderenlerin birden bire fırlamamış olması. Sağ? Yani, evet, muhtemelen birkaç kişi daha gönderi yapmıştır. Çünkü, biliyorsunuz, biz, neredeyse tüm bu yıl boyunca evdeydik. Ancak, tutarlı bir temelde gerçekten değerli içerik sağlamanız için hala çok büyük bir fırsat var. Ve bu anında sizi öne çıkaracak çünkü yine, LinkedIn kullanıcılarının sadece% 1'i bunu yapıyor. Yani bugün biraz konuşacağımız konu bu.

5:15

Pekala, o zaman hemen içeri girip başlayalım. İlk beş adıma veya beş adımın ilkine geçmeden önce. Mandy, şirket sayfası ile kişisel sayfa arasındaki fark hakkında biraz konuşmak ister misin?

5:27

Evet kesinlikle. Bu yüzden, şirket sayfasıyla ilgili birkaç dakika içinde ulaşacağım birkaç ipucum var. Ama işte şirket sayfalarıyla ilgili anlaşma. Bunun arkasında bir reklam bütçeniz olmadığında, bir şirket sayfasında görünmek oldukça zordur. Ve LinkedIn reklamları pahalı olabilir, değil mi? Dolayısıyla, küçük işletmeler için LinkedIn reklamları geçerli bir çözüm bile değil, sadece harika bir fikir değil. Daha büyük şirketler için, evet, harika. Böylece, kişisel bir sayfayla, bireylerle kişisel olarak bağlantı kurabilirsiniz. İlişkiler kurabilir, değerli içerikler paylaşabilirsiniz. Bir şirket sayfasında yapabileceklerinizle sınırlısınız, ancak burada hem şirket profilinizden hem de kişisel profilinizden yararlanmanız için size bazı ipuçları vereceğim. Herkesin bir şirket sayfası olmalıdır. Bir şirketiniz varsa,% 100 bir şirket sayfasına ihtiyacınız var. Birincisi, kendiniz veya bir şirket için çalıştığınızı söylerseniz ve sonra gördüğünüz gri kutu var ve var olmayan bir şirket gibi görünürse, tuhaf görünüyor, değil mi? Yani çok basit. Herkesin ilk etapta bir şirket sayfasına sahip olmasının bir nedeni budur. Bu yüzden, kişisel bir profilden yararlanmanın sizin için bir LinkedIn şirket sayfasına odaklanmaktan daha avantajlı olduğunu düşündüğümün nedenini inceleyeceğiz. Ama size şirket sayfasını ihmal etmenizi söylemiyorum. Bu yüzden buraya bir saniye içinde değineceğiz, çünkü bu kişisel profilinizden yararlanarak birçok fırsat kapısını açmanıza izin verecek.

6:48

Harika, teşekkürler Mandy. Yani biz sadece bir numaralı adımımıza gireceğiz.

6:50

İşte başlıyoruz. LinkedIn'de bir kitle oluşturmanın ilk adımı, her şeyden önce optimize edilmiş bir profile sahip olmanız gerekir. Ve optimize derken demek istediğim, bir işletme sahibi olduğunuzu söyleyemez ve bu sizin başlığınız, değil mi? Şirketin sahibi veya şirketin her neyse. Görüyorum ki pek çok insan bunu bir tür özgeçmiş gibi görüyorlar, profiliniz gibi. Ve hedef kitlenizle konuşmalı ve tamamen sizinle ilgili olmamalı. Yani evet, ne kadar harika olduğunuz ve insanlara nasıl yardım edebileceğinizle ilgili olmalı, ancak son hedef kullanıcınıza daha çok hitap etmelidir. Mesela, bilirsin, kiminle bağlantı kurmak istiyorsun, onları düşün. Acı noktaları nelerdir? Verileri kullanmalarına nasıl yardımcı olabilirsiniz? Geçen hafta bir video yayınladım sanırım, LinkedIn profilimde benimle orada bağlantı kurup içeriğime bakabilirsiniz, ancak verileri kullanmaktan bahsediyorum. Todd bunu seviyor, değil mi? Bu yüzden LinkedIn profilinizdeki verileri kullanın. İnsanlar için yaptıklarınızdan ve onlar için elde ettiğiniz sonuçlardan bahsedin. Ve insanlar sizinle çalışırken bunun insanlarda nasıl görünebileceğinin resmini çizin, değil mi? Ayrıca başlıklarınız üzerinde de çalışmanız gerekir. Bu yüzden anahtar kelimeler kullanın. LinkedIn'i biraz anahtar kelime araştırması yapmak için kullanmayı seviyoruz. Eğer LinkedIn'e giderseniz, anahtar kelimeleri yazmaya başlarsınız ve sayfanın altına inerseniz, bu size insanların başka hangi anahtar kelimeleri yazdıklarını söyler. Ayrıca Neil'in sahibi olduğu ücretsiz bir anahtar kelime aracı olan Uber Suggest gibi araçları da kullanabilirsiniz. Sevdiğim Patel, ve bu size insanların gerçekte ne tür anahtar kelimeler yazdıklarını söyleyecek. Ve sonra bunları profilinizde kullanabilirsiniz.

8:17

Um, bir ipucu - manşetler. Um, pek çok insan "Yardım ediyorum, bilirsin, boş boş boşa git" kullanıyor. Mesela bu, yardım ediyorum, biliyorsunuz, insanlar bunu yaparak yapıyorlar ve şu anda herkes ve köpekleri bunu kullanıyor ve tamamen aşırı kullanılıyor. Ve bu yüzden sizlerin bunu birkaç nedenden dolayı yapmanızı istemiyorum. Bir, herkes gibi görünüyorsun. İki, başlığınızın ilk üç kelimesi en önemlisidir çünkü bu, insanların gördüğü en önemli gayrimenkul gibi. Çünkü yorum yapıyorsanız ve LinkedIn'de gönderi yayınlıyorsanız, sadece LinkedIn'in silahı, başlığınızın ilk üç harfini gösterir. Geriye kalan her şey kesilmek üzere. Yani, başlığınız ve ne yaptığınız ve bu anahtar kelimeleri kullandığınız ve yardım edebileceğiniz insanlardan oluşan topluluğunuzu çekeceğiniz konusunda çok stratejik değilseniz, o zaman insanlar geçecek. kalkarsın ve herkes gibi görüneceksin. Yani, orada sadece birkaç ipucu. Ayrıca, elbette bu anahtar kelimeleri serpiştirirsiniz, profilinizi başlatırsınız, her şeyi optimize ettiğinizden emin olursunuz, karakter boşlukları, özet ve her şey gibi tüm özetin avantajlarından yararlanın. Yardım istiyorsanız, SharpSpring Ads'in burada altta bulunduğu bir LinkedIn kontrol listesi ve ardından profilinizde size yardımcı olacak ücretsiz kontrol listemi tıklayıp alabileceğiniz bağlantı var. Her şeyi sizin için kolaylaştırır, böylece emin olursunuz. hiçbir şeyi kaçırmazsın.

9:30

Hey Mandy, sana bir sorum var. Göreyim seni. İnsanlara ne sıklıkla geri dönüp profillerini güncellemelerini ve gözden geçirmelerini önerirsiniz?

9:38

Bu gerçekten çok güzel bir soru. Şahsen bunu yılda birkaç kez yapmayı seviyorum, değil mi? Yani üç ayda bir. Üç ayda bir diyorum, evet, sevdiğim şey bu. Ve her şeyi mutlaka değiştirmeniz gerekmiyor. En azından üç ayda bir okuduğunuzdan emin olun ve şimdi sizin için geçerli olduğundan emin olun, çünkü girişimciler olarak, özellikle de işletme sahipleri olarak, işlerimizi sürekli olarak geliştiriyoruz, değil mi? Ve işler değişiyor ve değişmiyor, bu yüzden bunun son derece alakalı olduğundan emin olmak istersiniz. Şu anda bulunduğunuz bu web semineri gibi bir şey öğrenmiş olabileceğinizi de belirtmiyorum bile. Nerede, oh aslında bunu özledim. Bu yüzden, üç ayda bir, gerçekten iyi bir fikir olduğunu söyleyebilirim. Ve her zaman yeni başlıkları test ediyorum, bu yüzden ayda bir gibi başlığınızı değiştirmekten korkmayın ve nasıl gittiğini görün. Yeni şeyleri test edin, nasıl göründüğüne bakın. Ve bu yüzden, onu değiştirmenin büyük bir hayranıyım, ancak üç aylık dönemlerin oldukça iyi olduğunu söyleyebilirim. En az yılda iki kez, evet derdim.

10:30

Ayrıca, herhangi bir marka değişikliği yaptığınızda, bunun gibi şeyler, insanların çoğu zaman LinkedIn sayfalarını unutmasını da tavsiye ederim. Evet,% 100. Sadece şirket sayfanız değil, kişisel sayfanız.

10:48

Pekala, başka sorunuz yoksa ikinci adıma geçeceğiz.

10:52

Mükemmel. Ve bu beni biraz yönlendiriyor - birinci adımın son kısmı bir plan yapmaktı, değil mi? Ve böylece, insanlarla bağlantı kurmak da bunun bir parçası olacaktır. Yani burada bir tür, iki aşamalı bir yaklaşım var ve burada içerik parçası ve bağlantı parçasıyla bir saniye içinde daha fazlasına gireceğiz ve bunlar gerçekten el ele gidiyor. Bu nedenle, ister Salı ve Perşembe bir saatliğine, ister Pazartesi, Çarşamba, Cuma ya da her gün 20 dakika olabilir, yeni bağlantılar eklemek için haftanızdaki zamanı bloke etmenizi öneririm. Ne işe yararsa en iyisi. sen. Ama bunu takviminize koymazsanız, muhtemelen tamamlanmayacaktır, değil mi? Ya da düzenli kalmak için ne kullanırsanız kullanın, yapılacaklar listenize koymazsınız. Bu yüzden, LinkedIn'in size sunduğu arama özelliğinden yararlanmanızı şiddetle tavsiye ederim. Dolayısıyla, LinkedIn'in ücretsiz sürümündeyken, yapabilecekleriniz konusunda biraz sınırlısınız. Elbette her sosyal medya ağının yaptığı gibi ödeme yapmanızı istiyorlar. Dolayısıyla, LinkedIn Premium veya Sales Navigator'a sahipseniz, aramalar ve ideal hedef kitlenizi bulup ardından bağlantı istekleri göndererek biraz daha fazlasını yapabilirsiniz. Günde en az 25 tane göndermeyi seviyoruz. Tipik olarak kendimiz ve müşterilerimiz için ve kişiselleştirebilirseniz daha iyi sonuç verir. Öyleyse, bağlantı kurmak istediğiniz kişilerin bir listesinin olduğunu varsayalım ve belki de bu, potansiyel müşterilerin veya potansiyel müşterilerin hedef listesidir. Her zaman bunu kişiselleştirmek istiyorsun, bu yüzden Eric ile bağlantı kurarsam, "Hey Eric, biliyorsun, meslektaşın Kathleen ile konuştum, bağlantı kurmamızın harika olacağından bahsetti, biliyorsun, ne dersin", sağ? Yani olduğu yerde böyle bir şey yapın. herhangi bir türünüz var, ya da diyelim ki onlar bir makale yayınladılar ve LinkedIn'de gördünüz, tamam, harika bir makale. X, y ve z hakkında söylediklerini seviyorum, bu yüzden onu öne çıkaracak her şey daha iyidir. Um, eğer bir şeyiniz yoksa her zaman "Merhaba, ilk isim, bağlantıya açık" yapabilirsiniz, yani, hiç yoktan iyidir. LinkedIn'i yanlış, uh, bizim için doğru şekilde kullanan pek çok insan var. Dikkat çekmek için biraz çaba sarf etmelisin, değil mi? O zaman devam et.

12:45

Uh, bu aslında benim için büyüleyici olan bir şey, bu yüzden anlıyorum, bilmiyorum, bunlardan 20 veya 30, bilirsiniz, hepsi gibi, bunların bir tonunu doğru anlıyorum ve bu yüzden, uh sanırım soru Sahip olacağım, kaçınmak için insanların yanlış yaptığı şeyler nelerdir?

13:01

Güzel soru, evet. LinkedIn Mesajında ​​satış yapmak yanlış, nokta. Ama özellikle orada oturan insanlar, "Merhaba Mandy, Module Marketing LLC ile karşılaştım" gibi mesajlar talep etmek için bağlantı kuruyorlar, bu da onlar sadece, orada bulunan bot anlamına geliyor. "Um, x, y ve z yapıyoruz ve bunu, bunu, bunu ve bunu ve bunu ve bunu ve sizin için çok uygun olacağını düşünüyoruz." Ama evet, hayır, bunu yapma. Satmayın. Peki, Eric ve Todd, sizde ne görüyorsunuz?

13:30

Bence bu doğru. Demek istediğim, bu sadece, LinkedIn hakkında düşündüğüm gücü yok ediyor, bildiğiniz zaman, sahip olduğunuz tek şey, bilirsiniz, bir konuşma oluşturmaya başlamadan önce size bir şeyler itmeye çalışan insanlar, değil mi? ? Yani, var, var, var, yapmalısın, birinden çekilmeye başlamadan önce birine yatırım yapmalısın, değil mi? Ve, bilirsiniz, buna sahip olmak, bilirsiniz, bu bağlılığa sahip olmak bir değer katar. Sadece konuya değinmek yerine bir konuşma yapın. Ve kesinlikle anlıyorum, doğru, SDR'leriniz, VDR'leriniz ve satış elemanlarınız var ve onlar, LinkedIn olan bu harika aracı kullanıyorlar. Bu harika platform ve bilmiyorlar, bilirsiniz, onlar, bir kafede oturduğumuzda, sen ve ben olsaydık yapacakları kadar zamana yatırım yapmıyorlar. Ve konuşuyorduk, tamam, bilirsiniz, profesyonel bir konuşma yapacak olsak bilirdik ve bir iş fırsatı hakkında konuşmak istedik. Hemen doğru adım atmaya başlamazsın, değil mi? Sağ. Bir ilişki geliştirmek için olmak zorunda, bundan daha fazlası olmalı. Biraz güven geliştirmek için, hemen içeri girmeden önce biraz uyum sağlamak. Yani, bu, dürüst olmak gerekirse, bu tür şeylerin% 99'unu reddediyorum ya da hepsini görmezden geliyorum. Çünkü - ama, ama sanırım bu melodiyi değiştirirdim ve ve belki de gelen% 1 değer sağlayan, ya da yorum yapan ya da yorum yapan insanlardır. Sadece büyük bir satış konuşması olmayan bir konuşma yapmak istemek, bu yüzden reddettin çünkü sen, huysuz bir insan olma eğilimindesin, ama ben, evet. Bu çok fazla. Sorun yok. Bu benim varsayılanım, evet, tamam.

15:22

Bilirsiniz, benim de kaçırdığım ve daha iyi olmaya çalıştığım bir şey var, sanki biri benimle veya bir şirkette bir toplantı ayarlayacak ve sonra fark ettim, oh, yapmadım gidin ve uh, bilirsiniz, onlarla LinkedIn üzerinden bağlanın ve bu yüzden benimle başka formatlarda bağlantı kuran insanlar gibi bir not tutmaya çalışıyorum ve bildiğinizden emin olun, eğer Onlarla e-posta ya da başka bir şey yoluyla konuşuyordum, onlarla LinkedIn üzerinden bağlantı kuruyorum, çünkü bilirsiniz, insanlar hareket ediyor ve sonra hala bu bağlantıya sahipsiniz ve bu sadece çok daha doğal bir süreç. Bu yüzden, LinkedIn'in dışında bile, bazen bu bağlantıyı bulabilmenizin dışında birçok yol olduğunu görüyorum. Ancak bunu LinkedIn'de de yaptığınızdan emin olun.

16:12

Evet bu gerçekten iyi bir nokta. Doğru Todd'un bilinçli olarak farkında olmak gibi mi? Bu, çok meşgul olduğumuz ve gün boyunca pek çok insanla konuştuğumuz için düşünmediğimiz bazı şeyler gibi. Bu bilinçli farkındalığa sahip olmak gibi, muhtemelen onlarla LinkedIn üzerinden bağlantı kurmalıyım, değil mi? Sadece, Hey Todd, az önce sohbet ettik, bilirsiniz, dakikalar önce verin, sizi LinkedIn'de görmek isterim. Demek istediğim, bağlantılarınızı kurmanın basit bir yolu, özellikle de insanların bunu görmesini istediğiniz ve insanların önüne çıkmak istediğiniz için içerik yayınlıyorsanız ve bunu yapmanın daha iyi bir yolu yok. Özellikle sıcak insanlarla, değil mi? Mesela, gerçekten konuştuğunuz sıcak beklentiler, LinkedIn dünyasında aslında sizinle konuştuğunuz nadir görülen, bağlantınız. Öyleyse, o aşağı sarkan meyve gibi, neden onları eklemeyesiniz? Ama bu gerçekten iyi bir nokta çünkü bunu gözden kaçırmak ve düşünmemek çok kolay.

16:56

Özellikle üst düzey insanlar, bildiğiniz için, kıdemli düzeydeki kişilerin LinkedIn'de olduğu araştırmalarının bir kısmını görüyoruz, bu nedenle bir toplantıya katılabilirler, ancak biliyorsunuz, onlarla yalnızca iki gibi bir kez konuşabilirsiniz. veya yoğun programlarından dolayı üç aydır. Ancak onlarla LinkedIn'de bağlantı kurarsanız, en azından şirketinizi ve adınızı stratejik bir şekilde önlerinde tutmak için başka bir fırsatınız olur.

17:18

Tam olarak, LinkedIn de gönderi paylaşmanın gücünü göstermeye başlayacak, değil mi?

17:26

Evet, tüm bunlar için teşekkür ederim çocuklar. Bu yüzden, bir sonraki adımı bağladıktan sonra bunun bir sonraki adımımıza, yani ilgi çekici olana götürdüğünü düşünüyorum.

17:33

Evet, en iyisi. Dün bir kişiyle konuşurken duyduğum bir hikayeyi size anlatabilir miyim? W birlikte çalışmaktan bahsediyordu, bu yüzden bana geçenlerde bir etkileyicinin gönderisine yorum yaptığını ve 200,000 takipçisi olduğunu ve oldukça iyi düşünülmüş bir yorum bıraktığını söylüyordu. Ve o yorumdan itibaren bir saat içinde anında 400 takipçi aldı. Tamam, öyleyse, bu, katılımın güçlü olduğunun kanıtı değilse, ne olduğunu bilmiyorum. Ve bu kelimenin tam anlamıyla, bu konuşmayı daha dün yaptım. Ve bu geçen hafta benim de başıma geldi. Bir etkileyicinin gönderisine yazdım ve benimle bağlantı kuran birçok insan yorumumu gördüklerini söylüyor. İlk önce, sektörünüzdeki belirli hashtag'leri takip etmeniz sizin için çok avantajlı. Dolayısıyla, hangi sektörde olursanız olun veya kimi hedefliyorsanız, bu hashtag'leri her gün takip edin. Eğer sen, her gün yapabilirsen, bu daha iyi. Değilse, yine, bu, her gün sabah 8 gibi olsa bile, takviminizde zaman ayırmanız gereken bir şey, bunu yapıyorum. Yaptığım şey bu, gidip hashtaglere 10 dakika bakıyorum. Ve 10 dakika daha etkilere bakarım. Her ne ise, takviminize ekleyin ve gerçekleştirmesini sağlayın. Aksi takdirde, olmayabilir, ancak bu hashtag'leri takip edin ve neler olduğuna bakın ve son gönderilere yorum göndermeye çalışın, değil mi? Bu yüzden 48 saatlik olmayanlar, mümkün olan en yenilerini yapmaya ve neyin popüler olduğuna bakmaya ve iyi düşünülmüş bir yorum bırakmaya çalışın. Bu, takipçi ve farkındalık kazanmanın ve ardından endüstri etkileyicilerini takip etmenin harika bir yoludur. Mikro etkileyiciler bile olabilir - sektördeki tutarlı bir şekilde içerik yayınlayan ve yeterli büyüklükte bir bağlantı tabanına veya takipçiye sahip diğer insanlar - onlarla etkileşime girip içeriklerini yayınlayın ve paylaşın, biliyorsunuz, içeriklerini de paylaşabilirsiniz. Dolayısıyla, popüler gönderilerle ve LinkedIn'de iyi şeyler yapan insanlarla etkileşim kurmanızın herhangi bir yolu, sizin için o kadar iyidir. Um, ve o kadar çok var ki, bunun pek çok faydası var. Birincisi, ismini tüm takipçilerine daha çok duyuruyorsun. İkincisi, bağlantılarınız harika gönderilere değerli yorumlar yazdığınızı görüyor. Üçüncüsü, etkileyiciler bunu görecek ve hatta sizinle bağlantı kurabilirler ve sizi ağlarıyla tanıştırabilirler, değil mi? Yani etkileşimde bulunmanın pek çok faydası var ve bencilliğin LinkedIn'de yaygınlaştığını hissediyorum, gerçekten bizim dünyamızda, hadi gerçeğe dönelim. Ama gerçekten LinkedIn'de ve insanlar çok bencil ve hepsi benim hakkımda, hepsi benimle, hepsi benimle ilgili. Ancak, insanların gönderilerine gerçekten yorum yapmak veya beğendiğiniz veya bildiğiniz bir şeyi paylaşmak için fazladan çaba sarf ettiğinizde, sadece insanlarla iletişim kurun, insan olun. Gerçekten çok uzun bir yol kat ediyor ve bence pek çok insan, çok bencil oldukları ve "Satışa ihtiyacım var, satışa ihtiyacım var" gibi oldukları ve LinkedIn ve sosyal medyanın neden orada olduğunu unuttukları için bunu görmezden geliyor. ilk başta. İnsan olarak insana bağlanmak ve birbirimizle ilişki kurmak bizim için.

20:22

Sanırım bu kesinlikle doğru. Demek istediğim, biliyorsunuz, yine o kadar çok insan görüyorsunuz ki, en çok, uh, en dinamik konuşmalara sahip olanlar, uh, pek çok canlı yorum ve geri bildirim aldıkları yerler, bilirsiniz. Bu, sohbet konusu ne olursa olsun, gerçek bir sohbetin gerçekleştiği, gerçek, bilirsiniz, katkıların olduğu yerdir. Uh, sen ve sonra bir sonraki sayfaya ya da bir sonraki kişiye bakabilirsin, LinkedIn profili bitti ve tamamen öldü, değil mi? Bilirsin, bir yorumu var ya da sıfır değil mi? Her gönderi yaptığınızda, erişimi sıfırdır, çünkü burada, uh, bilirsiniz, burada bir algoritmadan bahsediyoruz, değil mi? Tıpkı Facebook'ta olduğu gibi, Twitter'da olduğu gibi ve diğer tüm sosyal medya platformlarında olduğu gibi, etrafta bu belirli gönderilere ne kadar çok insanın katıldığını söyleyen bir algoritmadan bahsediyoruz. Onları daha iyi sıralayacağım ve onlara daha fazla erişim sağlayacağım çünkü daha çok, uh, değerli olacaklar, biliyorsun. Platforma daha değerli içerik sunacaklar. Um, yani bundan çok etkilendim.

21:39

Bir sorum vardı ve bu biraz titiz bir soruya benziyor. Ancak, LinkedIn'in ücretsiz sürümünde kaç tane hashtag takip edebilirsiniz? Biliyor musunuz? Seni sınırlıyorlar mı? Sanırım yapıyorlar, evet. Bunu bilmiyordum çünkü çok fazla kişiyi takip ediyoruz. Ama kendimiz, LinkedIn'in ücretsiz sürümünü kullanmazsak, bu gerçekten iyi bir soru.

22:03

Bir sayfa sahibi olarak yaptığınızı söylemek istiyorum, sahip olduğunuz belirli bir sınır var. Ve yanılıyor olabilirim, belki, belki yanılıyorum, ama şunu söylemek istiyorum ki takip edebilirsiniz, bilirsiniz, bu yüzden, bilirsiniz, SharpSpring Reklamları için, örneğin, yapabilirdim, yapabilirdim takip, dijital pazarlama veya dijital reklamcılık gibi bir şey ya da her neyse, sonra kapattım. Ama bunun kilidini biraz daha açan ücretli bir sürüm olabilir. Emin değilim evet. Bu iyi bir soru. Bilmiyorum ve çok hızlı bir şekilde Google'da araştırdım. Çok yapabileceğimiz bir video var, bunu kesinlikle bulabiliriz ve bunu gündeme getirebiliriz, evet evet evet. Kathleen'in silahına seansın sonunda sahip olacak ve sonra, evet kesinlikle. Elbette, evet.

22:43

Demek istediğim, nişan hakkında sadece şunu söyleyebilirim - Mandy, tamamen katılıyorum, biliyorsun. Bencillikle kıyaslandığında, özverili olmak ve gerçekten değer katmaktan emin olmaktır ve bilirsiniz, yapabildiğiniz zaman, bilirsiniz, etkileyiciler ve bunun gibi insanlar, ama sadece insanlar bile, bilirsiniz, endüstride ve gerçekten bu düşünceli içeriği paylaşarak onlara geri veriyor. Demek istediğim, bu uzun bir yol kat ediyor ve tanıdığınız insanlar, insanlar bunu hatırlıyor ve biliyorsunuz ve sizinle ilişki kuruyorlar, bilirsiniz, uzun oyunu oynuyorsunuz. Hayır, bence bunların hiçbirinde hızlı bir çözüm yok. Ve biliyorsun, eğer sen, bilirsin, hızlı bir vuruş yapacaksan, um, muhtemelen olmayacak.

23:28

Kesinlikle. Karşılıklılık, dediğin gibi. Ve evet, bahsetmene sevindim. Sizlerin yorum yapmanızı istediğim sadece etkileyiciler değil. senin bağlantıların, değil mi? Bir şeyin sizinkinden daha az bağlantısı olsa bile, özet akışınızda görünen harika bir gönderi varsa, onlara bir yorum bırakın. Bunu gerçekten takdir edecekler, değil mi? Tıpkı Todd'un bahsettiği gibi. Ve uzun bir yol kat ediyor. Onlar sizin içerikleriyle etkileşim kurduğunuzu görüyorlar. Bil bakalım ne oldu? Sizin içeriğinizle de etkileşime girecekler. Ve tahmin et ne olur, Eric algoritmalardan bahsetti. LinkedIn algoritmasının çalışma şekli, biriyle ne kadar çok etkileşim kurarsanız, gönderinizi o kişiye o kadar çok gösterir ve bunun tersi de geçerlidir. Yani Eric'in gönderilerine yorum yapıyorsam, Eric gönderilerimi daha çok görecek, değil mi? Ve sonra Eric ile LinkedIn Messenger'da sohbet ediyorsam, Eric'in gönderime yorum yapma olasılığı daha yüksek, LinkedIn, mesajımı Eric'e daha fazla gösterecek çünkü birbirimizle etkileşime girdiğimizi biliyorlar. Yani bunun pek çok faydası var. Ama evet, demek istediğim, orada da iyi bir noktaya değindin, Todd. Bağlantı kurduğunuz harika içeriğe sahip herhangi biri olmalıdır. Onlara düşünceli bir mesaj bırakmak için zaman ayırın. Uzun sürer. Ya da karmaşık, özellikle eğer bilirseniz, özellikle uh, bilirsiniz, bu zamanlarda insanlar iş arıyorlarsa veya bilirsiniz, bunun gibi şeyler, yani, birisine gerçekten yardım edebilirsiniz. bilirsiniz, yayınladıkları bir şeye yorum yapmak veya bunun gibi bir şey, yani, bilirsiniz, geri bir şey beklemeden insanlara verebileceğiniz çok değer vardır.

24:41

Aynen okudum, aslında etkileyici bir şey okudum, ağındaki birinin bildiğini söyledi, bir iş arıyorum ve tek bir beğeni ya da tek bir yorum yok ve beğendi ve yorum yaptı ve bu yalnız İnsanların yorum yapmasını sağlamak için epeyce takipçisi olmasından önce yeterliydi ve sonra biri gördü ve sonra birileri paylaştı, biliyorsun. Ve bu yüzden, sadece küçük bir damlama etkisi dünyadaki tüm farkı yaratabilir. Ve bu, bu kişi çok seviniyor çünkü sizin de dediğiniz gibi, şu anda iş arayan, fırsat arayan pek çok insan var ve sadece bir yorum bırakarak büyük bir fark yaratabilirsiniz. Demek istediğim, çok basit ama şimdiye kadar gidebilir.

25:15

Bu doğru ve aynı şekilde, karşılığında bir şey beklememek gibi, um, dördüncü adımımız ver, evet, karşılığında hiçbir şey beklemeden en sevdiğim hediye. Dünyamızda bunu yapan daha fazla insana ihtiyacımız var, bu yüzden bundan bahsediyoruz. Yani bunu yapmaya başlayabilirsiniz, böylece her zaman değerli bir yerden gelmelisiniz. Bu noktaya kadar bahsettiğimiz her şey değerli bir yerden geliyor. Verin, insanlara yorum yapın, beğenileri verin, içeriği doğru verin, kendi değerinizi, uzmanlığınızı paylaşın. Demek istediğim, hepsi. paylaşabileceğimiz ve gün boyu insanlara yardım edebileceğimiz benzersiz deneyimlerimiz ve benzersiz becerilerimiz var. Bu sadece doğru yapmak meselesi. Ve kendilerini oraya koymaktan korkan pek çok insan var. Ama uh, sen, büyük bir fark yaratabilirsin ve birçok insanın hayatında, işinde ve geçiminde sadece basit ipuçlarını paylaşarak ve insanlara "oh vay, bu oldukça basit görünüyor, ama ben yapmadım Bunu düşünme ”, değil mi? Yani her zaman değerli bir yerden gelin, um, insanlarla bağlantı kurduğunuzda bile. İstiyorum, bunu her zaman yapacağım Eric, aslında ekibimden bu konuda bir mesaj aldın. Nasıl yardımcı olabileceğimi sormak, yani her bağlantı. Biriyle bağlantı kurduktan sonra ona bir mesaj gönderiyorum ve nasıl yardımcı olabileceğimi soruyorum. Üzerinde çalıştığınız herhangi bir proje var mı? Sana yardım etmek için yapabileceğim bir şey var mı? Yani evet, tabii ki bana yardım edecek değil. Beni işe almak istiyorlarsa, ama o değil. Mesela, bazen insanlar aynen şöyle olur, evet bunu paylaşabilirsin, ya da şirket sayfamı beğenebilir misin ya da beni bu kişiyle tanıştırabilir misin? Olmak zorunda değil, her şey senin bildiğin değil, onları yararlı bir şekilde yeniden satmakla ilgili değil. Kelimenin tam anlamıyla nasıl yardımcı olabileceğimi soruyor ve bu kadar basit, size yardımcı olacak herhangi bir şey var mı, yani çok basit. Ama pek çok insan bunu yapmıyor, biliyorsun. Kaç kez insanlar "Oh, bunu gerçekten uzun zamandır sormadım" diyor Evet, aslında bunu yapabilirsin, doğru. Size geri döneceğim. Öyleyse ver.

27:07

Ve burada bir sonraki konuşmaya hazırlandığımız en büyük şey içeriğinizle birlikte vermek, değil mi? Öyleyse değerli içerik yayınlayın ve bu formda verin, burada birazdan bahsedeceğiz. Ama ben sadece sizlerin de buraya gelebileceğini hissediyorum, LinkedIn'de geri dönüş beklentisi olmadan yeterince insan olmadığını hissediyorum ve bundan daha fazlası olması gerekiyor, çünkü size on kat daha geri dönüyor. Verdiğinizde ve hiçbir şey beklemediğinizde, yani biri için karma, bütün gün bundan bahsedersiniz. Ama sorun değil, bu birey belli ki her zaman verir, değerli bir yerden gelir. Bu on kattan geri gelecek çünkü öne çıkacaksınız çünkü tahmin edin, LinkedIn'deki insanların% 99'u bunu yapmıyor. Yani, bağışladığınız insanlara yardım ediyor ve kendinizi gerçekten önemseyen bu güvenilir uzman olarak damgalamanıza yardımcı oluyor.

27:54

Evet, oraya gidiyorlar, bu aramayı dinleyen satış görevlileri olacak ya da bilirsiniz, şu anda bu web seminerini dinliyorlar. Uh, BDR, SDR millet, uh, bir ortaklık yapmaya çalışan girişimciler, ve bu sadece onları yanlış şekilde ayarlayacak, doğru ve bununla demek istediğim, biliyorsunuz, sadece ikisi de, siz Sadece kesinlikle, onları küçük bir topun içine çökmüş gibi görecek, çünkü hemen sohbetin içine atlamak istiyorlar. Zaman ayırmak istemiyorlar, değil mi? Ve istemiyorlar, zamana yatırım yapmak istemiyorlar, ama işte bir sayı, bilirsiniz, bu çok faydalı. Bu hoşunuza gitmiyorsa, sizi bu tür bir zihniyetten geçirin ve önce verin. Uh, bu, bir istatistik var ve nerede olduğunu bilmiyorum, onu yukarı çekmem gerekecek, ama temelde şunu söyleyen bir istatistik var, eğer bunu önce yaparsan, önce verirsen, katkıda bulunursan Birincisi, önce konuşmalarınızda gerçek olsaydınız, ah, diyelim ki bu olasılık ya da artış, uh, nişan, birinin sizinle tekrar etkileşime geçmesi, doğru şekilde zıplamanızdan% 320 daha fazla ve bu, daha önce söylediğim noktaya kadar uzanıyor. Sanki, ben, yani, ben sadece kullanıyorum, kendimi örnek olarak kullanıyorum, uh, ama% 99'unu görmezden geleceğim, yani, sanırım bu muhtemelen talep eden insanların doğru bir sayısı ve hemen bir şey isteyin, değil mi? Çünkü biliyorsunuz, ne biliyorsunuz, diğer ucunda ne elde edeceksiniz, bilirsiniz, sadece, bir şeye takılacaksınız ve herkes meşgul ve bu öyle değil bu kişisel bir şey. Demek istediğim, Todd'un doğru söylediğinin aksine, tanıdığınız insanları seviyorum, ama benim meselem sadece temelde, odaklandım, bilinçli olmaya çalışıyorum ve, bilirsiniz, benim zamanım Değerli, ve bilmeye çalışıyorum, uh, devam ettirmeye, devam ettirmeye, işimi iyi yapmaya çalışıyorum ve bu yüzden sonunda görmezden gelmeye veya istememeye yönelik doğal bir önyargı bu tür insanlarla etkileşimde bulunun. Ama eğer verirseniz, bir sohbete katkıda bulunursanız, bir ilk verme zihniyeti varsa, sizinle ilişki kurmaya çok ama çok benziyorum. Bir teste değer, yani, eğer şüpheciyseniz, bilirsiniz, sadece farklı bir yaklaşımla deneyebilirsiniz. Ve bakın, bilirsiniz, ne olacağını görün ve özellikle belirli sektörleri veya insanları gerçekten hedefliyorsanız. Um, bilirsin, bilirsin, bilirsin, biraz araştırma yapabilirsin ve bilirsin, onların web sitesine gidebilirsin, belki bir darbe görebilirsin, bilirsin, blog, o şirketin yazdığı, uh, biraz bildiğin bir şey koy orada ve bildiğinden bahset, onlardan bahset. Demek istediğim, birçok farklı yol var ama biraz fazladan zaman alıyor. Ama buna değer.

30:54

Evet, Todd'un eğilimi, onu orada patlatmaktır. Pekala, oraya patlatın ve bilirsiniz, niceliğin niteliğin üstündedir ve bilirsiniz, bu gerçekten yanlış bir pozitif gibi, daha fazla sayıya benziyorsunuz, çünkü tanıdığınız insanlar, biliyor musunuz? , aslında bir şey yapma olasılığı daha düşük, biliyorsun. Ve, ve, ve, bilmiyorum, bir nevi, bilirsin, bazı durumlarda da, diğer tarafta, bilirsin, sadece battaniyeci ya da battaniye gibi olan herkes, bu bir kelime bile değil, ama biliyorsun ne demek istedim, değil mi? Ne olursa olsun, değil mi, isteklerinizi kabul edecekler, değil mi? Bilirsiniz, onlar sadece bir şekilde geçiyorlar, belki bir ağ kurmaya çalışıyorlar ve belki de bu gösteriş ölçüsü gibi ya da bilmediğim bir şey, ama bilirsiniz, bu biraz gurur verici bir şey, bilirsiniz . Bilmeni isterim ki 5,000 sınırıma ya da doğru olan her neyse. Ve bu yüzden, ama benim olayım, yani, sen, bilirsin, sen, bilirsin, babam her zaman derdi, bilirsin, ödediğin kadarını alırsın, değil mi? Sen. Yani, biriyle etkileşim kurduğunuzda, bu konuşmanın değerli olduğundan emin olmak istersiniz ve eğer düşünürseniz, bilirsiniz, 10 konuşmamdan çok daha iyi 100 sohbet yapmayı tercih ederim. Asla hiçbir yere gitmeyecek yüzeysel konuşmalar insanları yanlış yönlendirecek, ama Todd'un dediği gibi, sadece test edin, biliyorsunuz, bir sonraki, bilirsiniz, önümüzdeki iki hafta boyunca, sadece test edin ve ne olacağını görün. Size garanti ederim, yaptığınız her şeyden daha iyi performans gösterecek. Nicelikten ziyade niteliğin, burada yayınlanan beşinci adımda sahip olduğumuz ilkeyle aynı olduğunu kabul edin. Her şeyin doğru fark ettiğiniz bir trendi var. Nitelik ve bir insana vermek, gerçekten uzun bir yol kat ediyor ve biliyorsunuz, komik, insan olmaktan bahsediyoruz, ama yine de güleriz. Şu anda dünyamızda maalesef, ama meydana gelen çılgınlık nedeniyle ona her zamankinden daha çok ihtiyacımız var. Yani bununla ilgili değil, açıkça burada oturup tüm gün boyunca size mesaj göndermeniz gerektiğini söyleyebilirim ve bunu ilk başladığımızda yaptım çünkü insanların sadece% 1'i içerik yayınlıyor, ancak ben yapmıyorum sadece gönderi yapmak için gönderi paylaşmanı istiyorum. Bu aptalca. Ve daha fazla insanın tüy ve gürültü yayınlamasına ihtiyacımız yok. Bu dünyada ihtiyacımız olan şey bu değil.

33:15

İnsanlara gerçekten yardımcı olacak, onları meşgul edecek ve onları doğru eğlendirecek kaliteli ve değerli içeriğe ihtiyacımız var. Bunu yapmanın bir yolu da insan olmak, savunmasız olmaktır. Um, pek çok şirket, kişi ve şirket gibi hissediyorum, gönderilerinin şirket hakkında olması gerektiğini düşünüyorlar. Müşterilerle danışmanlık temelinde kaç kez çalıştığımızı bilmiyorsunuz, her şeyi açıklıyoruz. Bunlar hakkında konuşabileceğiniz konu fikirleri, um, müşterilerinizin boya noktaları neler bir hikaye anlatıyor, bir müşteri hikayesi anlatıyor. Hayatınızda, zorluklar yaşadığınızı ve bundan ne öğrendiğinizi anlatın. En sevdiğiniz ilham verici alıntı hakkında konuşun, bunun ne anlama geldiğini, her neyse ve yaptıkları tek şey şirket sayfalarına geri dönen içeriği yayınlamaktır ve bu tamamen şirket ile ilgilidir. Sanki, sana yapmanı söylediğim bu değil. Beyler, çoğunluk yaklaşımına sahip olmalısınız, dürüst olmak gerekirse şirketinizden bahsetmemelisiniz bile. Şirketinizin yaptığı belirli konular hakkında konuşabilirsiniz, ancak bunun içinde hiçbir yerde şirketinizden bahsetmemelidir bile. Değerdir, insanlara değer sağlar. Onlara yardım ediyor ve sonra insanları düşünmeye sevk ediyor, bu yüzden içeriği kışkırtan düşünceleri de. Ve insanları etkileşime sokmak, çünkü Eric'in bahsettiği gibi, daha önce algoritmalar, tüm mesele insanların gönderilerinize yorum yapmasını ve bunlarla etkileşimde bulunmasını sağlamakla ilgili, yani sadece siz ve şirketiniz hakkında kimsenin umursamadığı her şeyden bahsetmek yerine, kaba olmamak, ama insanlara soru sormazlar. Bu yüzden insanlarla bir sohbet başlatın ve insanlara ne düşündüklerini sorun. İnsanlardan bahsettiğiniz her şeye bir örnek bırakmalarını isteyin. Demek istediğim, bunu yapmanın pek çok farklı yolu var. Ve insanlar hikayeleri sever. Belirli bir durum hakkında bir hikaye anlatın. Bir müşteri hikayesi anlatın. Yaptığınız şeyi neden yaptığınızı gösterin ve bunu içeriğinize bağlayın. Demek istediğim, pek çok farklı fikir var. Sürekli fikirler hakkında saatlerce konuşabiliriz. Ama gerçekten nicelikten çok nitelik ve dürüst olmak gerekirse gerçek bir insan olmak, gerçek bir insan olmak, bilirsiniz, yani, o kadar aşağıya iniyor, değil mi?

34:48

Yani çok komik. Ben, ben, um, öyleydim, bilmiyorum, kim olduğunu hatırlayamıyorum, sanırım Dave Gerhart'ın birkaç hafta önce bir şey gönderdiği falan ve o, o, senin istediğin gibi şimdi en çok neyi, uh, tüm gönderiler içinde ve, bilirsiniz, günde üç, dört veya beş kez veya bildiğiniz bir şey gibi yazılarda ve um, bilmek istediğiniz gibi şimdiye kadar sahip olduğum en, uh meşgul gönderi neydi. Bunu seninle paylaşacağım ve o öyleydi, eminim ki, bunu doğru alıntı yaptığımdan oldukça eminim. Oydu ve kızı gibiydi, tıpkı arka planda olduğu gibi, sanki evden çalışıyordu ve her şey Covid ile olmaya başladı ve muhtemelen Mart falan ve öyle bir şeydi, sanırım onun kızıydı falan. arka planda ve o, sanki bir video gibiydi, bilirsiniz, profesyonel bir görüşme yapıyormuş gibi profesyonel olmaya çalışıyordu ve kızı defalarca yan yana ve sadece tamamen kesintiye uğrar ve onun kakası ya da başka bir şey hakkında konuşmaya başlar ve sadece o küçük parçacığın yayınladığı o video, çünkü sadece, bilirsiniz, gerçekti ve bilirsiniz, çünkü seni kastediyorum, bu bak , bu arada, insanlara, bilirsiniz, bu, platformun bu olmadığını önermiyorum. Bu profesyonel bir platform, ama ne demek istedim, bilirsiniz, en son bildiğinizden bir gönderi, 400 veya bunu yaptığı her neyse, biliyorsunuz, iyi bir teslimattı, bilirsiniz, iyi bildiğiniz içeriği sunmak, çok, bilirsiniz, uh, telif hakkı gibi şeyler hakkında ve bilirsiniz, uh, pazarlamacıların ihtiyaçları ve neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığı gibi şeyler hakkında çok şey anlatır. LinkedIn gibi şeyler, biliyorsun. Ya da başka bir platform ve bu yüzden, bunu gördüğünüzde gördüğünüz, bildiğiniz, insanların özellikle şu anda bağlantıya ihtiyaç duyduklarını anlayan biri, değil mi?

36:47

İnsanların bağlantıya ihtiyacı var, insanların sizin gerçek bir insan olduğunuzu ve sadece sizin bilmediğinizi görmesi gerekiyor, bir şey ve bilirsiniz, sadece kendi küçük hikayem. Biliyorsun, uh, yani biz evden çalışmaya başladığımızda, uh çocuklarım gitti ve okulun ilk günlerinde olduğu gibi, bilirsin, baharda ve um, muhtemelen öyleydi. Bilmiyorum, Ocak ya da başka bir şey, Şubat ve ben evden çalışmaya başladım ve onlar, beni okul için yaptılar, beni bu kadar büyük bir ilan yaptılar, bildiğiniz SharpSpring Reklamları, üzerinde, sonra hepsi el yazısıyla yazılmıştı ve ben Yemin ederim, eğer yeni bir insan olsaydı, bilirsin, bir video konferansta olsaydım, bilirsin, bilirsin, bir çeşit um, yakınlaştırma veya başka bir şey olur mu söyleyemem. Asla başarısız olmadı, birisi bundan bahsetmeye başlamıştı, bilirsiniz ve ben hikayeyi anlatırdım, çocukların bunu nasıl yaptığını biliyorsunuz ve bu harika bir şeydi biliyorsunuz, sadece basit bir şey, bilirsiniz, o, uh, harika bir buz kırıcıydı. Ve ve, um, ama insanlar şu anda buna can atıyor. Bu sadece gerçek etkileşimdir ve aynen bahsettiğiniz gibi kişisel paylaşımlar, bunun Facebook olmadığını bildiğim gibi, ama yine de bazı kişisel gönderilere serpebilirsiniz - eğer siz ve hatta iseniz ailenizin bir resmini Eğer kamp yapıyorsan ya da her neyse. İnsanların bunu sevmesi gibi ve insan unsurunu ve sizin insan yanınızı gösterir, bu yüzden her zaman iş, iş, iş ile ilgili olmak zorunda değildir. Demek istediğim, rastgele serpiyorum. Böylece Temmuz ayında kız kardeşim ziyaret etti ve kendisinden, karımdan ve kız kardeşimden çektiğim bir özçekim var ve havaya uçtu. Sanırım bu en popüler ikinci gönderi gibiydi. Sadece, bilirsiniz, sanırım içinde biraz değer var, ama insanlar seviyor, mesela, oh, bu gerçek bir insan, benim yaptığım gibi, ve sanırım bu şekilde birbirimizle ilişki kuruyoruz.

38:35

Sanırım sayılar açısından, bu serpme gibi doğru, bence bunun için doğru kelime, değil mi? Biliyorsun, konuştuğun zaman, her seferinde olabilir, bilirsin, sadece, sadece, sadece, doğru, doğru, küçük, bilirsin, miktar. Ve sanırım bazılarını, bazı araştırmaları göreceğiz, ancak insanların gerçekten takdir ettiği ve ilham aldığı bazı içerikler, bu yüzden bu ilham ve cesarete nasıl ulaşırsanız, bilirsiniz, bilirsiniz, bazen, bilirsiniz, neyin gözden kaçırıldığını tüm B2B dünyası, biliyorsun, evet, katılıyorum. Pazartesi göndermeye çalışıyorum. Bunu ilham kaynağım gibi yapmaya çalışıyorum ve gidip istatistiklerime bakarsanız, en popüler gönderilerimin% 60'ından fazlasının ilham verici olduğunu garanti ederim. Gerçekten insanlar insanlara özlem duydukları için, mesela, genellikle sadece Instagram gibi ilham verici şeyleri paylaştığım biri, tek yaptığım bu. Ve ben nadiren oraya yazıyorum. Birisi bana mesaj attı, gönderdiğiniz tüm ilham verici gönderiler yüzünden psikolog olduğunuzu düşündüğüm gibi oraya gidiyorum. Ben psikoloji okudum ama teşekkürler, bunu tamamlayıcı olarak alacağım, değil mi? Çünkü bu benim için önemli. Mesela, motive etmek istiyorum ve insanlara ilham vermek istiyorum, değil mi? Demek istediğim, profesyonel ve insan olarak yaptığım işin büyük bir kısmı bu. Ve bu konuyu açtığına sevindim Todd. Demek istediğim, bu çok büyük.

39:48

Ve insanlar tıpkı, yani, insan unsurunu arzuluyorlar ve şu anda da ilham almak istiyorlar. Ve onlara bunu verebilirseniz, yani gökyüzü sınırdır.

39:55

Evet, ayrıca niceliğe karşı tüm nitelik hakkında bir yorum daha yapacaktım ve Eric, bunu biliyorsun çünkü Eric ve ben Marketing Sherpa'da birlikte çalışıyorduk ve o zaman bile yaptığımız araştırma çalışmaları ister müşteri adayı oluşturma veya herhangi bir pazarlama taktiği ile ilgili olsun. Bu, niceliğe karşı nitelik gibidir. Ve insanlar tipik olarak niceliğin yerine niteliği söyleseler de, eylemleri her zaman bunu temsil etmez, bu yüzden bildiğiniz gerçek inanç sistemi, itme zorunluluğu geldiğinde, nicelik, nicelik, niceliktir ve onlar, onlar, onlar, nitelikten bahsederler. ama miktar yapıyorlar ve bu yüzden ben sadece, bilirsiniz, belki bir ilham ya da teşvik olurdu, bilirsiniz, bir inanç sistemi olmalı. Demek istediğim, açıkçası, pazarlamada yaptığınız her şeyin arkasında verilere ihtiyacınız var. Sonuçlara göre değerlendiriliyoruz, ancak kaliteye inanmanız ve bu ilkeye ve yaptığınız şeye bağlı kalmanız gerektiğine inanıyorum.

41:07

Evet katılıyorum. Ve bundan bahsetmişken, inanç sistemi zihniyeti bunda da çok büyük. Pek çok insan gibi hissediyorum, savunmasız olmaktan korkuyorlar ve kişisel şeyler yayınlamaktan korkuyorlar, ilham verici içerikler yayınlamaktan korkuyorlar. Biliyorsunuz, özellikle alışkın olmayan insanlar. Daha iyi bir terim, boktan bir içerik olmadığı için dışarı pompalaman gerekiyor. Nitelik yerine nicelikten bahsediyormuşsunuz gibi. Aşırı düşünüyorlar ve iyi görünüyorlar, eğer bunu yaparsam, insanlar bundan hoşlanmıyorlar mı, yoksa bu videoyu yaparsam, ne bilmiyorum, mıyım, iyi görünmüyorum ya da insanlar kulağa geldiği gibi değil. Ya da ya bu hikayeyi paylaşırsam ve insanlar onunla yankılanmazsa. Mesela, etrafında çok fazla korku var ve zihniyet devasa, insanların sizin hakkınızda ne düşündüğü hakkında endişelenemezsiniz. Demek istediğim, herkes seni sevmiyor. Bu sadece canavarın doğası, ama bunu aşmalısın, biliyorsun. Ve bu yüzden bu aynı zamanda dikkat etmeniz gereken ve nicelikten çok nitelik yaptığınızdan emin olmanız gereken bir inanç sistemidir. Ancak, insanların korktukları ekstra çabayı ortaya koyuyor ve gerçeğe dönüşüyor. Mesela, bunu yayınlamaları onlar için daha kolay, şimdi, ipucu ve web sitesine geri bağlantı oturmaktan daha kolay ve tamam, bunu kişisel bir deneyime veya gösterdiği bir müşteri deneyimine nasıl bağlayabiliriz? o insan unsuru. Ve birçoğunun insanların ne düşüneceğinden korktuğunu ya da iyi gitmeyebileceğini ve önemli değil, insanları önemsemeyeceğini hissediyorum. Bahsetmiyorum bile, her şey bir kulübe olmayacak. Mesela, gönderi kalitesi nicelikten çok bu, hangi gönderilerin harika ve hangilerinin o kadar harika olmadığına karar verebilmenizdir. Bu normal. Hepsi hit olmayacak. Ama sadece miktar gönderirken, geri dönüp bakamazsın, hangi gönderiler daha iyi performans gösteriyor çünkü hepsi meh gibi, biliyor musun? Yani burada büyük bir oyun olan birçok inanç, uh inanç sistemi ve zihniyet var. Bence, eğer sen, biz yayınlama hakkında konuştuğumuzda, bir yayıncı gibi düşünürsen, ee, Eric bu son cümleyi beğenmemeli, o orada olacak. Geri dönecek, ama biliyorsun, biliyorsun, yayınla ve benim geçmişimde bir yayıncı gibi düşünürsen, gerçekten yayıncılık şirketlerinde başladım, biliyorsun, tüm bunların neyle ilgili olduğunu ve bundan daha önce bahsetmiştin , Mandy, bir takvime, programa ve bir sürece sahip olmak hakkında, biliyorsun Yani, bazen bence miktarı elde edebilirsiniz. Ama, ve kaliteyi sadece planlayarak ve bu tutarlılığa sahip olarak, bilirsiniz ki insanlar onu hafife alır, eğer siz, bilirsiniz, bir yayıncı gibi bir metodolojiniz varsa, um, bilirsiniz, yapabilirsin, bence her ikisinden de biraz başarabilirsiniz.

43:40

Evet, hayır, ben de yaparım. Ve her şey sadece bu yapıyı doğru yapmakla ilgili ve bu yüzden um, yaptığım bir şey, işte herkes için bir ipucu, krom tarayıcımdaki yer imlerimde bir Google dokümanı tutuyorum ve sadece içerik fikirleri yazıyor. Ve kelimenin tam anlamıyla, bilgisayarımın önünde olmasam ve yürüyüşe çıkmaktan hoşlansam ve bir fikir düşünürsem veya bir şey görürsem ve ilham verir, giderim ve ben bunu doğru yere bırakacak. Yani gün boyunca LinkedIn'e göz atarken, sadece çalışıyorum ve bir şeyler ortaya çıkıyor, eğer biliyorsan, bilinçli olarak farkındaysam, tamam Mandy, her Pazar, benim gibi Pazar günkü gibi içerik oluşturmalısın. içeriğimi kendim için oluştur. Pazartesi, Çarşamba, Cuma. Bu yüzden her Pazar gidip içerik yazıyorum ve bu belgeyi tüm bu fikirlerin devamında tutuyorum ve bu şekilde hiçbir zaman fikirlerimiz tükenmiyor çünkü her zaman bilgi bombardımanı ve yaptığımız konuşmalarla boğuşuyoruz. Ve konuşabileceğimiz pek çok harika şey ve sizin bildiğiniz gibi şeyler var, bu iyi bir fikir değil mi? Bu aha, oo bunun hakkında yazabilirim ve eğer sadece yazıyorsak, içerik oluşturmayı çok daha kolay hale getiriyor, çok daha kolay. Ve daha sonra LinkedIn'deki bu kaydetme özelliğini kullanabilirsiniz, yani LinkedIn'e göz atıyorsanız ve beğendiğiniz gönderiler görürseniz, belki de referans olarak kullanabileceğiniz ve kendi gönderilerinizi oluşturmak için ilham kaynağı olarak kullanabileceğiniz gönderiler görürseniz, bu üç noktayı tıklamanız yeterlidir. sağ köşede ve bir açılır menü var ve onu kaydedebilir ve daha sonra geri dönebilir ve LinkedIn'deki tüm kayıtlı gönderilerinize diğer kişilerden bakabilirsiniz. Ve sonra, işte, bu size içerik fikirleri de verecektir.

45:00

Yani sadece beyninizde emdiğiniz her şeyin ve günlük olarak gördüğünüz her şeyin farkında olmak ve bunun farkında olmak, bunu bir referans olarak kullanabilirim veya bunu bana yardım etmek için kullanabilirim içerik yazın. Ve bu da uzun bir yol kat ediyor, yani sen, yani sen, yani sen, yani sen, o yüzden, ne gün seçersen seç, oh Pazar gecesi, ne yapacağım ve çıldırıyorsun gibi yazacak hiçbir şeyim yok ve fazla düşünmek gibi saatler harcarsınız. Oysa bu belgeye sadece referans verebilirseniz, benimki bile dağınıktır, süper organize olması gerekmez. Ama yazma süreci organize, ama benim düşüncelerim öyle değil ve bu yüzden sadece işe yarayan bir sürece sahip. siz çocuklar. Ama bence öyle bir şey, eğer istersen, fikirlerin olduğunda ya da bir şeyler gördüğünde beyin dökümü gibi bir şey yapman gerçekten yardımcı olur çünkü o zaman sonsuz içeriğe sahip olursun ve tıpkı Todd'un dediği gibi, çok sayıda kalite yaratabilirsin bir sisteminiz ve süreciniz varsa içerik. Ama henüz vaktiniz yoksa, haftada bir tane ile başlayın, değil mi? Haftada sadece bir kalite, bilirsiniz, bir parça içerik ve sonra süreçte daha rahat olduğunuzda oradan hızlanabilirsiniz.

45:59

Evet, ve Eric'ten bir mesaj aldım, bunun gerçekte nasıl olduğunu söyledi, sadece bildiğini hissetti, para düştü, bu web seminerinden düştü, yani bu bir web semineri. Umarım yakında geri döneriz ama um, sonuna yaklaşıyoruz ve sohbet kutusunda gerçekten harika sorularımız olduğu için kesinlikle bazı sorularımıza cevap vermek istiyorum.

46:20

Gerçekten hızlı, um, Mandy, bize biraz bilgi verir misin, uh, yani, daha önce şirket sayfasına karşı kişisel profilimiz hakkında küçük bir genel bakış elde etmiştik, ama bize bu konuda biraz daha ipucu ver.

46:29

Evet, çok hızlı çocuklar, uh, LinkedIn size ayda 100 davetiye veriyor. Bunu yeni misin bilmiyorum. Dolayısıyla, LinkedIn şirket sayfanıza giderseniz ve yönetici araçlarına tıklarsanız, küçük bir açılır menü açılır ve ardından "insanları davet et" i tıklayabilirsiniz. Dolayısıyla, yönetici araçları altında insanları şirket sayfanıza davet etmek gibi bir seçenek var ve bunu ayda 100 kez yapabilirsiniz. Olduğu gibi, bunu yapmak için ayda 100 kişiyi davet edebilir ve sadece geçip seçebilir veya kimi davet etmek istediğinizi yazabilirsiniz. Bunu yapmanızı şiddetle tavsiye ederim. Şirket sayfanızı oluşturmanın harika bir yolu - takipçiler. Bahsetmişken - içerik yayınlamıyorsanız takipçilerinizin olması anlamsız. Kişisel sayfanız için halihazırda yayınladığınız içerikten nasıl yararlanabileceğinize dair iki yol. Biri onu paylaşmaktır. Böylece, içeriği kişisel sayfanıza yazdığınızda anında şirket sayfanızda paylaşabilirsiniz ya da ikinci şey, başka bir tarihte yeniden yayınlayabilir ve belki biraz ince ayar yapabilirsiniz. Öyleyse Pazartesi günü yayınladığınız içeriğin aynısını alın, diyelim ki salı hatta perşembe, şirket sayfanızda yayınladınız ve belki birkaç kelimeyi şirket sesine uyacak şekilde değiştirin, değil mi? Yani bunlar iki yol ve sonra her işletmenin neden bir şirket sayfasına ihtiyaç duyduğundan bahsetmiştim. Amatör göründüğü için, profilinizde küçük gri bir kutuyla görünürse, gerçekte yasal bir şirketiniz varsa ve henüz bir şirket sayfası oluşturmadıysanız, uzun bir yol kat eder. Çünkü o zaman logonuzu profilinizde gösterecek.

47:45

Evet kesinlikle. SharpSpring Ads'de bu numarayı - davet eden insanları - ayda 100 kez davet ettiğimizi söylemek istiyorum. Bunu yapıyoruz, bu kesinlikle işe yarıyor, bu yüzden bu harika bir ipucu Mandy.

47:57

Öyleyse, Todd. İşte Todd'un temelde LinkedIn etkileşimi hakkında biraz daha araştırması var.

48:06

Evet, demek istediğim, bu sadece insanların neden ne tür içerikle ilgilendiğini bildiğinizi gösteriyor. Yani oldukça açıklayıcı, ama demek istediğim, eğitim alaka düzeyinin bu yönü, bilirsiniz, trend ilhamının zirvesinde kalmak. Ve derim ki, biliyorsunuz, sanırım bundan çıkaracağım şeylerden biri, bilirsiniz, izleyicilerinizi tanımalısınız, değil mi. Bu yüzden onlarla etkileşime geçmek için onları neyin ilgilendirdiğini bilmelisiniz. Yani sahip olamayacağınızı bilmelisiniz, eğitim materyallerine sahip olabilirsiniz. Ama eğer eğitim materyali değilse, onları ilgilendiriyorsa, bilirsiniz, bu insanların katılımında size yardımcı olmayacak. ama yine biliyorsunuz, bu gerçekten dinleyicilerinizi tanımaya zaman ayırmak gibi. Ve sonra. bunu onları ilgilendiren içeriğe aktarabilirsiniz.

48:56

Evet, bence bu gerçekten ilginç. Beceri geliştirmenin, eğitim veya alaka düzeyinden çok daha düşük bir katılım yüzdesi olması, çünkü LinkedIn'e üniversiteden yeni başladığımda, beceri geliştirme ve mesleki gelişim her şeydi ve tüm ilgilendiğim buydu. Ama bir nevi evrim geçirdikçe, sanırım bundan daha fazlasına dönüştü.

49:18

Hayır, ilginç. Tahminimce bu sadece bir hipotez, pek çok insan ve şirketin beceri geliştirme konusunda çok fazla içerik oluşturup oluşturmadığını bilmiyorum. Bu, biliyorsunuz, buna gerçekten odaklanmanız için bir fırsat olabilir.

49:41

Biliyorum. Bu çok çok doğru. Bu çok iyi bir nokta Todd. Ve sonra konularımız var çünkü bu işin diğer tarafı değil mi? Hangi konular etkileşimi teşvik ediyor ve biliyorsunuz, bunu her zaman düşünüyorum, bildiğiniz bakış açısına göre, oraya ne koyabiliriz ki demek istediğim bu. Biz bir araştırma firmasıyız, bu yüzden her zaman bildiğiniz yeni araştırma gibi şeyleri ortaya koyma avantajına sahibiz ve buna benzer şeyler. Sektör haberleri, ipuçları, işte bu yüzden, biliyorsun Mandy, harika bir iş yaptıktan sonra, sadece insanlar için kaliteli ipuçları sunmanın bu yönünden, bilirsin, görürler ve kullanırlarsa seni takip edecekler. , sağ? İşler ve beceriler liderliği ve diyor ki, tüm bunlar, bilirsiniz, sadece endüstri olaylarıdır. Sanırım başka şeyleri endüstri etkinliklerine bağlayabildiğiniz zaman, sadece bunun devam ettiğini yayınlamak gibi değil, belki o etkinliği yayınlamak gibi ve bilirsiniz, bu etkinlik sırasında özel bir şeyiniz varsa, bilirsiniz, bunu paylaşırsınız ve sadece yardımcı oluyorum. Yani evet, tüm bunları düşünebilirsiniz. Bana göre bunlar araştırma gibi. Sanki bu sadece biliyorsun, bir düşünme aracı. Tamam gibi, burada gördüklerimi ve benim için neyin geçerli olduğunu, işim için neyin geçerli olduğunu ve bu sadece bir tür test olduğunu, yani Mandy'nin söylediğini söyledi, bir şeyler çıkar ve kaç kişinin nişanlandığını görüyorsun ve ilerledikçe öğrenir ve adapte olursunuz.

51:08

Ve bunları doğru şekilde karıştırabilir misin? Bu yüzden trend eğik çizgi haberlerini ipuçlarıyla harmanlıyorum, değil mi? Ben de hey gibiyim, LinkedIn bu yeni x, y ve z'yi piyasaya sürdü, işte bundan nasıl yararlanılacağı. Örneğin, bunun hakkında konuşmadım ve bu arada tüm gün LinkedIn tupları hakkında konuşabiliriz. Ama daha fazlasını isterseniz hepiniz LinkedIn üzerinden benimle iletişime geçebilirsiniz. Yani birkaç ay önce adınızı telaffuz edebileceğiniz bir özellik var, doğru, mobil sürüme geçebilirsiniz ve bu sizin yazdırmanıza izin verir - bu telaffuz içindir, ancak biz, biz pazarlamacılar bunu bir giriş için kullanıyoruz doğru, ve bu çok dahice çünkü yine bir insan unsuru ve sen gidiyorsun ve hey, ben Mandy McEwen, profilime göz attığın için teşekkürler, burada sana yardımcı olacak bir şey varsa, haberim olsun, teşekkürler. Sanki benimki doğru. Çok basit olabilir. Diğer insanlar daha spesifik bir şeyler yaparlar, mesela LinkedIn'le ilgili yardım istiyorsan bana haber ver. Ancak bu insani yaklaşımı eklemenin basit bir yolu. Bunu LinkedIn Yaşamlarımdan birinde paylaştığını ve tekrar tekrar paylaştığını biliyorum ve bu yüzden bunlardan birkaçını harmanlamayı seviyorum. Demek istediğim, Todd'un burada ekranda gördüğü şey, siz çocuklar yaratıcı olabilir ve bunlardan birkaçını harmanlayabilirsiniz ve sonra, sadece test edin ve ne olacağını gördünüz mü dedim?

52:09

Evet, örneğin bunu yapıyoruz. Araştırma gibi, bilirsiniz, araştırmayı gösteririz, belki bildiğiniz bir soru sorarız, bu gördüğünüz şeyle bağlantılı mı, bilirsiniz, sizi bulmak, öğrenmek için, bilirsiniz, um, bilirsiniz ne varsa Araştırmada gördükleri, şirketlerinde yaşadıklarıyla bağlantılı. Ya da, tamam, işte pazarlamacıların karşılaştığı bazı zorluklar ve işte bu zorlukların üstesinden nasıl gelineceği konusunda bazı ipuçları da diyebilirsiniz. Yani, dediğin gibi, onu harmanlamak ve sizi tanımak için bir tür bir araya getirmek gibi, bu, yüksek kaliteli bir içerik parçasının değerini en üst düzeye çıkarmak gibi geri dönüyor. Yani biliyorsunuz, bizim için bir araştırma raporu ya da bir vaka çalışması ya da bunun gibi bir şey gibi çok zaman harcıyorsunuz, belki de biliyorsunuz. Öyleyse, onu kaç farklı şekilde kullanabileceğimi gerçekten bulmak istiyorsun ve bu bir tane ve bitmiş gibi değil.

52:57

Oh biliyorsun, o vaka çalışmasını paylaştım, şimdi bir sonraki şeye geçelim. Hayır, sadece oturursanız ve bu konuda daha stratejik olursanız, bunun etrafında yapabileceğiniz muhtemelen 40, 50 şey vardır.

53:08

Tamamen evet. Ve bu sadece insanların yapmak istemedikleri kadar meşgul olmaları için fazladan zaman alıyorlar. Ancak bunu yapmak için biraz fazla zaman ayırdığınızda ve bahsettiğiniz gibi bu araştırma raporunu paylaşmanın farklı yollarını kullandığınızda. On kat ödeyecek. Bunu o kadar az zamanda yapmak istiyorsanız, o fikirleri ortaya çıkarmak için harcadığınız 15 dakika veya 20 dakika, karşılığını alacaktır. Bunu, iyi olduğunuz yerle kıyaslayamayacağınız gibi, tüm bu parayı bu rutine harcadınız, bir kez paylaştınız, şimdi ne olacak?

53:36

Hareketli. Bu, kaynaklarınızın boşa harcanması demek değil mi? Yaratıcı olmak için biraz daha fazla zaman harcayabileceğiniz ve daha sonra, insanların etkileşimde bulunduğu her türden farklı içerikle aylarca bununla ilgili yazılar yazabilirsiniz. Yani bu iyi bir nokta. Bu çok çok doğru. Bunların hepsi harika ipuçları. Burada Mandy'nin kontrol listesine biraz sesleneceğiz. Bu, Mod Girl Marketing'in nihai LinkedIn profil kontrol listesidir. Yani bu ilgilendiğiniz bir şeyse, bağlantı sağ alttaki sohbette ve onun web sitesine göz atabilirsiniz. Bu yüzden, sorularınız varsa, göndermeye devam edin. Az önce söylediğimiz herhangi bir şey ilginizi çektiyse, bize bir yorum bırakın, ancak zaten bazı sorularımız var. Todd ve Mandy, bunlardan birkaçını okuyacağım. Bunlardan biri, web seminerinden önce edindiğimiz bunlardan bazıları ve özellikle, sürekli LinkedIn katılımlarına izin vermeyen yoğun bir programınız olduğunda ağınızla nasıl güçlü ilişkiler kurup sürdüreceğinizle ilgili.

54:32

Bence bu, muhtemelen pek çok insanın karşılaştığı bir sorun, sadece zaman sıkıntısı. Peki onlar için ne tür zaman kazandıran ipuçlarınız olurdu? Yani hepimizin günde 24 saatimiz var, değil mi? Hepimiz çok meşgulüz. Zaman harcadığımız ve öncelik verdiğimiz yer burası ve Todd ve ben bundan bahsettik. Bu, takviminize bir şeyler koymak ve bunu doğru yapmanızı sağlamaktır, böylece yapılandırılmışsanız ve biliyorsanız, bunu LinkedIn'de yapmak için haftada sadece bir saatiniz olduğunu varsayalım, o zaman bu sizin için ne zaman işe yarayacak? takvim. Bilirsin, Pazartesi Salı Çarşamba sabahları 30 dakika, bu iyi mi? Öyleyse tak. takviminizdeki yapılacaklar listeniz. Mesela, bunu yapmak için yapılandırılmanız gerekiyor ve bu tamamen önceliklendirmekle ilgili değil mi? Ve böylece, bir planınız varsa, bir yapınız varsa, çok daha hızlı gidecektir. Öyleyse, şu anda bir planınız yoksa, birinci adım gidip yapmanız gerekenleri yazmaktır. Bu yüzden bu hashtag'leri takip etmem gerekiyor. Hashtag'leri takip edin. Doğru endüstri etkileyicilerini takip ettiğimden emin olmam gerekiyor, değil mi? Gidip şunu yapın, tamam, ve sonra bir eylem planı oluşturun, sonra bu eylem planını uygulamaya çalışın. Ama eğer öyleyse, yapacak kadar vaktim yoksa o zaman gerçekten hiçbir şey yapılmayacak ve yine de çarklarınızı çeviriyor olacaksınız. Bunları kendinize yaptırmak zorundasınız ve yapılacaklar listemde ve takvimimde varsa, kendime bir şeyler yaptırmanın en kolay yolu, değil mi? Zaman engelleme veya sizin için ne işe yararsa, herkes farklıdır. Ama sadece bir yere not edin, bilirsiniz, bunu kendinize yaptırmak için ne yapmanız gerekiyorsa yapın. Bu benim tavsiyem Todd. Ya sen?

55:51

Evet, yani, sanırım bundan daha önce bahsetmiştiniz, ama her zaman küçük notlar tutmanın bir yolunu bulmaktan hoşlanıyorum, böylece gidip o zamanı geçirdiğimde, bildiğim gibi, fikirler ve bilirsiniz, düşünceler zaten naziksiniz, nereye gelirlerse gelsinler ve biz ilham aldık, burada onlara sahibim ve siyah, uh, boş, tabiri caizse biliyorsunuz. Ama biliyorsunuz, zaten pişirilmiş bazı şeylerim var ve bir şekilde oradan devam edin ve bence birçok insan sizinle bağlantı kurmalı çünkü bence size yardımcı olmak için kullanabileceğiniz bazı genel araçlar da var, tıpkı sizin gibi dedi, yazınızı yazabilir ve ardından hafta boyunca ve tam olarak bu tür şeyleri yayınlayabilirsiniz. Ve her Perşembe haftalık LinkedIn canlı yayınımda bu tür şeyler hakkında çok konuşuyorum, böylece benimle bağlantı kurabilir ve LinkedIn'de ihtiyacınız olan her konuda size yardımcı olabilirim. Ama evet, insanlarla iletişim halinde kalarak soruya geri dönüp tekrar tekrar yapın, bu yüzden ayda bir diyelim, bir saat geçirip gidin ve insanların bunu nasıl yaptığını sorun. belki herkesle değil ama belki onunla sohbet ettiğiniz biriyle olası bir liderlik veya müreffeh bir program olabilir, ayda sadece bir kez bile olsa biraz zaman harcayabilir, takviminize koyun ve gidin ve sadece insanlarla görüşün. İlk isim, biliyorsun, seninle birkaç kez konuşmadım, sadece işlerin nasıl gittiğini, işlerin nasıl gittiğini görmek istiyoruz, yani. Bu kadar basit bir şey uzun bir yol kat edebilir, bu yüzden tüm bunları yapmak için zaman ayırmak için çaba harcamalısınız - sadece içerik yayınlamak değil, sadece etkileşimde bulunmak değil - aynı zamanda LinkedIn aracılığıyla insanlarla iletişim halinde olmaktır. Çünkü bu tek başına uzun bir yol kat ediyor, çünkü birçok insan sadece bağlanıyor, bağlanıyor, bağlanıyor, kabul ediyor ve sonra onlarla bir daha asla konuşmuyor. Biliyorsun, bu biraz anlamsız. Yani bundan emin olmak istiyorsun. bu alakalı bağlantılarla da iletişim halinde oluyorsunuz. Ve basitçe, Hey Todd, en son sohbetimizden bu yana işler nasıl gidiyor, tek gereken bu. O kadar basit ki, insanların yapmak istemediği biraz zaman alıyor. Ve böylece bunu yapmaya istekli insanlar için, uzun bir yol kat ediyor ve bilirsiniz, sanırım son şey de. Demek istediğim, LinkedIn bunu kolaylaştırıyor çünkü bildirimlerinizin olduğunu biliyorsunuz ve örneğin, ne zaman insanlar olduğunuzu görebilirsiniz. biliyorum yeni bir işim var ve ben asla sadece tebrikler demiyorum, biliyorsun. Demek istediğim, bilmenize değer, aslında onlara bir mesaj gönderiyorsunuz ve onlar için birkaç kelime olduğunu biliyorsunuz. Ama biliyorsun, tüm bu bildirimlere sahipsin ve bu sanki, bunu gözden geçirmeye çalışacağım ve sadece bakıp görmeye çalışacağım. Yani sizin için bazı şeyler hazırlıyorlar, orada pek çok fikir edinebilirsiniz, ama kolay yoldan çıkmayın, doğru mu?

58:21

Hayır, ikisi de harika ipuçları. Neredeyse zamanımızın dolduğunu biliyorum. Bir soru daha almak istiyorum. Bu hala dinleyen Terry'den iyi bir mesaj. Yani içerik yayınlıyor ama hedef kitlesine ulaşmıyor gibi görünüyor. Öyleyse, hedef kitlenizi nasıl oluşturacağınız, nasıl katılım sağlayacağınız hakkında konuştuk, ama ya ulaştığınız insanlar hedef kitleniz değilse. Bu durumda ne önerirsin?

58:48

Bu yüzden hedef kitlenizi büyütmeye odaklanırım, değil mi? Öyleyse, hedef kitlenizdeki bağlantıları eklemeye odaklanın. Yani birçok insan bana aynı anda gelecek ve sanki tüm bu içeriği yayınlıyorum ve bu içeriği gönderiyorum ve istediğim sonuçları alamıyorum. Ben iyiyim, ne sıklıkla ilişki kuruyorsunuz ve yeni bağlantılar ekliyorsunuz? Ve sanki, oh muhtemelen benim olması gerektiği kadar değil. Peki soruyu cevaplayacak mısın? Onlar değil. Yani soruya cevap vermiyorlar, değil mi? Cevap şu ki, onlar bağlantı kurmuyorlar. Öyleyse harikaysanız, yapmaya devam edin. Ancak hedef kitlenizdeki insanlarla bağlantı kurmaya devam edin. Ve sonra ikinci şey şu ki, bu şu anda da popüler, insanları bir araya getiriyorsunuz - bunu Mod Girl'de içerik yayınlayan benzer düşünen insanlarla yapıyoruz ve sizler birbirinize yardımcı olabilirsiniz. Ve bir nevi nişan grupları gibi, değil mi? Yani Todd ve ben tutarlı bir şekilde gönderi paylaşıyorsak, içerik ve tutarlı bir temel gönderen beş veya on kişiyle bir araya gelebiliriz. Ve birbirimize yardım ediyoruz ve mesajlarımız ve tehditlerimiz var ya da iletişim için kullandığımız her neyse ve birbirimizin içeriğini paylaşıyoruz. Bilirsin, Tamam ile bu harika şeyi az önce gönderdim ve beğenirsin ve yorum yaparsın ve bu bir tür, bilirsin, benim, sırtımı kaşırsan seninkine benzer bir şeyi çizerim. Ve bu, nişan almanın bir yolu. Ve hedef kitlenizdeki insanlar olmasa bile, algoritmalara doğru bir şekilde yardımcı olacaktır. Ve bu, tanıdığınız ve sevdiğiniz kişilerin de içerik göndermesini sağlayarak yayınlarınızın akışta daha üst sıralarda görünmesini sağlamanın bir yoludur. Eşyalarını beğen ve yorum yap ve sonra onlar için de aynısını yapıyorsun değil mi? Ancak sektörünüzdeki hedeflenen kişileri içeriğinize almanın tek yolu, onları hedef kitlenize daha fazla eklemektir. Ve sonra, bu hedef kitlede daha fazla insanla etkileşime geçin, değil mi? Öyleyse, her hafta konuştuğumuz gibi bir noktaya getirin ve o hedef kitlede yer alan insanların paylaşımlarına katılın. Ve doğal olarak insanların sizinle bağlantı kurmasını talep etmelerini sağlayacaksınız çünkü bu endüstri gönderileri hakkındaki yorumlarınızı görecekler.

60:33

Evet, dediğim gibi, lazer odaklı olun ve izleyicileriniz arasında etkili olan doğru insanları bulursanız ve onların etkisi varsa, sadece vakit geçirebilirsiniz. onlarla bir kez etkileşim kurduğunuzda, izleyicilerini elde edersiniz ve bu şekilde inşa edersiniz. Yani bunu yapıyoruz. Örneğin, LinkedIn'de değil biraz, ama medyada araştırmanın kapsamı için olduğu gibi, araştırmamızı kapsayan bir veya iki büyük oyuncu alırsak diğer birçok insanın bunu ele alacağını biliyoruz, değil mi? Bu yüzden, bir veya iki büyük medya şirketiyle bağlantı kurmaya çalışırken, onları bir kez aldığımızda, diğer tüm oyuncuların bunu doğru göreceğini bilerek daha çok zaman harcıyoruz. Yani yaptığınız işte çok stratejik olmalısınız.

61:19

Evet, şu anda nişan için zaman harcamıyor, yeni bağlantı parçası ekliyorsanız, içeriğinizi keserim ve eğer yoksa içeriğiniz için harcadığınız zamanın bir kısmını alırdım. Daha fazla zaman harcamak ve bu çabaları Todd'un bahsettiği hedeflenen insanlarla ilişki kurmak ve bağlantı kurmak için harcamak. Çünkü bu dürüst olmak gerekirse şimdiye kadar devam ediyor ve halihazırda büyük kitleleri olmayan insanlar gibi hissediyorum, bu dürüst olmak için içerik yayınlamaktan neredeyse daha önemli. Demek istediğim, oldukça yakınlar, ama demek istediğim, insanların bunu doğru görmesini istiyorsun. İnsanların görmesini istediğiniz gibi. İçeriğinizi ve hedeflenen kişilerin görmesini istiyorsunuz. Yani bu ilişkileri kurmuyorsanız, o topluluktaki, o sektördeki insanlarla ilişki kurmuyorsunuz. Aynı insanlar içeriğinizi tekrar tekrar görecek, bu sizin için en iyisi değil, bilirsiniz, değil mi? Ve sonra niceliğimizin nitelik ruhu, eğer doğru içerik türü değilse, o zaman yanlış niteliktir, değil mi? Ve bu tamamen başka bir konu değil mi? Sadece içeriğinizin kalitesini varsayıyoruz.

62:11

Pekala, epeyce sorumuz var, ama maalesef bugün için zamanımız doldu ve herkesin zamanı, bahsettiğimiz gibi değerli. Yani buraya yaklaşıyoruz, ancak kayıtla birlikte takip e-postamızı göndereceğiz. Bu yüzden ya bir takip videosu yapacağız ya da bu sorulara bu e-postada bazı cevaplar göndereceğiz. Bu yüzden yarın sabah onu arayın. Ve sadece sana teşekkür etmek istiyorum Mandy, Eric adına atladığın için teşekkürler Todd, bugün dinleyen ve katılan herkese teşekkür ederim. Eric'in bazı internet sorunları vardı, ama harika biri. Katıldığınız için çok mutlu ve eğer burada olsaydı, eminim bu sorulara da daha fazla cevap verebilirdi. Öyleyse sadece takip e-postasına dikkat edin ve teşekkür ederim çocuklar. Çok güzel zaman geçirdim. Pekala, teşekkür ederim, takdir et!

 

Kathleen Davis

Kathleen Davis

Pazarlama Müdürü - SharpSpring Ads: Kathleen, pazarlama otomasyonu, kampanya yönetimi ve dijital analitik konularında deneyimli, hevesli bir pazarlamacıdır. Daha önce doğrudan posta kampanyaları, öncü lider yaratma çabaları üzerinde çalışmış ve SharpSpring'de pazarlama stajyer programını yönetmiştir.
Gönderi kategorileri: Web Seminerleri
Şununla etiketlenmiş gönderi: AI, Eric Stockton, Jalali Hartman, Web Seminerleri

Kaynak Kategorileri

Çevrimiçi reklamcılık orijinal araştırmalarında en son bilgileri almak ister misiniz?

Web Yeniden Hedefleme

Kaybedilen müşterileri tüm büyük görüntülü alışverişlerde kolaylıkla yeniden hedefleyin.

Facebook Yeniden Hedefleme

Facebook'ta kaybolan müşterileri yeniden hedeflemenin en kolay yolu.

Shopify Yeniden Hedefleme

Shopify mağazanız için dakikalar içinde dinamik yeniden hedeflemeyi ayarlayın.

Dinamik Yeniden Hedefleme

Çevrimiçi mağazanız için daha fazla satış yapın. Ürüne özel bir reklamla tarayıcıları geri getirin.

Cihazlar Arası Yeniden Hedefleme

Kayıp web sitesi ziyaretçilerini cep telefonlarında ve tablet cihazlarda yeniden hedefleyin.

Mobil Yeniden Hedefleme

Akıllı telefonlar ve tabletler üzerinden kaybolan mobil kullanıcılarla yeniden etkileşim kurmanın zahmetsiz yolunu keşfedin.

Twitter Yeniden Hedefleme

Mevcut kitlelerinizle Twitter reklamlarının gücünden yararlanın.

Sosyal medya

Birbirinizin ziyaretçilerini yeniden hedeflemek ve yeni müşteriler edinmek için pazarlamacılarla birlikte çalışın.

Yeniden Hedefleme Nedir?

Yeniden hedefleme, daha fazlası için geri gelmelerini sağlar.

Ürün Turu

Reklamverenler için kolay yeniden hedefleme platformu olan SharpSpring Ads ürün turuna katılın.

Fiyat Listesi

Kendi kampanya bütçelerinizi belirleyin ve istediğiniz kadar çok veya az harcayın!

Başlamak

Dakikalar içinde hassas, etkili kampanyalar tasarlayın.

Demo Alın

Kanallar arası, çok cihazlı bir yaklaşımla programları nasıl optimize edeceğinizi ve ölçeklendireceğinizi öğrenin.

Başarı Öyküleri

Müşterilerimizin her gün daha iyi bir iş yapmalarına yardımcı olan başarımız, müşterilerimizin başarısıyla doğrudan bağlantılıdır.

Başarı Öyküleri

Amerikan giyim

Giyim perakendecisi, Facebook yeniden hedefleme ile yatırım getirisini% 400 artırdı. Başarı Hikayesini Okuyun ›

99designs

Tasarım platformu, artan gelirde% 134 artış elde ediyor. Başarı Hikayesini Okuyun ›

InstaEDU

Çevrimiçi eğitimci, facebook yeniden hedefleme EBM'sinde% 20'lik bir düşüş görüyor. Başarı Hikayesini Okuyun ›