Bugün Uygulayabileceğiniz 7 Hedefleme Uygulaması

Ağustos 10, 2020

Yeniden hedefleme olsun veya olmasın, hiper karlı kampanyalar oluşturmak için yedi 15 dakikalık stratejinin yanı sıra bazı bonus materyalleri ele aldık! Aşağıdaki kaydı bulun.

# 1. Yeniden hedefleme, tüm reklamverenler için bir zorunluluktur.

Yeniden pazarlama, web sitenizi ziyaret eden kullanıcılara reklam gösteren bir taktiktir. Kullanıcılar sunduğunuz ürün veya hizmetle zaten ilgilendiklerini ifade ettiklerinden, Yeniden Pazarlama, dönüşümleri artırmanın uygun maliyetli bir yoludur ve 'her zaman açık' bir taktik olarak kullanılmalıdır.

# 2. Her zaman. Be. Maden arama.

Uzmanlar, izlenecek en önemli metrikleri neyi düşünüyor (Mayıs 2020'de, ilgi gösteren kullanıcılara Yeniden Pazarlama ile birlikte orijinal araştırma tarafından destekleniyorsa, her zaman Maden Arama, yani yeni müşteriler bulmalısınız. araçlar şunlardır: Yerel Reklamlar, Akıllı Kitle, Benzer Kitle.

# 3. Performans reklamcılığı kısa vadeli bir yatırım değildir.

Genel bir kural olarak, bir kampanyanın olumlu bir yatırım haline gelmesi için 2-8 hafta arasında yürütülmesi gerekir. Neden soruyorsun? Algoritmalar, zamanla reklamları yalnızca dönüşüm sağlama olasılığı olan kullanıcılara sunduğunu öğrenir. Bu sinir bozucu olsa da, Google ve Facebook gibi tüm platformlar için geçerli. Esasen algoritmaların, reklam sunacakları iyi kullanıcılar bulma yollarını "öğrenmeleri" gerekir. Tıklamalar veya satın almalar gibi "olaylardan" öğrenirler.

# 4. Beyaz listeleri kullan

Bu basit ama etkili bir stratejidir.

Hedef kitlenizle alakalı bir site listesi oluşturarak, ürününüzle ilgilenme olasılığı daha yüksek olan kullanıcılara ulaşabilirsiniz.

# 5. KPI'larınız için anlamlı olan reklam öğeleri kullanın.

Görüntülenebilirlik sizin için önemli bir metrikse, daha yüksek Görüntülenebilirliğe sahip olma eğiliminde oldukları için daha küçük reklam öğeleri çalıştırın. Yerel Reklamlar ayrıca çok yüksek görüntülenebilirliğe sahip olma eğilimindedir. IAB yönergelerine göre, piksellerin% 50'si 1 saniye veya daha uzun süre görüntüde kalırsa bir reklamın Görüntülenebilir olarak kabul edildiğini unutmayın.

# 6. Dinamik E-posta Entegrasyonu ile potansiyel müşteri listelerinizi hedefleyin.

Hedef kitlenizde CRM verileriniz varsa, e-postalarınızı yükleyin ve Web, Mobil ve Facebook üzerindeki bu kullanıcıları hedeflemek için Dinamik E-posta Entegrasyonundan yararlanın.

# 7. Dar bir hedefleme havuzu ile ölçeklenebilirlik arasında bir denge kurun.

Uygun hedefleme, kampanyanızın daha güçlü olmasına yardımcı olacaktır. Ancak, hedeflenen havuz çok küçükse, kampanyanızın yeterli ölçeği olmayacağını ve o kadar güçlü olmayacağını unutmayın. Bir denge kurmaya çalışın.

Bonus İpuçları!

Kitlenizi daha etkili bir şekilde hedeflemek için bugün kullanmaya başlayabileceğiniz ek taktikler için kaydı izleyin veya aşağıdaki slaytlara bakın!

transkript:

00:04

Herkese merhaba, Bugün Uygulayabileceğiniz En İyi Yedi Hedefleme Uygulamamız için bugün bize katıldığınız için teşekkür ederiz. Ben, SharpSpring Ads'deki pazarlama ekibinden Kathleen ve sadece bazı kişilerin hala oturum açtığını görüyoruz, bu yüzden bir saniye vereceğiz ve sonra devam edip başlayacağız. Pekala, bize yeni katılan herkese tekrar hoş geldiniz. Ben SharpSpring Reklamlar ekibinden Kathleen ve bugün bize katıldığınız için teşekkürler. Başlamadan önce bugünkü konuşmacılarımızı tanıtacağım. İlk önce Eric Stockton elimizde. O, SharpSpring Ads'deki genel müdürümüz ve Eric, satış ekiplerini oluşturan diğer işletmelerde oldukça başka işler ve yayıncılık ve çevrimiçi medyada çok fazla deneyim yaptı. Sırada Jalali Hartman var, SharpSpring Ads'de yapay zeka laboratuvarı direktörümüz ama aynı zamanda Roboto'nun da kurucusu. Bu yüzden inovasyon ve yeni teknoloji alanında çok deneyimlidir. Ve o, SharpSpring Ads'de bizim için çok değerli. Bu yüzden bugün onu görmekten heyecan duyuyoruz. Ve son olarak, Ascend2'nin CEO'su Todd Lebo var ve birkaç farklı araştırma projesi için Ascend2 ile birlikte çalıştı, bu yüzden John da ekibimiz için büyük bir varlık. Ayrıca, pazarlama teknolojisi firmalarında ve ajansların ürün ve hizmetlerine talepte bulunmasında süper deneyimlidir. Bizimle birlikte olduğunuz için hepinize teşekkür ederim. Ve daha fazla uzatmadan başlayacağız.

2:05

Dolayısıyla bugünkü öncülümüz, hedefleme için yapabileceğiniz en iyi yedi şey ve ben bunu Eric'e teslim ederek yeniden hedeflemenin neden tüm reklamverenler için bir zorunluluk olduğunu öğrenmemize yardımcı olacağım.

2:16

Teşekkürler Kathleen. Evet, size bunun arkasında bir öngörü vermek için oturuyorduk, sanki herkesin öyle olduğuna eminim gibi uzaktan çalışan bir toplantıda oturuyorduk, bu muhtemelen yaklaşık iki hafta önceydi ve önceki soruların bazılarına bakıyorduk. Yaptığımız web semineri ve iyi bir dizi oluşturacağını düşündüğümüz konular hakkında birçok soru alıyorduk, bunlar başarılı bir reklam kampanyası için uygulamak isteyeceğiniz temel ilkelerinizdir. Yani yedi tane koyduk, yedisini seçtik. Daha fazlası da var ve eğer gerçekten, bu web seminerinin sonunda kaydı aldığınızda ve slaytları da alabiliyorsanız, bunları en sonunda dağıtacağız, sizin için bazı ekstra materyallerle birlikte bazı bonus materyalleri bir araya getireceğiz. temel içeriğe ekleyemediğimiz ipuçları ve şeyler. Öyleyse, yedi ile başlayacağız ve sonra bunlardan bazıları üzerinden konuşabiliriz.

3:18

Dolayısıyla, yeniden hedeflemenin reklamcılığın düşük asılı meyvesi olduğunu hepimiz biliyoruz. En kaliteli trafiktir. Tıklama oranı açısından en yüksek performans gösteren budur ve reklamlarınızı markanızı daha önce deneyimlemiş, ürün veya hizmetlerinizle temas kurmuş ve ürünlerinizle veya hizmetlerinizle iyi bir deneyim yaşamış ve büyük olasılıkla hiç olmayan ziyaretçilere gösterebilmenizi sağlar. dönüşümleri ve olası satışları artırmanın en uygun maliyetli yollarından biri olacak. Yani gerçekten yapmak istediğimiz şey bununla başlamak ve insanlara bunun neye benzediğini anlatmak. Ve bildiğinizden emin olun, eğer öyleysem, burada slaytta sahip olacağımız şey bir huni grafiğiydi ve bu huni grafiğinde, yeniden hedeflemeyi ve huninin neresine sığacağını düşünürseniz, en altına sığar. huni değil mi? Sitenize gelirken en nitelikli trafiğinizin olduğu yer orasıdır ve markanızda deneyim yaşadığınızı bilirsiniz. Çok hedeflenmiş. Ve diğer reklamcılık yöntemlerinde normalde elde edeceğinizden daha yüksek YG elde etmenize olanak tanır. Yani bu bir nevi birinci nokta ve sonra ikinci noktaya giriyor, ki bu, ah, sanırım burada biraz teknik zorluklar yaşıyoruz, bekle bir saniye. Bence Kathleen'i kaybetmiş olabiliriz. Yaptık. Ama eminim kontrol edebiliriz, devam edebilirsiniz. Slaytları senin için taşımaya çalışacağım. Evet minnettarım.

5:08

Bu yüzden aynı anda iki şeyi atmakta zorlanıyorum, bu yüzden size yardım edeceğim. Gerçekten yapıyorum, kesinlikle doğru. Yani eğer iki numaraya bakarsam, bizi yakalamak için slaytları alacağız, ama her şey araştırma ile ilgili. Satış içindeyseniz bir satış vardır, her zaman o klasik satış terminolojisi vardır, bunun her zaman kapanış gibi olduğunu söylüyorsunuz. Bunu bir şekilde reklama çevirirseniz, gerçekten her zaman araştırma yapmaktır. Öyleyse neler oluyor, özellikle şu anda Covid ile birlikte olduğumuz gibi bir ortamda ve biliyorsunuz, belirli alanlarda bütçeler geri alındı, sahip olduğunuz şey ve son birkaç aydır gördüklerimiz. Özellikle de, çoğu insan gibi işler çok belirsizken, insanlar reklam bütçelerini Mart ayında geri çekmişlerdi. Ve şimdi gördükleri şey, hunilerinin kuruması değil mi? Ve geri çekildikleri ve boru hattına yeni kan getirmeyi bırakacakları yer. Yani gerçekten biliyorsunuz, hatta özellikle bu tür bir ortamda, huninin kurumasına izin vermemek, bu yüzden her zaman yeni umutlar eklemek. Her zaman dönüşüm hunisinin en üstüne daha fazla insan getirir. Ve biz, az önce üç yöntem seçtim, bundan daha fazlası var, ama sadece bu tartışmanın amaçları için, gerçekten sadece üçüne baktım, belirli bir yayıncının içeriğinde bulunan yerel reklamlar. Bu, metin tarafında ortada bulunan, site içeriğinize, etki alanınıza göre bulmanızı sağlayan, artırılmış kitle olan akıllı kitle dediğimiz şeydir. Her ikisine de uyan bir hedef kitleye odaklanabilmenizi veya seçebilmenizi sağlar. Ve bu benzer bir izleyiciden farklı. Benzer bir kitle makine öğrenimi ve yapay zekayı uygular, Google, Facebook, SharpSpring Reklamlarını bilirsiniz, hepimizin kendi türlerine sahibiz, bazı durumlarda on binlerce, binlerce veri noktasına göre eşleştireceğimizi bilirsiniz. tarihsel olarak kimlerin dönüşüm gerçekleştirdiğine bağlı olarak mükemmel olasılığınızı ortaya çıkarabilmeniz için.

7:44

Ve biliyorsunuz, diğer slaytların bazılarında bunun hakkında biraz daha fazla konuşacağız ama esasen size daha fazlasını vereceğiz, daha fazla veri daha iyi, değil mi? Algoritmalar böyle çalışma eğilimindedir. Onları daha fazla beslerseniz, diğer tarafta daha iyi olurlar ve belki Jalali'nin bunun hakkında biraz konuşmasına izin veririz. Ve sonra üçüncü öğe ve bu arada, bunların aslında ardışık sırayla olması gerekmiyor, bunları seçiyoruz çünkü hepsi bir nevi zirveye çıkıyor. Muhtemelen bir numarayla başlayacaktım, ancak ardından, kendi durumunuza göre, gunna olan bazı taktiklerin diğerlerinden daha iyi olduğunu göreceksiniz. Bahsettiğimiz üçüncüsü, gerçekten, daha çok bir taktik ya da beklentiler etrafında bir strateji, ne ve bunu buraya yerleştirmemizin nedeni, bunu yedi kişiden biri olarak inşa etmemizin deneyimlerimizden bildiğimizdir. bilirsiniz, performans reklamcılığı ve yeniden hedeflemenin bunun bir alt kümesi olduğu bu tür kampanyalardan on binlerce, gerçekten, yinelemeli bir süreç değil mi? Test ediyorsun, yineliyorsun ve ayrıca algoritmaların kendileri, yine Google'ın, Facebook'ların, bizimki, tıklama davranışına, satın alma davranışına dayalı olarak alıntı-alıntı yapmayı öğrenebilmek için gerçekten çok fazla veriye ihtiyaç duyuyor. tam olarak optimize etmek için satın alma faaliyeti. Ve tipik olarak tavsiye ettiğimiz şey, altı ila sekiz haftalık yakın bir yerde ve bu arada, bu tamamen trafiğinizin, tıklamalarınızın ve dönüşümlerinizin bir fonksiyonudur. Dolayısıyla, daha yüksek tıklama ve dönüşüm hacmine sahipseniz, ne kadar çok şeyiniz varsa, algoritma da o kadar hızlı öğrenebilir. Ve belki de tam sekiz haftaya ihtiyacınız yok ve orada, biliyorsunuz, ancak gerçekten bu konuda olan kampanyaların büyük çoğunluğu var, daha küçük bir trafik alt kümesi. Özellikle yeni başlayanlar gibi şeyler, bunun gibi grupların muazzam miktarda trafiğe sahip olmayan web siteleri olduğunu biliyorsunuz. Bu nedenle, algoritmanın öğrenmesini sağlamak için bu verileri, tıklama davranışını ve satın alma davranışını toplamak biraz daha uzun sürüyor. Yani kısa vadeli bir şey değil. size yol boyunca iyi sonuçlar verebilir. Sıfırdan başlayıp sekiz hafta beklemek ve umut etmek zorunda değilsin, değil mi? Yani, ne göreceğiniz ve göreceğiniz var. bunu bir grafik gibi düşünürsünüz, bilirsiniz, göreceğiniz şey, yukarı ve sağa doğru işleyen bir grafiktir. Performansın grafiğin köşesinin sağ üst köşesi olduğunu düşünürseniz ve bu bir tür beklenti noktasıdır, kampanyalarda hatalar gördüğüm yer, gerçekten gelen bir reklamverenimizin olduğu yerdir ve hey, ben gerçekten bunu çevirmek istiyorum. Bildiğiniz için gerçekten heyecanlıyım, piyasaya sürmeye hazır olduğum bu yeni ürünüm var, bilirsiniz, bu şeyi ne kadar hızlı çevirebilirim ve algoritmayı önceden eğitebilirsiniz. bazı durumlarda etiketin yüklenmesini ve algoritmanın hedef kitlenizi öğrenmesini ve oluşturmasını sağlayın.

11:45

Bu bir, bilirsiniz, bu bir çeşit parçası, ama onu izlediğinde, gerçekten geri kalanıdır. Yani. Biliyor musun, bu tür bir şey varsa, sanırım burada ekranımı görebiliyorsun, değil mi? Evet yapabiliriz. Evet harika olabilirsin. Yani gerçekten biliyorsunuz, insanların yapabilmesine izin vererek, konuşmaya ve ekranları paylaşmaya çalışıyorum ve üzgünüm sanırım bu cephede pek yetenekli değilim. Ama biliyorsun, bana izin ver, onu önceden eğitebilirsin ve kendini önden algoritmanın öğrendiği bir konuma getirebilirsin ve sonra tekrar yapabilirsin, daha sonra ve bu tıklamaları alıp dönüşümleri satın almanı sağlar. bitirmek için sipariş. Ama bu tipik olarak 6-8 haftalık bir işarettir ve sonra bir sonraki slaydı doğru görebilirsiniz, bu beyaz listeler, olasılıkla sadece masaüstünüzü görüyor muyuz yoksa yine de Kathleen'in masaüstünde olabilir. Evet, bize yeni katılanlarınız, Kathleen, Gainsville, Florida'da. Yaz aylarında oraya gitmişseniz, gök gürültülü fırtınaya maruz kalıyordu. O, bir saniye sonra geri dönecek. Evet, devam edeceğim ve sonra tekrar yapabileceğimiz şey, Eric'i sizin dediğiniz gibi görebilmemizdir, söylediğiniz bir şey, siz slaytları yukarı çıkarırken bana gerçekten bir kordona çarpan bir şey Biliyorsunuz, ben sadece, bu gelişmiş performansları test etmek gibi bir şeyden bahsediyorsunuz ve bence bu unsur var ve aslında Eric ve ben Jalali'de uzun yıllar bir test laboratuarında birlikte çalıştık, işte böyle ilk tanıştık herbiri. Sanırım, bildiğiniz şeyin bir parçası haline gelen bir test DNA'sına sahip olmanın bir unsuru var, en iyi uygulamalar size başlangıç ​​noktasını veriyor, nereden başlayayım, nereden başlayayım bilirsiniz, ne olmalıyım, diğer pazarlamacıların başarılı bir şekilde yaptığı şeyler nelerdir, çünkü burası başlamak için harika bir yer. Ama sonra, başarılı olduğunuz noktaya gelmek için sürekli olarak o test DNA'sına sahip oluyorsunuz. Ve sanırım bu konu hakkında konuştuğumuzda, arka plan araştırmam ve ben yaptığımız ve gördüğümüz bazı araştırmalardan geçiyordum, biliyorsunuz, neden yeniden hedefleme gibi ve ben de, bunlardan birkaçını paylaşabilirsem , biliyorsunuz, pazarlamacıların% 41'inin, bütçenin% 41'inin ödendiğini, pazarlamacıların sahip olduğu reklam bütçesinin yeniden hedeflemeye gittiğini gördük. Yani bildiğiniz bir kısmını, bu bütçenin% 41'ini yeniden hedeflemeye ayırıyorlar. Bunun nedenlerinden biri, bunun ne kadar başarılı olduğuna dair başka istatistikler de göreceğiz, ama aynı zamanda, yeniden hedeflemenizden daha yüksek bir getiri oranı elde ederek, programın genel YG'nize bir nevi yardımcı olacağını düşünüyorum.

15:01

Yani evet. Programın genel olarak daha yüksek veya YG'sini elde etmelerini sağlar, dönüşüm hunisinin üst kısmının çalışmasını sağlamak için daha fazla yatırım yapar. Biliyorsunuz, bu baktığım istatistiklerden biri ve biliyorsunuz, ayrıca yeniden hedefleme gerçekten sitenize gelen ancak ilk seferinde hiç alışveriş yapmayan insanların% 98'ine hitap ediyor. Yani geliyorlar, ister ücretli medya ister SEO olsun, onları sitenize getirmeye yatırım yapıyorsunuz. Hatta içerik oluşturmak ve insanları sitenize çekmek için bir mıknatıs bulundurmak gibi. Yani tüm bu insanlar var ama% 80-98'i başka bir yere gidiyor. Ve bu yüzden bu yeniden hedefleme bir nevi kabul, bir sebepten dolayı seninle ilgileniyorlar. Size bir kez geldiler ama onlarla nasıl yeniden etkileşime geçebilirsiniz ve bu gerçekten sahip olduğumuz bazı ilk veriler gibi, bu gerçekten bugün bu tür en iyi uygulamalar konuşmasının pekiştirilmiş hali gibi.

16:04

Evet,% 98'in çok büyük bir sayı olduğunu düşünüyorum ve biliyorsunuz, web'de farklı araştırma raporlarında dolaşıyor ve bu sayının gerçekte ne kadar güçlü olduğunu gözden kaçırmanın kolay olduğunu düşünüyorum. % 98'e bakıyoruz ve bunu çok görüyoruz ve gerçek bir hayal kırıklığı faktörü olduğunu gözden kaçırmak kolaydır. Demek istediğim, ben, bu görüşmedeki herkes bir şekilde veya şekilde muhtemelen iş yönetiyor veya, bilirsiniz, kendim ve geçmiş hayatımda bir işletme sahibi olarak, bütçeyi çeken, yöneten kişi oldu. Benim için her zaman sinir bozucuydu, PPC ve diğer alanlardan huninin tepesine çok para dökerdim ve sonra ne olurdu, harcayacağım bir konuma gelirdim, bu rakamı yükseltiyorum , ama diyelim ki ayda yüz bin dolar ve PPC ve ne biliyorsun, öte yandan belki de bundan 2,000 dönüşüm biliyorsunuzdur ya da başka bir şey. Ve bu her zaman kampanyalardaki yinelemeli yatırım getirisi süreci gibi sabittir. Ve biliyorsunuz, eğer yapmış olsaydım, biraz ters çevirirsem ve tamam dedim, halkımın% 2'si din değiştiriyor,% 98'i ayrılıyor. Yüzde ikisi dönüşüm sağlıyor. eğer bunu% 3'e çıkardıysam, bu büyük bir sayı gibi görünmüyor, ancak% 3, 2,000 satıştan 3,000'e çıkıyor. Bu çok büyük bir sayı değil mi? Belki de bir reklam kampanyasını bozmakla gerçek para kazanmak arasındaki fark bu. Ve özellikle küçük bir işletme sahibiysem, değil mi? Yani bu tür bir süreçte, büyük kazançlar elde etmek ve gerçek gelir elde etmek için yapabileceğiniz bu küçük ince ayarlardan daha fazlasını görmek isteyeceğiniz birçok şey var. Dördüncü konu gerçekten, taktiğin, bu gerçekten beyaz bir liste, affedersin beyaz listeler, biz çok seviyoruz çünkü özel hedef odağınızı çevirmenize olanak tanıyor, değil mi?

18:31

Yani, belirli bir kampanyada nerede olursanız olun, o kampanyayı yeniden hedefliyorsunuz. Ama belki biliyorsunuz, yalnızca belirli yayıncıların web sitelerinde görünmek istiyorsunuz. Bunu yapmanıza izin veren belirli platformlar var. SharpSpring Ads, temel olarak hedeflemek istediğiniz belirli bir kitleyi arayabileceğiniz bunlardan biridir. Ayrıca, gösterilmesini istediğiniz belirli reklamları veya yayıncıları hedefleyebilir ve tam olarak belirleyebilirsiniz. New York Times'ı örnek olarak kullanıyorum ve belki ürün türünüz, hizmet türünüz, sizin, yayınladığınız reklamların daha iyi tıklama oranları, farklı yayıncı türlerinde dönüşüm oranları başarılı olabilir. , envanter ve şu ya da bu şekilde politik olarak eğilimli olmamak, ama biliyorsunuz, belirli ürün türlerinin belirli bir kitleye hitap edeceğini düşündüğümü ve bu kitlelerin hepsi önemli.

19:43

Yani, muhafazakar türde bir muhafazakar öğrenme türü ürünü alabildiğim için, kafamın dışında hiçbir şey düşünemiyorum, ama bilirsiniz, diyelim ki o zaman belki de bilirsiniz, o özellikle daha muhafazakar izleyicilerin ve izleyicilerin ilgisini çeken, ilgilenen daha muhafazakar tip yayıncılarda daha iyisini yapacak. Bu tür şeylere bakmanın çok önemli olduğunu düşünüyorum. Ve yine, bildiğiniz bu arada, izleyicileri hedefleyebilir ve beyaz listeye alabilirsiniz. Yani biliyorsunuz, burada iyi bir örnek olacak başka bir senaryo var. Bilirsiniz, ödeme sayfanızı ziyaret eden kişiler ve bunlar, ana sayfanızı yeni ziyaret edenlerden daha nitelikli kişilerdir. Ve bilirsiniz, tüm yolu üründen çıkaran ya da bilirsiniz ya da belirli bir hizmete bakan kişiler, ödeme sayfasına sonuna kadar gitmek, o bireyin ne kadar kalifiye olduğunun ve ne kadar önemli ya da ne kadar önemli olduğunun bir göstergesidir. o kişi sizin için değerlidir. Dolayısıyla, yapabileceğiniz bu tür küçük ayarlara sahip olmak size gerçekten o kampanya performansını verir. Ve belki sizi% 2'den% 3'e çıkarır, değil mi? Yani bu tür şeyler çok önemlidir. Bir diğeri ise, hızlı bir şekilde devam edeceğim, reklamların kullanımı. Ve aslında bir ay önce söylemek istediğim, bununla ilgili oldukça kapsamlı bir web semineri yaptık, nasıl olacağından bahsediyoruz ve örnek olarak ya da vaka çalışmamız için kullandığımız ve temelde yaptığımız bir kampanyamız vardı. , birden çok reklam boyutu kullanarak, daha iyi BGBM'ler veya belirli reklam türleri için daha iyi maliyetler elde etmemizi sağladık. Belki daha küçük reklamlar daha ucuzdu ve buna kampanyanız açısından baktığınızda, yönettiğiniz tüm reklam öğelerine baktığınızda, büyük şerit reklamlarınız veya sizin gibi daha pahalı olanlara bakarsınız. bildiğiniz gibi daha ucuz olanları, daha küçük olanları bilirsiniz.

22:15

Hepsinin ortalamasını aldığınızda, aldığınız şey 27 idi, bakalım ne olduğunu, bunu hafızamdan yapıyorum, geri dönüp sayıya bakmak istiyorum ama vaka çalışması şuydu: Yaklaşık% 30 daha fazla envanter artışı elde edebildik veya% 27 civarında bir maliyet düşüşüyle ​​önüne geçebileceğimizi bildiğiniz daha fazla insana ulaşabildik, bu da sezgiye aykırı bir şey değil mi? Demek istediğim, bunun hakkında düşünüyorsun. Tamam diyorsun, reklamlarımı daha geniş bir kitleye gönderiyorum, bildiğini düşünürdün, maliyeti olur. daha fazla ve gerçekten olan şey, düşük maliyetli reklamlar aslında genel harcamamı düşürüyordu, bu yüzden bu tür küçük ince ayarlar gerçekten başarılı bir kampanya ile belki de başarısız bir kampanya arasındaki farktır. Listemizdeki altıncı numara, dinamik e-posta dediğimiz şeyle potansiyel müşteri listenizi nasıl hedefleyebileceğiniz ve temelde bunun bir CRM'niz varsa, diyelim ki Sharp Spring veya bildiğiniz Clavio veya Marketo gibi bir şey kullanıyorsunuz. bunun gibi, tüm e-posta verilerinizi tutan CRM, SharpSpring Reklamlarının özellikle bu verileri alacağı yeri entegre edebilir ve daha sonra, bir kitle oluşturmamızı sağlayan tüm çerez kullanıcıları grafiğiyle eşleştirebilirsiniz. bu gruba karşı reklam yayınlayın.

24:00

Öyleyse bunun güzel bir örneği, diyelim ki gelen biri ve belirli bir haber bültenini seçen kişilerin bir e-posta listesi oluşturuyorlar. Bunu ben uyduruyorum. Yani bir listeniz var ve bilirsiniz, belki bu liste yaklaşık on bin kişidir. Aslında bu listeyi alacağız ve aslında haber bültenlerinize ek olarak, servis sağlayıcınız aracılığıyla gönderdiğiniz kampanyalarınız, biliyorsunuz, gelen kutusuna e-posta göndererek, web'de reklamların yanına gelebileceğiz. Yani aslında size iki veya üç tane verebildik, potansiyel müşterinize veya müşterinize aynı türden iki farklı görünüm verdik. Yani, biliyorsunuz ve belki ve bunun güzel bir örneği olabilir ve belki de bu web seminerine bu şekilde kaydoldunuz, SharpSpring Reklamları için web seminerlerimiz için kendi reklamlarımızı yayınlıyoruz. Biliyorsunuz, bir web seminerine kaydolduysanız ve web'deki reklamımızı gördüyseniz ve belki de CNN.com'da olsaydınız ve haberlere bakıyordunuz ve reklamımızı görüp tıkladıysanız, bu O gün erken saatlerde bizden gelen kutunuza aldığınız ve hey, en iyi yedi uygulamayla ilgili bu web seminerimiz var diyen e-postayla tam olarak aynı zamana denk geliyor. Ve onu bunun gibi birden fazla yerde görebilmenin gücü, markanızı gerçekten güçlendiriyor, potansiyel müşterinizin önüne geçmeye çalıştığınız teklifi güçlendiriyor. Orada da çok güçlü bir seçenek var.

25:50

Ve sonra yedi numara gerçekten çok önemli olduğunu düşündüğüm bir tür genel ilke. Ve burası birçok reklamverenin hayal kırıklığına uğradığını düşündüğüm yer, bir kampanyanın arka ucundaki insanları göreceksiniz, şu anda kim olduğunuzu, belirli bir ürünle ilgilendiklerini veya ürünlerini aldıklarını söyleyeceksiniz. Belki yeni bir ürün grubu piyasaya sürüyorlar. Bunu bir örnek olarak kullanalım. Yeni bir ürün grubu piyasaya sürüyorlar ve bu ürün hattında, belki de yaklaşık 2,000 kişilik bir kitle olduğunu biliyorsunuz veya bir şey, biliyorsunuz, sadece 2,000 kişilik bir hedef kitleniz varsa, çok sınırlısınız. bu potansiyel müşterilerin önüne alabileceğiniz reklam veya erişim miktarı, yani. bu belirli potansiyel grubun önüne geçebilirsiniz ve bu çok önemlidir. Ama aynı zamanda bunu daha geniş bir izleyici kitlesine genişletme gücü de var ve bunu örneğin bir Venn Şeması, bildiğiniz Venn Şeması açısından düşünürsek, iki büyük daire gibi bir resim elde edersiniz ve sonra daire içinde bir tür daire. Bir bakıma tatlı noktanız. Süper hiper odaklı hedefleme, erişim ve ölçekle birleştirilen noktasal hedefleme, size gerçekten başarılı bir kampanyanın dengesini veren şeydir.

27:45

Ve bu, aynı zamanda, biraz araştırma yapmaktan ve insanları huninin tepesine getirmek hakkında konuşurken bahsettiğimiz iki numaralı noktaya da geri dönüyor. Öyleyse olan şu ki, tanıdığınız daha geniş kitleler ile deneyim yaşamamış olabilirler. Henüz markanız, ancak daha yüksek performansınız veya yeniden hedefleme reklamlarınızla birleştiğinde, size daha iyi reklam performansı ve daha iyi genel kampanya performansı için harmanlanmış bir oran sağlar. Her ikisini de nasıl çevireceğinizi bilmek o kadar çok değerlidir ki, bunları bir kontrol panelindeki kadranlar veya bildiğiniz bir şey gibi düşünürseniz, burada biraz ince ayar yaparsınız ve siz Burada diğerini ayarlıyorsunuz. Elde ettiğiniz şey, başarılı bir kampanyanın uygun dengesi. Yani bu sayı yedi sayıydı. Ve bu kadar çok konuşma yaptığımı hissediyorum ve bu web seminerinde gelen ve muhtemelen slaytlarımı görmeyen bir sürü insan var. Lütfen bizi tekrar affet. Yapacağımız şey, aslında size slaytları gerçeğin ardından vereceğiz. Bu web semineriyle işimiz biter bitmez bunların elinizde olduğundan emin olun, ancak burada çok fazla insan olduğu için, insanlardan bazı sorular alıp alamayacağımızı görmekle gerçekten ilgileniyordum. Ve. Biliyorsunuz, buraya hızlıca bakarsam, sorduğumuz sorulardan biri ve belki de panele bu konuda biraz erteleyebilirim. Ben bir tür moderatör oynayacağım ve bazılarına saygı duyacağınızı biliyorsunuz.

29:42

Pekala jalali ve Todd, işte Todd'dan harika bir soru. Yeniden hedeflemenin gerçekten mantıklı gelmesinden önce web sitesinde ayda minimum ziyaretçi var mı diyor? Ve Todd, bir B2B küçük işletme pazar şirketi için çalışıyor gibi görünüyor. 6,000’den biraz daha az ziyaretçisi var. Jalali onu almak ister misin?

30:15

Evet bu güzel bir soru. Yani hedeflemeye karşı yeniden hedeflemeden bahsederken, sadece onu tanımlamak için, yeniden hedefleme, o kişinin kim olduğunu belirlemeye ve ona bir mesaj vermeye çalışıyoruz. Ve sanırım hepimiz tanıdık, çoğunuz muhtemelen e-posta pazarlaması yaparak büyüdünüz, değil mi? Yani bu benzer bir şey, ancak bu durumda web sitesine geldikleri için kim olduklarını biliyoruz ve onlara bir çerez koyuyoruz değil mi? Bu platform böyle çalışıyor. Öyleyse soru şu, mantıklı olan minimum bir miktar var mı? Cevap kesinlikle hayır. Aslında ben bir kampanya yaptım. Bunu başlattığım ilk gün, kişi o ziyaretçiye yeniden pazarlanan bir ziyaretçiye bir etiket aldı, değil mi? Bu yüzden çok sayıda insan olması gerekmiyor, sadece o beyefendi, kullanıcı şirketi gelmeden önce gördüler ve tekrar tekrar gördüler. Ve aslında, yorum yaptıkları başrolde, hey bunu bazı web sitelerinde gördüm, sanki sizler bunu yapabilmeniz inanılmaz. Yani büyük bir hacme ihtiyacınız yok. Bununla birlikte, biraz uzaklaştırıp olup bitenlerin matematiğine baktığınızda, sitenizi daha önce görmüş olan kişilere reklam sunmaya çalışıyorsunuz. Yani, orada reklam sunmaya çalışıyorsanız ve. Siteyi yalnızca 50 kişi gördünüz, bu reklamı onlara yalnızca sınırlı sayıda o 50 kişiye gösterebilirsiniz. Bu nedenle, hedefleyebileceğiniz e-posta listeniz aracılığıyla bu kitleyi büyütmek veya sitenizi pek çok insanın görmesine izin vermek çok mantıklı mı? Öyleyse pikseli web sitenize koyun, bu bir tür izleme gününü başlatır, ancak hayır, bu sadece inanılmaz derecede etkili bir yol.

34:46

Aslında, birinin geldiği yerde gördüğümüz tuhaf bir etki var, çok küçük bir işiniz olabilir, birisi girebilir ama olan şu ki, kullanıcılar sizi tıpkı bir Fox gibi yayınlanan haberler gibi hemen yukarıdaki favori haber sitelerinde görmeye başlarlar. veya bir CNN veya bilirsiniz, sanki o zamanmış gibi, Facebook'larına gidiyorlar, sizi orada görüyorlar. Sağ. Vay canına, kim bu şirket her yerde değil mi? Bunu nasıl yaptıkları inanılmaz. Ve bence buna söylenecek bir şey var. Özellikle küçükken, değil mi? Bu ziyaretçiyi başlangıçta doğru bir şekilde elde etmek için muhtemelen bir ton harcadığın bu insanları vurmak istiyor gibisin? Yani onları tekrar tekrar takip edebilmek için, bu SharpSpring Reklamları kornasını çalmak gibi değil, sadece bu gün ve özellikle çağda, sadece daha önce ziyaret etmiş olan insanlardan yararlanmak gerçekten önemli. Baktıklarını unutursan, çok olur gibisin. Sanki bu şirketi hatırlamaya çalışıyorsunuz ve sonra reklamı görüyorsunuz, bu yüzden bu harika bir soru.

32:44

Ve buna biraz daha ekleyebilseydim. Elbette istatistikleri seviyorum ve burada sahip olduğum bir istatistik, B2B yeniden hedeflemenin B2C yeniden hedeflemeyi gösterim başına dönüşümlerde% 400'ün üzerinde bir performansla geride bırakması. Hangisi oldukça etkileyici değil mi? Bence bu tür hizalanıyor. Genel olarak bakış açısından bahsettiğiniz şey, daha küçük bir potansiyel evreniniz olsa bile, bu insanlar muhtemelen çok daha fazla hedeflenmiş durumda değil mi? Yani biliyorlar, bildiğiniz bir üretim şirketi. Ve sitenize gelen o kişi belirli bir uygulama arıyor, biliyorsunuz. Ayrıca çok hedefliler. Yani bir kez gidip gittiklerinde, onlarla meşgul olmanın bir yararı var. Ve çok daha yüksek bir dönüşüm fırsatı yüzdesi, Ascend2'de yaptığımız araştırmadan gördüğüm ikinci noktanın, göz önünde bulundurmanız gereken genel bir strateji şemsiyesi olduğu gibi olduğunu söyleyebilirim. Örneğin bugün, yeniden hedefleme ve ücretli medyadan bahsediyoruz, ancak bu aynı zamanda SEO stratejisi ve içerik stratejiniz için de geçerli. Dolayısıyla, insanları sitenize çekmek için SEO ve içerik stratejinizi kullanıyorsunuz. Yani buna yatırım yapıyorsunuz, ancak aynı zamanda bu bütçenin bir kısmını alıp ücretli medyaya da yatırım yapmak istiyorsunuz.

34:14

Geçenlerde bir pazarlamacı ile konuşuyordum ve dedi ki, SEO'ya, SEO'ma ve içeriğime yatırım yapmaya çalışıyorum, liderlik ekibi sadece ücretli medya yapacağımızı söylüyor. Ve ben ikisine de ihtiyacım var ama programımı en üst düzeye çıkarmak için ikisine de ihtiyacım varmış gibi onlara açıklamaya çalışıyor. Bu yüzden, genel stratejinizi ve yeniden hedeflemenin nasıl uyum sağladığını düşünmeye başladığınızda, bu sadece münferit bir taktik değildir. Sanırım bu, genel planınızın bir parçası. Evet, doğru karışımla elde ettiğiniz denge çok önemli değil mi? Demek istediğim yok, böyle bir şey var, biliyorsun annem her zaman bana her şeyi ölçülü bir şekilde söylerdi, değil mi? Ve burada da aynı şey var değil mi? Işık üzerinde doğru dengeyi, doğru karışımı sağlayan ılımlı bir yaklaşım var. Öyleyse bakalım, burada bir tane daha geçelim. Bu Armin'den. Bir dijital pazarlama ajansı için çalıştığımızı söylüyor. Müşterilere hizmet vermek, bankacılık sigortası, tıp vb. Ve gerçekten soru şu ki, bir çözüm olabilir mi, yani özellikle SharpSpring Reklamlarından bahsediyor, genel olarak biliyorsunuz, müşterileriniz adına programlı gösterim gibi şeyler için yeniden hedefleme işe yarayacak değil mi? Yani biliyorsunuz, müşterilerinize reklam sunabilmek için PA gibi bir şey kullanabilir misiniz?

36:12

Ve sanırım bunu alabilirim. Ama evet, demek istediğim, aynı modele uyan birçok ajansımız var ve gerçekten, daha başarılı reklamverenlerimizden bazılarının müşterilerinin bütçelerini yöneten ajanslar olduğunu biliyorsunuz ve bu nedenle biz de tipik olarak, yani yapabilirim ' Diğer platformlar veya herhangi bir şey adına konuşun, ancak PA için alt hesaplar oluşturabilme yeteneğine sahibiz. Her müşteri kendi hesabını ve ayrıca kendi oturum açma bilgilerini müşterinize vermek isterseniz, raporlarını görebilmeleri için kendi kontrol panellerini görebilirler. Pek çok insanın aslında pek çok ajansın bu yeteneği gerçekten beğendiğini görüyoruz çünkü bunu yapabiliyorlar, sanki tam bir şeffaflık varmış gibi, değil mi? Müşteri ve tanıdığınız ajans olarak siz veya hesap yöneticisi olarak verilere aynı çatı altında bakarken, bilirsiniz, aynı çatıda ve görüyorsunuz ve orada bunun etrafında bir strateji oluşturuyorsunuz. diğer avantajları da vardır. Ama biliyorsun, akla gelen bu. Buna bir şey eklemek ister misiniz?

37:34

Evet, bakın burada bir sürü şeyden geçtiniz ve bazı insanlar da devam ediyor. Evet, bu slayt, yani bu hedefleme ve özellikle yeniden hedefleme ile ilgili. Ve bence görmeye devam ettiğim ortak şey, özellikle de konuşmaya çalıştığınız herhangi bir büyüklükteki reklamcı, şu anda yapabileceğiniz çok farklı şeyler var. Mesela benim büyükbabamın küçük bir sigorta şirketi olduğu zamanlar gibi. Oturup kartvizitlerine ve rolodeksine baktığını ve kelimenin tam anlamıyla küçük notlar yazmaktan ve yıl sonunda masaüstü takvimleri göndermekten hoşlandığını hatırlıyorum. Sanki bu onun yeniden hedeflemesiydi. Ve bu oldukça etkiliydi, değil mi? Bir sabah buluşmasında tanıştığı kişi gibi. Ve şimdi ona küçük bir not yolladı ve sonra tamam, e-postalarımızla ilgili konuya tam burada girelim. Bu e-posta listelerini oluşturacağım ve alacağım. Sonra e-posta listesini segmentlere ayırmada ve e-posta göndermede başarılı olduk ve şimdi tam anlamıyla veri, makine ve bilgisayarların çalıştığı ve sitenize kimin geldiğini anlamaya çalıştığınız bu çağdayız. Bu müşteri kimdi? Onlar ne yaptı? İlgi düzeyleri neydi? Biliyor musun, seni, görüşmede olan bazı insanları bilmiyorum, ama sadece büyük miktarda müşteriyle uğraş ve bu yüzden kimin ne yaptığını hatırlamaya çalış ve bu platforma ihtiyacın var. Çalıştırmak için bir platforma ihtiyacınız var ve bence içinde kaybolmak çok kolay. Bu Facebook şeyine, bu Instagram şeyine ve tüm bu farklı şeylere ihtiyacım var. Gerçekten yapmanız gereken, ayrıntıya inmek, tamam, segmentleriniz kimler?

39:01

Ya henüz müşteri değiller ya da müşteri. Ya da belki belirli bir müşteri türüdür. Öyleyse onu tamam olarak ayırmanız gerekiyor, bu kişinin bu mesajı görmesi gerekiyor. Bu kişinin bu mesajı görmesi gerekiyor. Kanallara ve ihtiyacınız olan tüm farklı araçlara gitmeden önce gerçekten bir tür oradan başlayın. Bu harita neye benziyor? Bu insanlar kim? Ve bence Eric, kişiliğe kadar bir şey yapıyor. Mesela onlar gerçekten kim? Ne yapıyorlar, ihtiyaçları neler biliyorsun? Bizim gibi, küçük işletme müşterilerimiz de bir ajansa demekten çok daha farklı bir şeye ihtiyaç duyar. Bazılarınız muhtemelen ajanssınız değil mi? Yani her zaman herkese aynı mesajı iletmek istemezsiniz. Ancak bu tür bir çiviyi yakalayabilir ve otomasyonu kullanmaya başlayabilir ve kime baktığınız, kiminle konuştuğunuz hakkındaki analizlerinizi gerçekten derinlemesine inceleyebilirseniz. Demek istediğim, fark çok büyük. Biliyor musun, sanki büyükbabamın o tür bir yazılımı olsaydı, o zaman çok daha büyüyor olurdu. Bu yüzden çok zor olabilir. Artık bildiğiniz artık elle yapabileceğiniz bir şey değil. Bunu yapan, bu insanları sıralayan bir tür otomasyona sahip olmalısınız. Ama çok büyük bir fark yaratabilir. Aynen öyle, gerçekten yapabilir. Segmentlerinizin kimler olduğunu ve hangi mesajlara ihtiyaç duyduklarını ayrıntılı olarak incelemek için zaman ayırmaya değer. Bununla başlayın ve sonra bir çeşit kampanyayı konuşlandırın.

40:22

Evet, bir var ve bunu çok sık söylüyorsun Jalali? Bilgisayarlar, algoritmalar ve yapay zeka ve makine öğrenimi değil, kendi başına bildiğiniz şey sadece işini yapıyor. Ve aynı zamanda, bilirsiniz, uzmanlar, gurular ve spesiyaliteler değil. Bugünün kullanıcıları ve reklamcıları olarak geçmişte sahip olduğumuzdan çok daha fazla güce sahibiz. Çünkü biliyorsunuz, içeri girebiliriz ve kendi kampanyalarımızı yönetebiliriz değil mi? Ve bir ajanssak, içindeki müşterilerimiz için kampanyaları çok daha etkili bir şekilde yönetebiliriz ve işlerimizi büyütmemize, daha fazla potansiyel müşteri çekmemize, daha fazla satış elde etmemize olanak tanır, bildiğinizden daha fazla geçmiş. Sadece, biliyorsun, eski atasözü bu. Biliyorsun, bir artı bir üç eşittir biliyor musun? Bu örnek ve gerçekten doğru mu? Demek istediğim, algoritmalara ve makine öğrenimine sahip olmalısın ve bu tür şeyler hayatta kalamazsın, bildiğin gibi bu gün ve çağda onsuz. Ama aynı zamanda hangi kadranları çevireceğinizi ve hangi şeylere odaklanabileceğinizi de bilmelisiniz ve biz bildiğiniz her zaman reklamcılarla çok ve çok saat harcıyoruz, sizin hakkınızda konuşuyoruz, biliyorsunuz, stratejilerinin ne olduğunu. Kampanyalar nasıl daha etkili hale getirilir, nasıl iyileştirilir? Ve sonra, öğrendiklerimizin çoğunu bu web seminerlerinde ve haftada bir veya iki kez yaptığımız bu küçük yuvarlak masa oturumlarında paylaşıyoruz. Yani biliyorsun, bence hepsini bir araya getirmek, şu anda oldukça heyecan verici bir zaman geçiriyor.

42:30

Aslında Christy'den başka bir sorum var. Belki bu yapacağımız son soru olacaktır. Burada bir sürü soru var, bu yüzden yapabileceğimiz şey, aslında Pazartesi günü SSS oturumu veya bir şey gibi başka bir takip yapmak ve biliyorsunuz, diğerlerinden bazılarını halletmek. Ama şimdilik sadece zaman uğruna, sonuncusu Christy'den. Yeniden hedeflemeyi, özellikle bir taktik olarak genel kampanya stratejinize nasıl dahil edeceğinizi söyledi. Yani bu iyi bir soru. Bununla ilgili birkaç düşüncem var, ama bilirsiniz, bunu size söyleyin çocuklar. Demek istediğim, bunu yapmanın mutlak en kolay yolu, pikselimizi veya bir rakipten yeniden hedefleme pikselini kurmak ve yazılımın bunu yapmaya başlamasına izin vermektir. Yani, temelde web sitenize, başka bir platformun o kişinin kim olduğunu izlemesine ve onlara uygun reklamı sunmasına olanak tanıyan küçük bir kod parçası koymanız anlamına gelir. Ve bu, bir nevi ayağa kalkmak kadar kolaydır ve sadece bölümlere ayırmaya ve bunu kendiniz yapmaya çalışıyorsanız, buranın altına bir kod kopyalayıp yapıştırın. Asla yapamazsın, ama bu gerçekten ve bunu diğer kampanyaları yapmadan önce yapman gerektiğini düşünüyorum, sırf bir kitle oluşturmaya başlaman için değil mi? Örneğin, yeniden hedeflemeye aktif olarak bir ton harcamıyor olsanız bile, bu ziyaretçileri bir e-posta listesiyle aynı şekilde takip etmeli, bölümlere ayırmalı ve organize etmelisiniz.

44:07

Dürüst olmak gerekirse, sitenizin belirli bölümlerine gelen insanlar yaptılar, bu inanılmaz değerli verilere sahip olmak ve geri dönüp sonra tamam deme yeteneği ve biz de bunu çok yapıyoruz. Mesela, bir grup insan oluşturup inşa edelim, sonra onlara belirli bir türden belirli bir reklamla karşılık verelim. Onlar için ilginç olabilecek bir ürün piyasaya sürün. Yani evet, kulağa ezici geliyor. Aslında yapmak hiç de zor değil. Sanırım zaten bir kampanyanız varsa ve bunu biliyorsunuz Christy, diyebilirim ki bir PPC kampanyası ve bir e-posta kampanyası yürütüyorsunuz ve başka işleriniz var, PR veya başka bir şey var. Bu, web sitenize makul miktarda trafik çekiyor, bu bir ya da teklif olmadığı şeylerden biridir. Ve bence soruyu doğru sordunuz. Bunu nasıl doğru bir şekilde dahil edeceğinizi söylediniz? Öyleyse bunu nasıl uyduruyorsunuz? Bunu mevcut kampanya stratejinizin yanına nasıl getiriyorsunuz? Yeniden hedeflemenin yaptığı tek şey, onu reklamınızın diğer tüm biçimlerini daha iyi hale getirmektir. Gerçekten de bunun sebebi budur. Yani, çok pratik bir düzeyde, oluşturduğunuz, içeri girebileceğiniz ve hedefleyebildiğiniz bir izleyici kitlesi alırsanız, huninin tepesine çok sayıda insan getirmiş olursunuz. PPC'nizle veya e-posta kampanyalarınızla, örneğin SharpSpring Ads gibi bir platformda neler yapabileceğimizi söyleyin, bu insanları çok daha düşük bir maliyetle geri getirebilir miydiniz?

45:55

Şu anda, tıklama başına üç dolar ödüyorsanız, bu rakamı artırıyorum, ancak diyelim ki belirli reklam kampanyanız için tıklama başına üç dolar ödüyorsunuz, yeniden hedeflemede bunun bir kısmını ödüyorsunuz ve düşünürseniz, orijinalinden bile daha nitelikli. Orijinal tıklama kadar nitelikli, yalnızca orijinal tıklama fiyatının bir kısmını ödüyorsunuz. Bu kullanıcı size veya o ziyaretçinin ilk seferinde size üç dolara mal olması ve onları geri getirmekle kıyaslandığında size yine kuruşa mal oluyor. Yani bunun bir nevi gücü. Öyleyse hakkında konuşurken, bunu pratik bir düzeyde nasıl birleştirirsiniz, sadece etiketi yüklemek ve o kitleyi oluşturmaya başlamak çok kolaydır. Ve daha sonra, genel kampanyalarınızın geri kalanının daha iyi çalışmasını sağlayan daha etkili reklamcılığı katmanlara ayırın. Yani, büyük bir bütçe olmak zorunda değil. Bunun da önemli bir bileşen olduğunu düşünüyorum. Küçük başlayıp sonuç aldıkça inşa edebileceğiniz gibi.

47:10

Evet, yani aslında tavsiye ettiğimiz şey bu, biliyorsunuz, hepimiz test ve deney geçmişlerinden geliyoruz değil mi? Yani yapmak isteyeceğiniz şeylerden biri gelip bu kampanyalara bütünsel olarak bakmak ve doğru koşmadan önce bir çeşit yürümek mi? Kampanyanızı kurarsınız, özellikle onunla deneyiminiz yoksa, ya da bilirsiniz, bu bildiğiniz yepyeni bir kampanya alırsınız. Küçük başlıyorsunuz, bütçeniz çok büyük olmak zorunda değil ve yaptığınız şey veri elde ettikçe ve başarı elde ettikçe bunları oluşturmaya ve bir şeyleri güçlendirmeye başlıyorsunuz ve bu, çalıştırdığınız trafik miktarının bir işlevi. ne kadar hızlı ölçeklendirebileceğiniz konusunda web siteniz aracılığıyla. Yani evet, iyi noktalar. Ve yine düşünüyorum da, belki de yapacağımız şey, bildiğiniz bir takip dizisi olacak, 10-15 dakika sonra bu soruların bazılarına cevap vereceğiz çünkü burada bir sürü soru var. Ama bir şekilde devam edeceğimizi düşünüyorum. Bu daha çok Jalali'nin alanı, bu yüzden ne yaptığımız hakkında hızlıca konuşmasına izin vereceğim. Jalali bunun hakkında konuşmak ister misin?

48:26

Evet, bu aslında göründüğünden çok daha basit. Bu yüzden, SharpSpring Ads'te aslında çok ileri teknolojiyi uygulayabileceğimiz bir program üzerinde çalışıyorum, çok üst düzey uzmanları bir şey yapmak için reklam verilerine bir çeşit koyuyor ve bu sadece daha fazla dönüşüm sağlıyor. Bu yüzden sizi istemiyorum, ama birçok pazarlama işi deniyorum. Bir çok program deniyorum, bu laboratuarda farklı yerlerde çok fazla reklam doları harcıyorum. Ve günün sonunda tek istediğim gerçekten bir satış veya bir ipucu. Bunun arkasındaki taktikle ilgileniyormuşum gibi, sosyal medya SEO'yu yeniden hedeflemek mi, ama geçen gün sadece görmek istiyorum, biraz para harcadım ve diğer tarafta sonuçlar aldım ve işte bu, AI laboratuvarı SharpSpring Ads'de. Yani ücretlendirdiğimiz bir şey değil, sadece sizin açınızdan davet edilen bir şey, belirli şeylerin olması, sohbetlerin gerçekleşmesi, temel huninizin anlaşılması gerekmedikçe. Yani şimdi neler olup bittiğini ve daha sonra bazı dönüşümler sağlama yeteneğini anlıyorsunuz. Yani bütçe limiti veya benzeri bir şey yok. Ancak ondan çıkan verilere ihtiyacımız var ve yaptığımız şey sadece optimize etmek için sizinle birlikte çalışmak. Yani kampanyaları normal şekilde kuruyorsunuz, ama sonra bir şekilde yanımıza gelip tamam diyoruz, peki bundan nasıl daha fazla kazanç elde edebiliriz.

49:47

Öncü hedef başına on dolarınız varsa, neyin geldiği ve nasıl çalıştığı ile gerçekten ilgileniyorsunuz ve amaç da bu. Bu yüzden, yakından anladığımız platformumuzu ele alacağız, diğer kampanyalardan ve diğer kaynaklardan bir sürü veri alacağız ve sadece onunla daha fazlasını yapmanıza yardımcı olacağız. Bu yüzden bu iyi bir fırsat, özellikle de bazılarınız e-ticaret yapıyorsanız, burada e-ticaret sezonuna girmek. Eric harika bir şeyi paylaşıyor ve ben onu bulmaya çalışıyordum ama pandemi sırasında e-ticaretin arttığı miktar buydu. Bir yılda on yıllık büyüme falan oldu. İnanılmaz. Üç ay. Yani evet, yani bir çok kötü şey var ve bir sürü korkutucu şey var ve biri, açık olan diğer bir şey, çevrimiçi ortamda yok olmuyor. Aslında, buradaki yazı kapanışına hazırlanırken daha da önemlidir, kesinlikle müşterileriniz varsa veya kendiniz varsa, mesela çalışan veya ölçeklenebilen bir huni gibi veya sadece almanız gereken yer ondan biraz daha fazla meyve. Bu, yardımcı olabileceğimiz bir yer ve bu konuda Eric hakkında bundan daha fazlasını nasıl finanse ediyorlar?

51:01

Bir takip e-postası göndereceğiz. Ayrıca, daha fazlasını istiyorsanız AI@perfectaudience.com adresine de sahibiz, ancak evet, Eric'in genişlettiği harika bir program, bize birlikte çalışmak, insanları harekete geçirmek için biraz reklam bütçesi veriyor, sadece kampanyalarınızı gerçekleştirecek uzmanlardan oluşan bir ekip. ve gerçekten onları burada dördüncü çeyreğe doğru ayarlamaya çalışın. Evet ve bu aslında ilginç, hem markalar hem de ajanslar için iyi değil mi? Evet. Aslında, doğrudan kampanyanın etrafında olup olmamanız önemli değil, bu harika. Bir ajanssanız daha da iyi. En iyi müşterilerinizden bazılarını alıp bunlardan bazılarını uygulayabilir ve gerçekten başlayabiliriz. Ve size bunun gelecek olduğunu söyleyebilirim. Kampanyalarınızda bu tür bir motorun çalışmasına ihtiyacınız var. Öyleyse bundan yararlanın.

51:57

Evet. Ve diğer yandan, burada biraz utanmaz bir tanıtım gibi. Açıkçası, bunu yapmamızın nedenlerinden biri, tanıdığınız pek çok insanın başlamaktan heyecan duyduklarını ve yetersiz kaldıkları yerin ilk reklam setlerini oluşturmak gibi olduğunu görmemizdir. , içeri girecekler ve biliyorsunuz, bir hesap için kaydolacaklar ve sonra doğru reklamı nasıl alacağım konusunda takılıp kalacaklar? Reklamımda ve renk şemalarımda doğru markayı nasıl bulabilirim ve biliyorsunuz ki, kadroda bir tasarımcınız yoksa bu biraz güçlük yaratabilir. Ve bir nevi yelkenlerinizdeki rüzgarı alır. Ve konuştuğumuz herkes, duyduktan sonra bir şeyler yapabilme konusunda çok heyecanlı, vay canına, tam da ihtiyacım olan şey bu ve bilmem gerekiyor, bu yüzden buna dalmanız gerekiyor. Ve sonra onunla bir hafta sonra konuştum ve evet gibi, bunu gerçekten yapmak istiyorum ama Fiverr'ı reklamcılarımı reklam öğelerimi oluşturmama yardım etmesi için kullanıyorum ve bu konuda her türlü sorun yaşıyorlar. ya da doğru ya da her neyse geri gelmiyorlar. Yani yaptığımız şey sadece ücretsiz bir reklam seti teklifi. Bu, bu ay SharpSpring Reklamları ile bir kampanya başlatan ilk 20 reklamveren içindir.

53:23

Ve yapacağımız şey, bunun etrafında bir dizi reklam öğesi oluşturacağız ve bilirsiniz, tıklama oranı gibi şeyleri nasıl optimize edeceğini ve reklamları gerçekten çarpıcı hale getirmeyi bilen uzmanlarımızla çalışmanıza olanak tanır. Çalışır ve bunları sizin için oluşturmamıza olanak tanır ve böylece bunu yapmanın yolu, perfectaudience.com/match adresine gidebilmenizdir ve bu, bunu yapmak için başvurabilmenizi sağlar. Veya ads@sharpspring.com adresinden e-posta gönderebilirsiniz. Aslında size orada da yardımcı olabiliriz. Ancak bir kampanya başlatan ilk 20 reklamveren, onu bir şekilde sınırlandırıyor çünkü sonsuz miktarda tasarım yardımına sahip değiliz ve açıkçası, bunu son dakikada bırakmış olabileceğimiz gibi iç tasarımcılarımızdan birkaçı. Bakalım bunu yapıyoruz. Ancak kadroda gerçekten yetenekli çalışanlarımız var ve bu konuda size yardımcı olabiliriz. Tasarım setleri, bunu iki hafta önce sunduk sanırım. Evet, sadece bundan çıkan bazı afiş setleri, harika. Sanki bu gerçekten iyi bir kaynak.

54:35

Bu harika evet. Evet fark yaratır. Ve sonra takip edin, daha önce de söylediğim gibi, bunları haftada bir veya iki kez yapıyoruz, kesinlikle ele alabileceğimiz, ele alabileceğimiz konular ve şeyler sıkıntısı yok. Ama bir sonraki konu biraz, bunun hakkında ne zaman konuştuğumuzu bilmiyorum, belki bir hafta kadar önce, insanların hakkında yazdıkları, soruları olan bir sonraki konu hakkında konuşuyorduk. Ve tipik olarak ve bu belirli web semineri sırasında jus'un size geldiği bazı sorular aslında şu şekildedir, çünkü 20 Ağustos'ta iki hafta içinde yaptığımız bu soru ile yanıtlanabilir. Buna Sizi Öldürmeyi Nasıl Durdurur Kampanyası başlığını koyduk. Yani çoğu zaman olacak olan şey şu ki, sadece çok heyecanlanan ve aynı anda çok fazla şey yapmaya çalışan insanlar bulacağız. Ve sadece tüm kadranları ve düğmeleri çevirmeye çalışacaklar ve tüm anahtarları çevirecekler ve sonuçta veriler gerçekten çamurlu hale geliyor ve algoritma olması gerektiği kadar çabuk öğrenmiyor. Ve belki de, iyi bir örnek gibi, aynı açılış sayfasında üç harekete geçirme çağrınız var veya bir reklamda çok fazla satış yapmaya çalışıyorsunuz ve bu, sizi mesaj ve gerçekten kötü bir tıklama oranı elde edersiniz. Bunun gibi şeyler. Yani bu tür şeyler hakkında çok konuşacağız.

56:14

Çok eğlendiğimiz süper heyecan verici bir konu çünkü size ekran görüntüleri, örnekler ve kampanyalarda bulunan ve diğer insanların neler yaptığını görebileceğiniz ve öğrenebileceğimiz bir yerde yaşayan farklı web siteleri göstereceğiz. bu şeylerle birlikte. Yani evet 20 Ağustos, bunu her Perşembe aynı saatte yapıyoruz. Bunun için kaydolmaktan çekinmeyin. Bunu şimdi yapabilirsin, böylece benim gibi olup olmadığını unutmazsın. Çok meşgulüm, telefonu kapatacağım ve başka 16 şeye gidip kaçacağım ve unutacağım. Yani bunu sadece perfectaudience.com/event adresine giderek yapabilir ve yaklaşan etkinliğe kaydolabilirsiniz. Sanırım bununla kapatacağız. Evet. Oh evet, işte sonunda size bahsettiğim bonus şeyler bunlar. Bunları, etrafta dolaşırken slayt kümesine dahil edeceğiz. Ancak, harcadığımız bu belirli saatte ele alamadığımız, bahsettiğimiz birçok farklı türde şeyler, ipuçları ve püf noktaları ve buna benzer şeyler var. Ama evet, bununla herkesin gitmesine izin vereceğiz. Bize katıldığınız için teşekkürler. Zaman ayırdığınız için çok minnettarım. Değerli olduğunu biliyorum ve bir dahaki sefere görüşürüz.

Eric Stockton

Eric Stockton

Genel Müdür - Perfect Audience: İnternet pazarlaması, e-ticaret, müşteri adayı oluşturma, yayıncılık ve çevrimiçi medya alanlarında öncü ve yenilikçi olan Eric, doğrudan 3 milyon dolarlık reklam bütçelerine ve 70 milyon dolardan fazla üst düzey satış organizasyonlarına liderlik etti. Eric, MarketingSherpa etkinliklerinde, e-Ticaret Perakende Yönetici Zirvesi, E-posta Zirvesi, B2B Talep Oluşturma Zirvesi, ContentBiz ve Ortaklık Zirvesi'nde açılış konuşmacısı olmuştur.
Gönderi kategorileri: Web Seminerleri
Şununla etiketlenmiş gönderi: AI, Eric Stockton, Jalali Hartman, Web Seminerleri

Kaynak Kategorileri

Çevrimiçi reklamcılık orijinal araştırmalarında en son bilgileri almak ister misiniz?

Web Yeniden Hedefleme

Kaybedilen müşterileri tüm büyük görüntülü alışverişlerde kolaylıkla yeniden hedefleyin.

Facebook Yeniden Hedefleme

Facebook'ta kaybolan müşterileri yeniden hedeflemenin en kolay yolu.

Shopify Yeniden Hedefleme

Shopify mağazanız için dakikalar içinde dinamik yeniden hedeflemeyi ayarlayın.

Dinamik Yeniden Hedefleme

Çevrimiçi mağazanız için daha fazla satış yapın. Ürüne özel bir reklamla tarayıcıları geri getirin.

Cihazlar Arası Yeniden Hedefleme

Kayıp web sitesi ziyaretçilerini cep telefonlarında ve tablet cihazlarda yeniden hedefleyin.

Mobil Yeniden Hedefleme

Akıllı telefonlar ve tabletler üzerinden kaybolan mobil kullanıcılarla yeniden etkileşim kurmanın zahmetsiz yolunu keşfedin.

Twitter Yeniden Hedefleme

Mevcut kitlelerinizle Twitter reklamlarının gücünden yararlanın.

Sosyal medya

Birbirinizin ziyaretçilerini yeniden hedeflemek ve yeni müşteriler edinmek için pazarlamacılarla birlikte çalışın.

Yeniden Hedefleme Nedir?

Yeniden hedefleme, daha fazlası için geri gelmelerini sağlar.

Ürün Turu

Reklamverenler için kolay yeniden hedefleme platformu olan SharpSpring Ads ürün turuna katılın.

Fiyat Listesi

Kendi kampanya bütçelerinizi belirleyin ve istediğiniz kadar çok veya az harcayın!

Başlamak

Dakikalar içinde hassas, etkili kampanyalar tasarlayın.

Demo Alın

Kanallar arası, çok cihazlı bir yaklaşımla programları nasıl optimize edeceğinizi ve ölçeklendireceğinizi öğrenin.

Başarı Öyküleri

Müşterilerimizin her gün daha iyi bir iş yapmalarına yardımcı olan başarımız, müşterilerimizin başarısıyla doğrudan bağlantılıdır.

Başarı Öyküleri

Amerikan giyim

Giyim perakendecisi, Facebook yeniden hedefleme ile yatırım getirisini% 400 artırdı. Başarı Hikayesini Okuyun ›

99designs

Tasarım platformu, artan gelirde% 134 artış elde ediyor. Başarı Hikayesini Okuyun ›

InstaEDU

Çevrimiçi eğitimci, facebook yeniden hedefleme EBM'sinde% 20'lik bir düşüş görüyor. Başarı Hikayesini Okuyun ›